प्रेरित होने के लिए, बाद में इसके बजाय अब खुद को पुरस्कृत करें

नए शोध के मुताबिक तत्काल पुरस्कार कार्य के अंत तक खुद को पुरस्कृत करने की प्रतीक्षा करने से प्रेरणा को बढ़ावा दे सकते हैं।

एक नए अध्ययन में, कॉर्नेल विश्वविद्यालय में मार्केटिंग के सहायक प्रोफेसर कैटलिन वूली ने पाया कि कार्य को समाप्त करने के लिए लोगों को इनाम देने के लिए लोगों को एक कार्य पर काम करने के लिए तत्काल बोनस देना, कार्य में उनकी रूचि और आनंद बढ़ाना ।

जिन लोगों ने पहले बोनस प्राप्त किया था, उनके लिए गतिविधि को आगे बढ़ाने के लिए और अधिक प्रेरणा थी और शोधकर्ताओं ने इनाम को हटाने के बाद भी गतिविधि जारी रखी।

"... काम जैसी गतिविधियों के लिए, जहां लोग पहले ही भुगतान कर रहे हैं, तत्काल पुरस्कार वास्तव में आंतरिक प्रेरणा बढ़ा सकते हैं ..."

वूली ने शिकागो संकाय सदस्य एलेट फिशबैक के सहयोग से शिकागो विश्वविद्यालय में अपने शोध प्रबंध के हिस्से के रूप में शोध किया। पांच प्रयोगों की एक श्रृंखला में, वूली ने विश्लेषण किया कि कैसे इनाम निकटता ने अंतर्निहित प्रेरणा को प्रभावित किया- सकारात्मक गतिविधि जो गतिविधि की प्रक्रिया से आती है- और इनाम हटा दिए जाने के बाद लोगों में कार्य में बने रहने की इच्छा।

वूली का कहना है, "विचार यह है कि तत्काल पुरस्कार आंतरिक प्रेरणा को प्रतिबिंबित कर सकते हैं, क्योंकि लोग अक्सर किसी कार्य में रुचि को कम करने के रूप में पुरस्कारों के बारे में सोचते हैं।" "लेकिन काम जैसी गतिविधियों के लिए, जहां लोग पहले से ही भुगतान कर रहे हैं, तत्काल पुरस्कार वास्तव में देरी या कोई पुरस्कार की तुलना में आंतरिक प्रेरणा बढ़ा सकते हैं।"

इसका कारण यह है कि एक तत्काल इनाम गतिविधि और गतिविधि के लक्ष्य के बीच संबंध को मजबूत करता है, जिससे लोगों को यह महसूस होता है कि कार्य अपने आप में और फायदेमंद है। "यदि आपके पास शौक है- आपको बुनाई या रजाई पसंद है- प्रक्रिया स्वयं आनंददायक है, यह आंतरिक रूप से प्रेरित है। परिणाम के बजाए आप इसे करने के लिए बस ऐसा कर रहे हैं, "वूली कहते हैं। तत्काल पुरस्कार जोड़ना कुछ समान होता है: यह प्रेरणा और दृढ़ता के महत्वपूर्ण परिणामों के साथ कार्य के सकारात्मक अनुभव को बढ़ाता है।

एक अध्ययन में, लोगों ने एक कार्य पूरा किया जिसमें उन्होंने दो छवियों में अंतर देखा। कुछ लोगों ने कार्य पूरा करने के बाद तत्काल बोनस प्राप्त करने की उम्मीद की, जबकि अन्यों को एक महीने में एक ही बोनस प्राप्त होने की उम्मीद थी। देरी से इनाम की तुलना में इनाम हटा दिए जाने के बाद कार्य के साथ चिपकने वाले लोगों के प्रतिशत में तत्काल बोनस में लगभग 20 प्रतिशत की वृद्धि हुई। पहले के बोनस ने कार्य में रुचि बढ़ा दी, और लोग इसे बोनस के साथ भी जारी रखना चाहते थे।


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एक अन्य अध्ययन में, शोधकर्ताओं ने इनाम के आकार के साथ एक इनाम के समय की तुलना की। उन्होंने पाया कि पढ़ने के लिए तत्काल (बनाम देरी) बोनस के कारण शोधकर्ताओं ने इनाम हटा दिए जाने के बाद पढ़ने वाले लोगों की संख्या में 35 प्रतिशत की वृद्धि हुई, जबकि एक बड़ा (बनाम छोटा) इनाम केवल 19 प्रतिशत की वृद्धि का कारण बन गया। यह सुझाव देता है कि इनाम के समय से आंतरिक प्रेरणा के लिए इनाम का समय अधिक मायने रखता है, वूली कहते हैं।

कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए काम के महत्वपूर्ण प्रभाव हैं। उदाहरण के लिए, साल भर छोटे, अधिक बार बोनस की एक श्रृंखला कर्मचारियों को एक बड़े अंत-वर्ष के बोनस से अधिक प्रेरित कर सकती है। इसी प्रकार, यह खोज ग्राहकों को अधिक खरीद करने के लिए प्रोत्साहन देने की कोशिश कर रहे विपणक के लिए वफादारी कार्यक्रमों को सूचित कर सकती है।

विडंबना यह है कि लोग जल्द ही बोनस प्रदान करने में झुकते हैं, और सोचते हैं कि शुरुआती पुरस्कारों का नकारात्मक परिणाम हो सकता है।

वूली कहते हैं, "अधिक सबूत बताते हैं कि तात्कालिक पुरस्कार फायदेमंद हैं।" "वे एक गतिविधि में रुचि बढ़ाने के लिए एक उपयोगी उपकरण हैं।"

स्रोत: कार्नेल विश्वविद्यालय

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