हर साल, औसत अमेरिकी परिवार लगभग दान करता है 3.4 प्रतिशत दान के लिए अपनी विवेकाधीन आय का इनमें से अधिकांश धर्मार्थ योगदान अक्टूबर से दिसंबर तक किए जाते हैं, जिन्हें "मौसम देने"गैर-लाभकारी क्षेत्र में

तो क्या लोगों को दान करने के लिए दान करने के लिए प्रेरणा मिलती है?

दान करने के लिए अविश्वसनीय लागत को देखते हुए - प्रत्येक $ 1 के लिए US $ XNUM को एकत्र किया गया - इस सवाल का जवाब समझना महत्वपूर्ण है हाल के चुनावों का मतलब है कि दांव भी अधिक हैं

संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए योगदान में एक विश्व नेता है विदेशी सहायता। फिर भी, वहाँ है अनिश्चितता इस तरह के योगदान पर डोनाल्ड ट्रम्प के रुख के बारे में नया प्रशासन सामाजिक कार्यक्रमों के लिए कम समर्थन भी प्रदान कर सकता है, जैसे कि योजनाबद्ध पितृत्व। नतीजतन, इन प्रमुख नीति क्षेत्रों के समर्थन के लिए दान करने के लिए और अधिक धन जुटाने के लिए धर्मार्थों के लिए यह ज़रूरी हो सकता है।

दान करने के लिए लोगों के फैसलों को समझने में एक कारक यह है कि प्रत्येक संभावित दाता के पास कितना पैसा है फिर भी, दान देने पर धन का प्रभाव हमेशा स्पष्ट नहीं होता है हाल के शोध में, दो सहयोगियों और मैंने यह पता लगाने की कोशिश की कि क्या एक व्यक्ति को अपने वॉलेट खोलने की अधिक संभावना है

क्या अमीर लोगों को अधिक देना है?

ऐसा लगता है कि अमीर व्यक्ति सबसे उदार होना चाहिए।

आखिरकार, वे जरूरत वाले लोगों की मदद करने के लिए सबसे अच्छी वित्तीय स्थिति में हैं। हालांकि, यह भी संभव है कि जो लोग कम से कम पैसा कमाते हैं वे उन लोगों के लिए सबसे अधिक संवेदनशील हो सकते हैं, क्योंकि वे बेहतर समझ सकते हैं कि यह पर्याप्त नहीं है जैसा क्या है

दिलचस्प है, जब डेटा को देखते हुए, दोनों पैटर्न सही दिखते हैं। कई अध्ययनों से पता चलता है कि अधिक पैसा लोग हैं, और सामाजिक वर्ग में अधिक है जो लोग महसूस करते हैं, अधिक धन वे दान करने के लिए दान

हालांकि, सबूत हमेशा अनुरूप नहीं होते हैं। कुछ अध्ययन धर्मार्थ दे और आय के बीच एक कड़ी को खोजने में विफल, जबकि अन्य अध्ययनों यह पाते हैं कि कम अमीर व्यक्ति अधिक दयालु हैं और बदले में यह करुणा अधिक उदारता की भविष्यवाणी करता है।

धन और उदारता के बीच के रिश्ते को देखते हुए, शोध से पता चलता है कि निम्न-आय वाले परिवार अधिक से अधिक दान करते हैं अनुपात उच्च आय वाले परिवारों की तुलना में उनकी आय का दान करने के लिए - एक बार फिर से धन और देन के बीच एक जटिल संबंध का सुझाव।

उन सभी के सबसे उदार कौन है?

यह देखते हुए कि सामाजिक उदारता सभी सामाजिक-आर्थिक स्पेक्ट्रम के व्यक्तियों के लिए संभव है, मैं साथियों के साथ हूं यूजीन कारुसो शिकागो विश्वविद्यालय में और एलिजाबेथ डन ब्रिटिश कोलंबिया विश्वविद्यालय में धर्मार्थों को दान करने के लिए दोनों धनी और कम धनी व्यक्तियों को प्रेरित किया गया है जिसके तहत शर्तों का पता लगाने के लिए कई प्रयोग किए गए।

जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, अमीर लोगों को सबसे उदार होना चाहिए, उनके बड़े पैमाने पर दिया जाना चाहिए, लेकिन दान के लिए समस्या यह हो सकती है कि वे एक व्यवहार पूर्वाग्रह के खिलाफ काम कर रहे हैं।

धन - और अमीर होने की भावना - स्वायत्तता और आत्मनिर्भरता की भावना पैदा कर सकता है, या क्या व्यवहार वैज्ञानिक "एजेंसी"या" स्वतंत्रता। "एजेंसी की ये भावना दूसरों के लक्ष्यों और उद्देश्यों के विरोध में व्यक्तिगत लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए लोगों का नेतृत्व कर सकती है

इसके विपरीत, कम धन और कम अमीर होने की भावना से दूसरों के साथ संबंधों की भावना पैदा हो सकती है, जो व्यवहार वैज्ञानिक कहते हैं "ऐक्य। "भोज की यह भावना लोगों को अपनी जरूरतों और लक्ष्यों की बजाय, दूसरों की जरूरतों और लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है।

चूंकि दान समाज की भलाई के लिए मूलभूत रूप से समुदाय-केंद्रित गतिविधि है, इसलिए यह विचार है कि समुदाय को सामुदायिक दिमाग की अनुपस्थिति से जोड़ा जा सकता है, जिससे चैरिटी के लिए बाधा उत्पन्न हो सकती है जो आम तौर पर उनके विभिन्न कारणों में योगदान करने की सामाजिक प्रासंगिकता पर जोर देती हैं।

'आप = जीवन सेवर'

मेरे सहयोगियों और मुझे संदेह है कि अगर हम लक्ष्यों और प्रेरणाओं के लिए संदेश जो धन के साथ मेल खाते हैं, तो हम उन लोगों के बीच दान देने के लिए प्रोत्साहित हो सकते हैं जिनके लिए सबसे बड़ी क्षमता है।

इस प्रश्न का परीक्षण करने के लिए, हमने आयोजित किया तीन अध्ययन 1,000 से अधिक कनाडा और अमेरिकी वयस्कों के साथ इन अध्ययनों में, हमने जांच की कि धर्मार्थ अपीलों के शब्दों में औसत और उससे ऊपर की औसत संपत्ति के बीच लोगों को देने पर प्रभाव पड़ सकता है।

एक अध्ययन में, विज्ञापनों के एक सेट में टेक्स्ट था, "चलो एक जीवन एक साथ सहेजें" यहाँ है कैसे। "एक और पढ़ें:" आप = जीवन सेवर। उस की आवाज़ की तरह? "औसत और निम्न-औसत स्तर के लोगों के साथ दान करने की अधिक संभावना थी, जब उन्हें विज्ञापन का पहला प्रकार दिखाया गया था। दूसरी ओर, धन के ऊपर-औसत स्तर वाले व्यक्ति दान करने की अधिक संभावना रखते हैं, जब वे दूसरे प्रकार के विज्ञापन दिखाते थे। इन प्रभावों का हिस्सा हो सकता है क्योंकि ये संदेश प्रत्येक समूह के व्यक्तिगत लक्ष्यों और मूल्यों के साथ बेहतर फिट प्रदान करते हैं।

दरअसल धन दोनों समूहों के बीच एकमात्र भेदभाव वाला घटक प्रतीत होता है: आयु, जातीयता या लिंग के बीच कोई महत्वपूर्ण अंतर नहीं था।

हमारी टीम ने हाल ही में इन निष्कर्षों को एक बड़े वार्षिक वित्त पोषण अभियान के हिस्से के रूप में दोहराया, जिसमें संयुक्त राज्य अमेरिका में एक विशिष्ट बिजनेस स्कूल के 12,000 + पूर्व छात्र शामिल थे। इस अध्ययन में, अमीर व्यक्तियों, जिन्होंने व्यक्तिगत एजेंसी (बनाम अलौकिकता) पर ध्यान केंद्रित करने वाली धर्मार्थ अपीलों को पढ़ा और जिन्होंने अभियान के लिए दान किया, ने उन व्यक्तियों की तुलना में $ 150 अधिक का योगदान किया,

धन उगाहने वाले अनुसंधान मामलों

एक साथ लिया, हमारे शोध से पता चलता है कि लोगों के धन-आधारित मनोदशाओं और प्रेरणाओं के साथ संदेश भेजने के लिए, सामाजिक-आर्थिक स्पेक्ट्रम में दान करने के लिए धर्मार्थ को प्रोत्साहित करना संभव है।

ये निष्कर्ष अनुसंधान के एक उभरते हुए शरीर के साथ सामंजस्य स्थापित करते हैं जो कि उनके दाताओं को याद दिलाने वाले अभियान पहचान एक पिछले दाता के रूप में दाताओं को बनाने की क्षमता प्रदान करते हैं सार्वजनिक दान और दाताओं को याद दिलाना है कि धन एक है देने की ज़िम्मेदारी वापस समाज के लिए भी सबसे अधिक धन के साथ उन लोगों के बीच दान देने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं

धन उगाहने वाले प्रत्येक वर्ष सैकड़ों अरब डॉलर की मांग करता है, फिर भी यह अक्सर एक श्रमसाध्य और महंगी अभ्यास है। मनोवैज्ञानिक विज्ञान के सिद्धांतों का उपयोग करके दान में उनकी बढ़ती मांगों को कुशलता से पूरा करने में मदद मिल सकती है।

के बारे में लेखक

एशले व्हिलिन, पीएच.डी. सामाजिक मनोविज्ञान में उम्मीदवार, ब्रिटिश कोलंबिया विश्वविद्यालय

यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.

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