लगभग 14 लाख लोगों, मेरे सहित, देखा शीर्ष रिपब्लिकन राष्ट्रपति दावेदार बुधवार की रात अपनी तीसरी बहस में फंस गए। और जबकि अधिकांश पंडितों और दर्शकों को उनके शब्दों से जोड़ा गया था, मैंने ध्यान दिया कि वे क्या पहनते थे - अंधेरे व्यापार सूट, कुरकुरा बटन-डाउन शर्ट और औपचारिक पोशाक के जूते।

उनकी औपचारिक शख्सियत संबंधी चुनौतियों का शायद नेतृत्व को व्यक्त करने और दर्शकों और संभावित मतदाताओं की आंखों में राष्ट्रपति पद के लिए प्रेरित होने की आवश्यकता थी। क्या होगा अगर मैंने आपको बताया कि कपड़ों का असर सिर्फ दूसरों पर ही नहीं बल्कि मनोविज्ञान और संगठनात्मक व्यवहार में उभरते हुए शोध के अनुसार, पहनने पर भी है?

इस निष्कर्षों अनुसंधान से मैं के साथ आयोजित की गई थी वेंडी मेन्डस - कैलिफ़ोर्निया विश्वविद्यालय, सैन फ्रांसिस्को में भावनाओं का अध्ययन करने वाले - जांच करते हैं कि कपड़े पहनने वाले के व्यवहार और यहां तक ​​कि अंतर्निहित जीव विज्ञान को कैसे प्रभावित करता है।

परिणाम आपको अपनी अलमारी पर पुनर्विचार कर सकते हैं

Sweats बनाम सूट

प्रत्येक श्रेणी के लिए अलग बड़ा परिवर्तन of अनुसंधान यह इंगित करता है कि इंसानों (और गैर-इंसानों) को सक्रिय रूप से अपनी सामाजिक स्थिति को दूसरों तक संवाद करते हैं

अत्यधिक प्रभावशाली व्यक्ति, उदाहरण के लिए, अपनी शक्ति को व्यक्त कर सकते हैं सहकर्मियों पर खड़े हो जाओ। लेकिन कुछ अध्ययनों की जांच की है कि कैसे स्थिति के ऐसे प्रतीकों - यह एक बसेरा या परिधान के आइटम हो - संभावित एक व्यक्ति के व्यवहार और हार्मोन में बदलाव करने की है।

हमारे अध्ययन से पता चलता है कि उच्च सामाजिक स्थिति को व्यक्त करने के लिए माना जाता कपड़ों पहनने का सरल कार्य हाई-दांव प्रतियोगी कार्यों में प्रभुत्व और नौकरी के प्रदर्शन को बढ़ा सकता है।

अध्ययन में, पिछले साल प्रकाशित जर्नल ऑफ प्रायोगिक साइकोलॉजी: जनरल, हम विभिन्न पृष्ठभूमि और आय के स्तर से 128 से 18 की आयु के 32 पुरुषों लाए - एक अजनबी (एक साथी प्रतिभागी) के साथ दो घंटे की बातचीत के लिए हमारी प्रयोगशाला में। पुरुषों को समान रूप से दो समूहों में विभाजित किया गया, "लक्ष्य" और "अनुभव"। लक्ष्य को तीनों प्रायोगिक स्थितियों में से एक को बेतरतीब ढंग से सौंप दिया गया: तटस्थ, उच्च दर्जा और निम्न स्थिति, उनकी वास्तविक सामाजिक स्थिति पर ध्यान दिए बिना।

तटस्थ हालत में (जिसमें सभी अनुभव शामिल थे), प्रतिभागी ने अपने कपड़े में प्रयोग पूरा किया उच्च स्थिति की स्थिति में, प्रतिभागियों ने एक बिजनेस सूट, बटन शर्ट, ढीला और मैसी के खरीदे गए जूते पहन लिए थे। निम्न स्थिति की स्थिति में, प्रतिभागियों ने पसीना पैंट, प्लास्टिक सैंडल और वाल्ग्रीन से खरीदा एक सफेद टी-शर्ट पहनी थी। कपड़ों के बदलाव के लिए औचित्य के रूप में, हमने प्रतिभागियों को समझाया कि परिधान में अत्याधुनिक शारीरिक विज्ञान पर नज़र रखता है, और यह अध्ययन इस उपकरण के परीक्षण के लिए एक स्थल था।

एक बार कपड़े पहने जाने पर, इन प्रतिभागियों ने दूसरे कमरे में प्रवेश किया, जहां वे पहली बार अपने साथी (तटस्थ अनुभव) से मिले। तब दो प्रतिभागियों ने प्रतिस्पर्धी वार्ता में लगे हुए थे जिसमें उन्होंने प्रतिद्वंद्वी बायोटेक कंपनियों के मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में काम किया था जो एक मूल्यवान संपत्ति के बिक्री मूल्य पर सहमति पर आने के लिए काम करते थे। प्रतिभागी अपनी कंपनी के लिए अधिक अनुकूल मूल्य के लिए बातचीत करके अपने व्यक्तिगत मौद्रिक लाभ में सुधार कर सकते हैं। हम तब उच्च स्थिति वी तटस्थ, निम्न स्थिति वी तटस्थ और तटस्थ वी तटस्थ जोड़ी के बीच वार्ता की तुलना करते हैं।

व्यवहार और जीवविज्ञान

हमारे अध्ययन में लक्षित प्रतिभागियों ने अपने व्यवहार में काफी अंतर दिखाया और कपड़ों के परिवर्तन के एक समारोह के रूप में यहां तक ​​कि उनकी जीव विज्ञान भी।

बातचीत के दौरान सूट पहने हुए प्रतिभागियों ने औसतन यूएस $ 1.20 लाख मुनाफा कमाया था, जबकि उनके प्रतिद्वंद्वी वार्ताकार तटस्थ कपड़े पहने थे, जो $ XXX लाख (परिसंपत्ति के निष्पक्ष समझौता मूल्य की तुलना में) को जब्त करने को तैयार थे। सूट पहने हुए प्रतिभागियों ने बातचीत के दौरान जमीन स्वीकार करने के लिए बहुत कम इच्छुक थे, केवल $ 2 की औसत से उनकी शुरुआती पहली पेशकश को बंद कर दिया था। इसके विपरीत, उनके सादे-कपड़े वाले भागीदारों ने रियायतें में $ XXX लाख की पेशकश की।

इसके विपरीत, sweatpants और सैंडल पहने हुए लक्ष्य प्रतिभागियों, बहुत अधिक खराब प्रदर्शन किया, परिसंपत्ति के निष्पक्ष मूल्य पर सिर्फ $ 680,000 प्राप्त कर रहा है। और उन्होंने अपने प्रारंभिक प्रस्ताव से ज़्यादा रियायतें दीं, जो औसत $ 2.81 लाख थी

ये परिणाम बताते हैं कि उच्च-स्थिति वाले प्रतीक व्यक्तियों को अधिक प्रभावशाली ढंग से व्यवहार करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं - और हमारी भूमिका-निभाने वाले वार्ता में, उच्च मुनाफे और कम रियायतें होती हैं। दूसरी ओर, कम-स्थिति वाले कपड़ों को पहनने पर इसके विपरीत प्रभाव पड़ता था। (उनके साथ मार्क ज़करबर्ग की सफलता कुख्यात हुडी और फ्लिप फ्लॉप कलाकारों की टुकड़ी अधिक या तो एक outlier या एक की तरह लगता है करने का प्रयास रचनात्मकता और नवाचार के लिए संकेत है।)

यह तेज अंतर भी हार्मोनल स्तर पर देखा जा सकता है। कम-स्थिति वाले प्रतिभागियों में टेस्टोस्टेरोन के स्तर कपड़ों के बदलाव से पहले ली गई बेसलाइन माप से 20% कम हो गए, जबकि सूट या अपने स्वयं के कपड़े में कम या कोई बदलाव नहीं हुआ।

पूर्व अनुसंधान इंगित करता है कि पुरुषों टेस्टोस्टेरोन में अनुभव कटौती प्रतिस्पर्धी प्रतियोगिता के खोने के बाद। हमारे प्रयोग में, कम-प्रतिष्ठित कपड़ों वाली पुरुषों ने इस प्रभुत्व हार्मोन को मापने के समय विजेताओं की तरह महसूस नहीं किया और उनके साथी के सापेक्ष उल्लेखनीय लाभ नहीं उठाया।

क्या है एक अलमारी में

ये निष्कर्ष शक्तिशाली तरीके बताते हैं जिसमें हम कपड़े पहनते हैं जो हम कर रहे हैं, दोनों एक व्यवहारिक और जैविक स्तर पर। यह काम मनोविज्ञान और संगठनात्मक व्यवहार में स्वतंत्र प्रयोगशालाओं द्वारा किए गए शोध के साथ संरेखित भी है।

उदाहरण के लिए, 2012 में प्रकाशित काम में प्रयोगात्मक सामाजिक मनोविज्ञान का जर्नल पाया कि एक प्रयोगशाला कोट पहनने वाले कॉलेज के छात्र प्रतिभागियों ने एक चित्रकार के कोट में पहने लोगों के संज्ञानात्मक कार्यों के विस्तार पर ध्यान आकर्षित किया।

इसी तरह, हाल में प्रकाशित अनुसंधान में सामाजिक मनोवैज्ञानिक और व्यक्तित्व विज्ञान पाया कि जो लोग औपचारिक कपड़े पहनना अधिक बार अधिक सूक्ष्म रूप बारे में सोचती हैं। उदाहरण के लिए, वे और अधिक रचनात्मक श्रेणियों (जैसे, एक ऊंट के बजाय सिर्फ एक पशु परिवहन का एक रूप है) करने के लिए वस्तुओं सौंपा। मुमकिन है इस वजह से इस तरह के कपड़ों की औपचारिकता सामाजिक दूरी है कि बड़ी विवरण की व्याकुलता के बिना सोच चित्र के लिए अनुमति देता है बनाता है।

ये सभी शोध इंगित करता है कि हमारे अलमारी के विकल्प हमारे लिए एक दिशा या दूसरी दिशा में हमारे अपने व्यवहार को कुलीन करना संभव हो सकते हैं।

मेरे जैसे एक व्यक्ति के लिए, जो एक नौकरी में काम करता है जिसके लिए प्राधिकरण और क्षमता के प्रक्षेपण की आवश्यकता होती है, एक सूट और टाई जैसे उच्च सामाजिक स्थिति के प्रतीक पहने हुए, प्रभुत्व की आभा को बढ़ावा देने का एक आसान तरीका हो सकता है। अन्य लोगों के लिए, जिन नौकरियों में टीम वर्क और समझौता की आवश्यकता होती है, इन उच्च-स्थिति वाले प्रतीकों से बचने से संबंधों को सुगम हो सकता है और सहयोग बढ़ाया जा सकता है।

और राजनेताओं के लिए, वे भी बिजली और अनुभव व्यक्त करने के लिए बहस में एक मुकदमा दायर करेंगे, लेकिन आयोवा में खुशहाल मतदाताओं के साथ जीन्स और एक और आकस्मिक शर्ट के साथ जाओ।

इन निष्कर्षों से क्या स्पष्ट है कि क्या पहनना चाहिए के बारे में सरल विकल्प सोच-समझकर, बढ़ती सफलता की ओर नजर आते हुए, नौकरी के प्रदर्शन में सुधार लाने और दूसरों की आंखों में सम्मान प्राप्त कर सकते हैं।

के बारे में लेखक

माइकल डब्ल्यू क्राउस, संगठनात्मक व्यवहार के सहायक प्रोफेसर, येल विश्वविद्यालय। उन्होंने कहा कि अध्ययन कैसे लोगों को सामाजिक रूप से बातचीत और रास्ते में जो लोगों के बीच सामाजिक स्थिति मतभेद सहयोग को बढ़ावा देने या इसे से इनकार।

यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.

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