5 कारण क्यों लोग घोटालों के लिए गिरते हैं और उनसे कैसे बचें

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5 कारण क्यों लोग घोटालों के लिए गिरते हैं और उनसे कैसे बचें
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कॉन कलाकार, धोखाधड़ी करने वाले और उनके बेकार पीड़ित समाचार चक्र का मुख्य हिस्सा हैं और शायद ही कभी एक सप्ताह के बारे में एक कहानी के बिना पास लगता है ई-मेल लॉटरी घोटाला या एक टेलीफोन धोखाधड़ी। इन कहानियों को पढ़ने वाले बहुत से लोग शायद अपनी भौहें उठाते हैं और अपने सिर हिलाते हैं, सोचते हैं कि लोग इतने बेकार कैसे हो सकते हैं।

अक्सर एक धारणा होती है कि पीड़ितों के पास विशिष्ट लक्षण होते हैं - शायद वे बुजुर्ग या कम अच्छी तरह से शिक्षित हैं? या शायद पीड़ित विशेष रूप से कमजोर हैं - हाल ही में दुखी या सामाजिक रूप से अलग हो गए?

आंकड़े बताते हैं कि पांच ओवर-एक्सएनएएनएक्स में से एक का कहना है कि उन्हें ईमेल स्कैमर द्वारा लक्षित किया गया है। लेकिन यह भी संभावना है कि कोई भी धोखाधड़ी से प्रतिरक्षा नहीं है और कभी-कभी लोग धोखाधड़ी करने वालों द्वारा नियोजित मनोवैज्ञानिक तकनीकों के कारण घोटालों के लिए गिर जाते हैं।

मनोविज्ञान के प्रोफेसर द्वारा उल्लिखित कुछ विचारों का उपयोग करना, रॉबर्ट Cialdini, यहां पांच मनोवैज्ञानिक कारण हैं कि लोग घोटालों के लिए क्यों गिरते हैं।

1। तुम मेरी पीठ खरोंच करते हो ...

पारस्परिकता के सिद्धांत से सावधान रहें। अगर कोई हमारे लिए कुछ करता है, तो हम उनके लिए कुछ करने के लिए अधिक बाध्य महसूस करते हैं। स्कैमर इस प्रकार के "लागू ऋण" का उपयोग अपने लक्ष्य से एक मूर्ख कार्रवाई को प्राप्त करने के लिए करते हैं। उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति आपको अपने पैसे का निवेश करने का एक विशेष अवसर प्रदान करने के लिए आपको एक पक्ष बनाने के लिए देखा जा सकता है। इससे बदले में लोग पक्ष को वापस करना चाहते हैं - जो कि उनकी बिक्री पिच को सुनना जारी रखना, या एक फर्जी योजना के लिए साइन अप करने के रूप में विनाशकारी हो सकता है।

2। एक चट्टान से lemmings की तरह

शोध से पता चलता है कि अगर कोई व्यक्ति मानता है कि अन्य लोग कुछ कर रहे हैं, तो वे महसूस करते हैं उनके लिए भी यह ठीक होना चाहिए। यह विशेष रूप से सच है जब व्यक्ति खुद को एक दबाव और संदिग्ध स्थिति में पाते हैं - जैसे विक्रय पिच। यदि फोन के दूसरे छोर पर एक व्यक्ति हमें बताता है कि हमारे जैसे 75% लोगों ने इस वित्तीय योजना में साइन अप किया है, तो हमें ऐसा करने की अधिक संभावना है - भले ही हम ऐसे दावों की सत्यता पर गुप्त रूप से संदेह कर सकें।

3। छोटे कदम

लोग खुद को लगातार और प्रतिबद्ध व्यक्ति होने के बारे में सोचना पसंद करते हैं। अगर हम कहते हैं कि हम कुछ करने जा रहे हैं, तो आम तौर पर हम ऐसा करेंगे, ऐसा करने में विफलता हमारे कभी-कभी नाजुक आत्म-सम्मान को कम कर सकती है।

धोखेबाज हमें उस छोटे से कदम उठाने के लिए लाभ उठाते हैं जो प्रकृति में आगे बढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, लोगों को अपने "तुच्छ" प्रश्नों का उत्तर देने के लिए (आप आज कैसे हैं?), धोखाधड़ी करने वाले को अपने आप को इस विश्वास में बेवकूफ बनाने का शिकार हो रहा है कि वे इस अज्ञात व्यक्ति से बात करने में प्रसन्न हैं। और, ज़ाहिर है, मामूली सवाल अधिक व्यक्तिगत लोगों की ओर ले जाते हैं, जैसे आप किसके साथ बैंक करते हैं? एक प्रश्न का उत्तर देने के बाद, यह असंगत होगा कि किसी दूसरे का जवाब न दें। और, आखिरकार, हम खुद को सहायक और विनम्र व्यक्तियों के रूप में समझना पसंद करते हैं।

4। एफओएमओ (गायब होने का डर)

आम तौर पर लोग "अगली बड़ी चीज़" के लिए अवसर पर लापता होने के बारे में चिंतित हैं। और यदि ऐसा "प्रस्ताव" केवल सीमित समय के लिए है, तो कमी का सिद्धांत सुझाव देता है कि लोगों को इसके लिए तैयार होने की अधिक संभावना है।

जब हमारी स्वतंत्रता कुछ करने में सक्षम होने की धमकी दी जाती है, तो हम यह सुनिश्चित करने के लिए जल्दी प्रतिक्रिया देते हैं कि हम याद नहीं करते हैं। वित्तीय प्रस्तावों को पिच करते समय, स्कैमर दावा करेंगे कि यह प्रस्ताव केवल वैध है और जैसे ही वे फोन डालते हैं, प्रस्ताव समाप्त हो जाएगा। बहुत से लोग महसूस करेंगे कि वे इस तरह के अवसर पर याद नहीं कर सकते हैं।

5 कारण क्यों लोग घोटालों के लिए गिरते हैं और उनसे कैसे बचें
शोध से पता चलता है कि अधिक पुराने लोग घोटाले के पीड़ित हैं।
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5। वे बहुत अच्छे लग रहे थे

Itu समानता का सिद्धांत सुझाव देता है कि हम उन लोगों को पसंद करते हैं जो हमारे जैसा ही प्रतीत होते हैं, और बदले में, हम किसी ऐसे व्यक्ति से अनुरोध करने के लिए सहमत होने की अधिक संभावना रखते हैं। समानता वित्तीय निवेश में रुचि के रूप में या कुछ निजी विशेषताओं को साझा करने के रूप में बेड़े के रूप में व्यापक हो सकती है।

स्कैमर इसका लाभ उठाते हैं और हमारे जैसे होने के लिए हमारे बारे में चीजों को खोजने का प्रयास करते हैं। उदाहरण के लिए, अपनी जन्मतिथि पूछना, और फिर यह उल्लेख करना कि उनकी जन्म तिथि भी है, तो आपको उन्हें और अधिक बनाने का बेहोश प्रभाव हो सकता है - और इसलिए उनके अनुरोधों से सहमत होने की अधिक संभावना है।

हालांकि यह असंभव है कि इन मनोवैज्ञानिक योजनाओं में से कोई भी अपने आप को कुछ भी करने के लिए राजी करने के लिए पर्याप्त होगा, जो कि उनके सर्वोत्तम हितों के खिलाफ है, संयोजन में वे एक कलाकार के लिए शक्तिशाली उपकरण हो सकते हैं। लेकिन इन पांच सरल मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों के बारे में जागरूक होने और समझने से, लोगों को उनका विरोध करने और घोटाले से बचने में सक्षम होने की संभावना अधिक है।वार्तालाप

के बारे में लेखक

मनोविज्ञान में वरिष्ठ व्याख्याता डॉ पॉल पॉल सीजर, सेंट्रल लंकाशायर विश्वविद्यालय

इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.

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