कैसे एक वेतन वृद्धि के लिए पूछने के लिए

कैसे एक वेतन वृद्धि के लिए पूछने के लिए

जब रिज़र्व बैंक के गवर्नर फिलिप लोव ने तर्क दिया कि वास्तविक स्रोत मजदूरों की दुःख की अधिक मजदूरी के लिए लॉबी करने की अनिच्छा थी, उन्होंने वार्ता के मुख्य सिद्धांत को अनदेखा किया: जब हमने अत्यधिक मूल्यवान (और दुर्लभ) कौशल विकसित किए हैं तो हम सबसे अधिक सफलतापूर्वक बातचीत करते हैं।

बातचीत के बारे में यह है कि किसकी शक्ति है यदि आपके कौशल उच्च मांग में नहीं हैं या कहीं और आसानी से मिलते हैं, तो आपके पास कम शक्ति है यह अवास्तविक होगा, उदाहरण के लिए, एक माध्यमिक विद्यालय के छात्र को प्रति घंटा की दर पर काम करने वाले या अर्द्ध कुशल कारखाने के कर्मचारी का सुझाव देना चाहिए, जिसका उद्योग गिरावट में है, उच्च मजदूरी के लिए बातचीत करने में सक्षम है।

लोव के रूप में दावा करने के लिए, कम बेरोजगार दर से श्रमिकों को अधिक मजदूरी मांगने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए संभावनाओं की अनदेखी करता है कि बेरोजगारी दर समान रूप से सभी क्षेत्रों में वितरित नहीं की जाती है। आप केवल यह जान पाएंगे कि बातचीत करने की ताकत कौन थी अगर आपको पता चला कि कौशल की मांग कहां थी, सेक्टर-बाय-सेक्टर

यदि आपके पास उच्च मांग में कौशल हैं, तो आप व्यक्तिगत रोजगार अनुबंध को बातचीत करने में सक्षम होना चाहिए, जो आपको अपने कौशल के आधार पर आर्थिक और अन्य लाभों का मिश्रण प्रदान करता है। रोजगार अनुबंधों के पुनर्विचार के बारे में ज्यादा सलाह उन लोगों के लिए है, जिनके पास कौशल प्रदान करने के लिए है।

आप अपने अद्वितीय कौशल और संगठन के योगदान को उजागर करके वेतन वृद्धि के लिए अपना मामला बना सकते हैं। आपको बढ़े वेतन के लिए एक अच्छा तर्कसंगत मामला प्रदान करना चाहिए और अपने समग्र पारिश्रमिक पैकेज को बढ़ाने के लिए कुछ गैर-आर्थिक तरीकों का पता लगाने चाहिए। इस दृष्टिकोण पर एक चेतावनी यह है कि महिलाओं की तुलना में पुरुषों के लिए यह बेहतर काम करता है, जो इस का उल्लंघन करते हैं स्टीरियोटाइप-आधारित अपेक्षाएं कि जब वे पूछते हैं कि वे गर्मी और चिंता का प्रदर्शन करते हैं

हालांकि, यदि आपके कौशल ऐसे प्रकार हैं जो अन्यत्र मिलते हैं, तो एक अलग रणनीति को कहा जाता है। पारंपरिक सलाह वैकल्पिक विकल्पों की पहचान करके अपनी बातचीत की शक्ति का निर्माण करना है, इसलिए आप अपने मौजूदा नियोक्ता पर कम निर्भर हैं

इस के साथ जोखिम यह है कि आपके नियोक्ता का फैसला हो सकता है कि उनके पास कई विकल्प हैं और वह एक कर्मचारी खोने के लिए तैयार हो सकता है जो मजदूरी बढ़ाने की मांग करता है। इसलिए इन कर्मचारियों के लिए सामान्य सलाह उनकी स्थिति को मजबूत करने के लिए गठबंधनों का निर्माण करना है - संक्षेप में, सामूहिक सौदेबाजी.

बड़ा पूछना

यहां कुछ व्यावहारिक युक्तियां दी गई हैं वेतन वृद्धि के लिए बातचीत करने के लिए

तैयार करना

इस परिप्रेक्ष्य से शुरू करें कि आप जितनी उम्मीद कर सकते हैं, उतना दुनिया दुनिया पर विचारणीय है। क्या आप चाहते हैं के बारे में स्पष्ट हो दूसरे व्यक्ति को समझने में मदद करें कि आप क्या चाहते हैं और आप इसे क्यों चाहते हैं

अपना होमवर्क करें। आपके अनुरोध के लिए एक ठोस तर्क विकसित करने के लिए इस बारे में जानकारी एकत्र करें कि उचित वेतन वृद्धि क्या है और इस जानकारी का उपयोग करें।

संबंध बनाना

जब वे हमें पसंद करते हैं, तो हम दूसरों को प्रभावित करने में बेहतर सक्षम होते हैं आपको जिसे आप पूछ रहे हैं उसके साथ तालमेल स्थापित करना चाहिए। उन्हें सिग्नल भेजने का प्रयास करें कि आप भरोसेमंद और पहुंचदार हैं यह न केवल आपकी मदद करेगा लेकिन ट्रैक को नीचे।

सुनिश्चित करें कि किसी बातचीत में तनाव की सतह पर आप अपने संबंधों को नुकसान नहीं पहुंचे। नकारात्मक या प्रतिस्पर्धात्मक रूप से प्रतिक्रिया देने के बजाय, अपने बॉस के तर्क के बारे में अधिक जानकारी एकत्र करने के लिए तनाव के उपयोग का उपयोग करें।

उन्हें दिखाएं कि आप सुन रहे हैं

दूसरे व्यक्ति की चिंताओं और बाधाओं को समझना आमतौर पर दोनों वार्ताकारों के लिए बेहतर परिणाम होते हैं यदि आपका बॉस आपके प्रस्ताव से सहमत नहीं है, तो समझने की कोशिश करें कि उसे कुछ और हो रहा है या नहीं। क्या वहां बाहरी बाधाएं हैं जो उनके लिए सहमत हैं?

अपने अनुरोध को दूसरे व्यक्ति के दृष्टिकोण से फ़्रेम करें आपके वेतन वृद्धि से सहमत कैसे होगा उन्हें फायदा होगा? और उनके प्रश्नों के कारणों को समझने की कोशिश करें।

नैतिक प्रश्न

एक मजबूत सामूहिक आवाज की अनुपस्थिति में, हाल के शोध से पता चलता है कि कम-पावर श्रमिक अपने परिणामों में सुधार कर सकते हैं यदि वे अपने नियोक्ताओं से चिंता को देखते हैं, उदाहरण के लिए, उदासी व्यक्त or सहानुभूति की मांग। किसी नियोक्ता की भावनाओं को अपील करने से वे मजदूरी के पुनर्विचार के लिए अधिक खुले हो सकते हैं, क्योंकि यह एक व्यावहारिक (आर्थिक) परिप्रेक्ष्य से एक नैतिक को लेकर अनुरोध के निर्धारण को बदलता है।

लोव की टिप्पणी ने वास्तव में एक व्यापक नैतिक प्रश्न उठाया है: उचित मुआवजे के लिए जिम्मेदारी कहां है? कर्मचारियों पर ज़िम्मेदारी रखकर पहले से वंचित लोगों को नुकसान पहुंचने की संभावना है: ऐसे समूह, जैसे कि महिलाओं को, जो पूछने के लिए अनिच्छुक हैं और जब वे करते हैं तो वे निराश हो जाते हैं।

तो शायद संगठन, जिनके कर्मचारियों की देखभाल करने का कर्तव्य है, उचित मुआवजा सुनिश्चित करने के लिए कुछ ज़िम्मेदारी उठाएं। रोज़गार संबंधों को एक सामाजिक (मनोवैज्ञानिक) अनुबंध और उम्मीद है कि प्रत्येक पार्टी दूसरे द्वारा "सही" करेगी।

वार्तालापएक समय था जब कंपनी का मुनाफा शेयर सभी समय के उच्च स्तर पर होता है और मजदूरी की वृद्धि फ्लैट होती है, शायद संगठन को सोशल कॉन्ट्रैक्ट के अपने पक्ष के बारे में थोड़ा कठिन लगता है।

के बारे में लेखक

मरा Olekalns, प्रबंधन के प्रोफेसर - वार्ता, मेलबर्न बिजनेस स्कूल

यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.

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