भावनाओं को छोड़ दें पुराने वयस्कों के लिए खोलने के लिए खुला

जब एक वृद्ध वयस्क की भावनाएं उत्तेजना या क्रोध के राज्यों तक पहुंचती हैं, तो नए अध्ययनों से पता चलता है कि धोखेबाज़ी योजनाओं में रुचि दिखाने के लिए युवा लोगों की तुलना में अधिक संभावना है।

शोधकर्ताओं का कहना है कि उन दो भावनाओं को "उच्च उत्तेजना" भावनाओं के रूप में जाना जाता है-जो "कम उत्तेजना" भावनाओं की तुलना में जोखिम भरा निर्णय लेने का कारण बन सकता है, जैसे उदास, ऊब या थके हुए महसूस करते हैं।

वित्तीय धोखाधड़ी की लागत अरबों सालाना होती है, और कई पीड़ित बुजुर्ग हैं संघीय व्यापार आयोग का अनुमान है कि 2011 में, 7.3 और 65 और 74 प्रतिशत आयु वर्ग के वयस्कों के 6.5 प्रतिशत आयु वर्ग के वयस्कों के लिए वित्तीय धोखाधड़ी का शिकार थे। सभी वयस्क 75 और पुराने के लिए धोखाधड़ी का समग्र प्रभाव $ 18 अरब का अनुमान है

पूर्व शोध से पता चला है कि पुराने वयस्कों को विशेष रूप से निर्णय लेने पर उच्च उत्तेजना भावनाओं के प्रभावों के लिए अतिसंवेदनशील होते हैं।

मनोवैज्ञानिक के प्रोफेसर इयान एच गॉटलिब कहते हैं, "जब भावनात्मक रूप से उत्तेजित होता है, या तो उत्साहित या निराश होता है, तो वृद्ध वयस्क युवा व्यक्तियों की तुलना में स्कैमर द्वारा पीड़ित होने के लिए अधिक संवेदनशील हो सकते हैं।" रिपोर्ट स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में दीर्घायु पर केंद्र से

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"वर्तमान अध्ययन में, वे विज्ञापन के लिए गुमराह करने वाले विज्ञापनों के लिए भुगतान करना चाहते थे, भले ही उनका विश्वास कितना विश्वसनीय था, विज्ञापन वे थे।"

शोधकर्ताओं ने जांच की कि प्रयोगशाला में उच्च उथल-पुथल सकारात्मक और उच्च उत्तेजना नकारात्मक भावनाओं को प्रेरित करने से धोखाधड़ी की खरीद के लिए संवेदनशीलता बढ़ जाती है। प्रतिभागियों में 71 वयस्क आयु 65 से 85 और 68 वयस्कों को 30 और 40 वर्ष की उम्र के बीच शामिल थे।

वित्तीय धोखाधड़ी के अपराधियों की वास्तविक दुनिया रणनीति को अनुकरण करने के लिए डिज़ाइन किया गया, प्रयोगशाला प्रयोग में प्रतिभागियों में विभिन्न प्रकार के भावनात्मक उत्साह को प्रेरित करना और भ्रामक विज्ञापनों के प्रति अपनी प्रतिक्रियाओं का मूल्यांकन करना शामिल था। शोधकर्ताओं ने प्रत्येक प्रतिभागी को तीन भावनात्मक उत्तेजना समूहों में से एक को सौंपा: उत्तेजना (उच्च उत्तेजना सकारात्मक भावना); क्रोध (उच्च उत्तेजना नकारात्मक भावना); और तटस्थ (कम उत्तेजना)

'हाँ' कहने से पहले रुको

निष्कर्ष बताते हैं कि पुराने वयस्कों में उच्च उत्तेजनात्मक सकारात्मक या उच्च उग्र नकारात्मक भावनाओं को प्रेरित करने से गुमराह करने वाले विज्ञापनों को देखने के बाद उत्पादों को खरीदने की उनकी इच्छा बढ़ गई है। ऐसा तब भी हुआ जब उच्च उत्तेजना समूहों को कम उत्साही समूह की तुलना में विज्ञापन अधिक विश्वसनीय होने का नहीं मिला।

परिणाम बताते हैं कि उच्च भावनात्मक उत्तेजना की स्थिति, चाहे वह उत्तेजना या क्रोध में से एक हो, धोखाधड़ी के लिए पुराने वयस्कों की संवेदनशीलता को प्रभावित कर सकती है

"जब हम छोटे वयस्कों की अलग-अलग जांच करते थे, तो हमें ऐसा ही प्रभाव नहीं मिला। इसके अलावा, जबकि युवा वयस्कों में विज्ञापन के अधिकतर भरोसेमंद आइटम खरीदने के इरादे से जुड़े थे, भरोसे के कारण और खरीद के इरादे बड़े वयस्कों में महत्वपूर्ण नहीं थे, "शोधकर्ता लिखते हैं।

अध्ययन अनुशंसा करता है कि उपभोक्ताओं और निवेशकों, विशेष रूप से बड़े वयस्कों को ऐसे शोध निष्कर्षों को संप्रेषण करने से धोखाधड़ी के शिकार होने से बचने में उन्हें मदद मिल सकती है।

अग्रिम चेतावनी पुरानी वयस्कों को धोखाधड़ी द्वारा इस्तेमाल की गई रणनीति को समझने में मदद कर सकती हैं, प्रस्ताव के बारे में उत्तेजना पैदा कर रही है, निर्णय पर समय का दबाव डालने या अन्य "विश्वसनीय स्रोतों" के नामों पर आवेदक, जिन्होंने कथित तौर पर प्रयास में खरीदा है- मार्था देईव दीर्घायु पर केंद्र में वित्तीय सुरक्षा प्रभाग का

"व्यक्तियों को 'हां' कहने से पहले कुछ दिनों की प्रतीक्षा करने या इंतजार करने के द्वारा खुद को बचा सकता है और कहावत का पालन करके, 'अगर यह सच साबित करने के लिए बहुत अच्छा लगता है, तो यह संभवतः है,' 'वह कहती हैं।

हर कोई, कभी भी व्यक्तिगत जानकारी को कभी भी अजनबियों को फोन पर कॉल करने, क्रेडेंशियल्स देखने या पर्यवेक्षकों से बात करने के लिए, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे वैध हैं, दान, विक्रेता और वित्तीय सलाहकारों पर पृष्ठभूमि अनुसंधान करके, धोखाधड़ी से बच सकते हैं।

डीईवी कहते हैं, "कई वित्तीय संस्थान भी अपने बड़े ग्राहकों के व्यवहार या लेनदेन की आदतों में बदलाव के प्रति जागरूक होने से संभावित धोखाधड़ी के मामलों की पहचान करने में मदद करने में एक भूमिका निभा रहे हैं।"

लेखक के बारे में

स्टैनफोर्ड और एएआरपी और वित्तीय उद्योग नियामक प्राधिकरण के अन्य शोधकर्ताओं ने अध्ययन में योगदान दिया।

स्रोत: स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय

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