अमेरिकी महिलाएं अमेरिकी पुरुषों की कमाई का 82% कमाती हैं - और अश्वेत और हिस्पैनिक महिलाओं के लिए यह अंतर काफी अधिक है। पोर्ट्रा/ई+ संग्रह/गेटी इमेजेज़
समान वेतन दिवस 2023 में 14 मार्च को पड़ता है - एक तारीख जो निर्धारित करती है कि नए साल में अमेरिकी महिलाओं को पिछले वर्ष अमेरिकी पुरुषों की कमाई को पकड़ने के लिए कितनी देर तक काम करना चाहिए। 2022 में, महिलाओं ने 82% अर्जित किया पुरुषों ने क्या कमाया। अश्वेत और हिस्पैनिक महिलाओं के लिए मजदूरी का अंतर और भी अधिक है - ये समूह बनाए गए हैं क्रमशः 70% और 65%गोरे लोगों ने क्या बनाया।
कुछ लिंग वेतन अंतर में अंतर के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है महिलाएं कैसे बातचीत करती हैं.
यह कहना नहीं है कि महिलाएं पुरुषों के साथ-साथ या इससे भी कम बार बातचीत नहीं करती हैं। महिलाएं हर दिन - कभी-कभी अपने करियर में अच्छी तरह से बातचीत कर रही हैं और आत्म-वकालत कर रही हैं अधिक सक्रिय और प्रभावी ढंग से उनके पुरुष समकक्षों की तुलना में। महिलाओं में देखा गया है अपवादों पर बातचीत करें पुरुषों की तुलना में विशिष्ट कार्य या व्यवसाय प्रथाओं के लिए। इसमें शामिल है, उदाहरण के लिए, महामारी से पहले एक दूरस्थ कार्य व्यवस्था पर बातचीत करना।
लेकिन जब वेतन और वेतन वार्ता की बात आती है, तो शोध से पता चलता है कि महिलाएं हैं पूछने में अधिक अनिच्छुक और कम प्रभावी जब वे करते हैं।
ऐसा इसलिए है क्योंकि वेतन वार्ता को आमतौर पर प्रतिस्पर्धी के रूप में देखा जाता है परिस्थितियाँ जो पुरुषों और पुरुषत्व के पक्ष में हैं. ऐसी स्थितियों में, स्व-वकालत सामाजिक मानदंडों का उल्लंघन करती है कि महिलाओं को दयालु और सांप्रदायिक होना चाहिए। एक अध्ययन के लेखकों के अनुसार, बातचीत के प्रयास से प्रतिक्रिया की आशंका जता रही महिलाएं "कम प्रतिस्पर्धी रणनीति का उपयोग करके और कम परिणाम प्राप्त करके, उनकी मुखरता को कम करें।"
बैकलैश का डर वाजिब है। पुरुष और महिलाएं समान रूप से कहते हैं कि वे हैं महिलाओं के साथ काम करने को कम इच्छुक जो अधिक भुगतान करने के लिए कहते हैं।
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यहां पांच युक्तियां दी गई हैं जिन्हें आप आज से लागू करना शुरू कर सकते हैं ताकि आप अपने कार्यस्थल वार्ताओं में अधिक प्रभावी हो सकें। ये रणनीतियाँ महिलाओं को लाभ पहुँचाती हैं लेकिन उच्च वेतन चाहने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं का प्रतिनिधित्व करती हैं, चाहे वे लिंग स्पेक्ट्रम पर कहीं भी हों।
1. पूछने से पहले सोचें
अपनी बातचीत शुरू करने से पहले इस बात पर विचार करें कि आप वास्तव में क्या चाहते हैं - रुकें और एक कदम पीछे हटें। आप जो मांग रहे हैं वह आपके बड़े काम या जीवन की आकांक्षाओं में कैसे फिट होता है? आप वेतन वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करके शुरुआत कर सकते हैं, लेकिन आप वास्तव में एक त्वरित पदोन्नति ट्रैक चाहते हैं।
पेशेवर विकास के अवसरों और काम पर आपकी भूमिका पर बातचीत करना अधिक कर सकते हैं वर्तमान में आप जितना कमा रहे हैं उससे अधिक भुगतान पाने के बजाय वेतन अंतर को बंद करने में मदद करने के लिए। इसलिए, अपने लक्ष्यों का जायजा लें और सुनिश्चित करें कि आप सही मुद्दों पर बातचीत करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
2. अपने मूल्य का संचार करें
एक बार आपका उद्देश्य और उद्देश्य स्पष्ट हो जाने के बाद, यह पता करें कि अपने मूल्य को कैसे स्पष्ट किया जाए। महिलाएं हैं अधिक प्रेरक और प्रतिक्रिया के जोखिम को कम करें जब वे समझाते हैं कि वे जो मांग रहे हैं वह उचित और उचित क्यों है। जैसा कि आप ऐसा करते हैं, अपने आप को भर्ती प्रबंधक या अपने बॉस के स्थान पर रखें और विचार करें कि आप जो अनुरोध कर रहे हैं वह उनके दृष्टिकोण से कैसे वैध है। उदाहरण के लिए, आपके डेटा विज़ुअलाइज़ेशन कौशल आपकी टीम को अगली क्लाइंट मीटिंग में अधिक सफलतापूर्वक संवाद करने में कैसे मदद कर सकते हैं? ग्राहक आधार का विस्तार करने जैसे बड़े व्यावसायिक लक्ष्यों के संदर्भ में, आप जो मांग रहे हैं, जैसे कि वरिष्ठ विश्लेषक को पदोन्नति, आप किस स्थिति में रख सकते हैं?
जब महिलाएं दूसरे व्यक्ति के उद्देश्यों पर विचार करते हुए अपने मूल्य को व्यक्त करती हैं, तो उनके बातचीत व्यवहार को सामाजिक रूप से अधिक स्वीकार्य माना जाता है और महिलाएं सफल होने के लिए बेहतर स्थिति.
3. सिर्फ वेतन से ज्यादा की मांग करें
लिंग भेद हैं सबसे अधिक उत्पन्न होने की संभावना है जब यह कम स्पष्ट हो कि बातचीत करना उचित है या नहीं। यह एक ऐसा काम हो सकता है जो स्पष्ट रूप से इंगित नहीं करता है कि मजदूरी परक्राम्य है, या जहां वेतन सीमा का खुलासा नहीं किया गया है। इन मामलों में, महिलाएं बातचीत करने के इच्छुक नहीं हैं क्योंकि वे प्रतिक्रिया की उम्मीद करती हैं। यह न केवल वेतन या मजदूरी वार्ताओं पर लागू होता है, बल्कि पदोन्नति, कार्य असाइनमेंट, विकासात्मक अवसरों और संसाधनों सहित अन्य अवसरों के लिए भी बातचीत होती है।
जब आप सुनिश्चित न हों कि बातचीत करना उचित है या नहीं, तो आस-पास पूछें और विश्वसनीय स्रोतों से जानकारी एकत्र करें। अपने नेटवर्क का उपयोग करें, लेकिन अपने नेटवर्क से भी आगे बढ़ें। आप, उदाहरण के लिए, पुरुष-प्रभुत्व वाली कार्य सेटिंग में पुरुषों से सलाह लेना चाह सकते हैं। लोग करते हैं अन्य लोगों के साथ जुड़ें जो समान हैं उम्र, लिंग, जातीयता और सामाजिक आर्थिक स्थिति में, इसलिए आपके करीबी नेटवर्क से जानकारी तिरछी हो सकती है। पता करें कि लोग काम पर क्या बातचीत कर रहे हैं और अस्पष्टता कम करके पूछने के सामाजिक जोखिम को कम करें बातचीत करना उचित है या नहीं।
4. अपनी मानसिकता की जाँच करें
चाहे आप खुद को एक अनिच्छुक वार्ताकार, एक प्रतिस्पर्धी वार्ताकार या लोगों को खुश करने वाले के रूप में देखें, आपकी मानसिकता बातचीत में जाने से ज्यादा मायने रखती है। ए वार्ता में व्यक्तिगत मतभेदों की समीक्षा एक सकारात्मक मानसिकता के रूप में प्रदर्शन के एकल सर्वश्रेष्ठ भविष्यवक्ता की पहचान की - अपनी क्षमता और आत्मविश्वास में विश्वास कि यह बातचीत करने के लिए उपयुक्त है।
एक सकारात्मक मानसिकता का अर्थ जिज्ञासा के साथ बातचीत करना भी है। इसे किसी समस्या को हल करने की कोशिश करने के बारे में बनाएं, लड़ाई जीतने के लिए नहीं। यह दृष्टिकोण अधिक सुसंगत है सामाजिक अपेक्षाएँ कि महिलाएँ सांप्रदायिक हैं, और यह एक सर्वोत्तम अभ्यास भी है जो बेहतर परिणाम देता है।
यहां तक कि अगर दूसरा व्यक्ति ना से शुरू करता है, तो उसे अपनी बातचीत को खत्म न करने दें। मेज पर रहने की तैयारी करें और पता करें कि क्यों। यदि आपको वह वेतन वृद्धि नहीं मिल रही है जिसकी आप मांग कर रहे हैं, तो हो सकता है कि आप सफलतापूर्वक एक विकासात्मक अवसर पर बातचीत कर सकते हैं और छह महीने में वेतन वार्तालाप पर फिर से विचार कर सकते हैं।
5. छोटी सी बात को न छोड़ें
बातचीत के दूसरे पक्ष में एक व्यक्ति है, और यदि आप साथ मिलकर किसी समाधान तक पहुंचेंगे तो आपके लिए समाधान तक पहुंचना आसान होगा। बातचीत से पहले छोटी सी बात संबंध बनाने में मदद करती है और एक हो सकती है आपकी बातचीत पर सकारात्मक प्रभाव. नियोक्ता के साथ परिचित भी हो सकता है महिलाओं को बड़ा बढ़ावा दें पुरुषों की तुलना में। इसलिए उस व्यक्ति को जानें जिससे आप व्यक्तिगत रूप से बातचीत कर रहे होंगे, और छोटी सी बात को न छोड़ें।
इन पांच युक्तियों का अभ्यास करें और बातचीत जारी रखें। जितना अधिक अनुभव आपको बातचीत करना है, आप उतना ही अच्छा करेंगे. और महिलाओं को अच्छी तरह से बातचीत करने से मिलने वाले बेहतर परिणाम पुरुषों और महिलाओं के बीच लिंग वेतन अंतर को कम करने में मदद करेंगे।
के बारे में लेखक
एलेक्जेंड्रा मिस्लिन, प्रबंधन के एसोसिएट प्रोफेसर, अमेरिकी विश्वविद्यालय
इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.
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