क्यों लोग धोखा देते हैं?

क्यों लोग धोखा देते हैं?
एक नए अध्ययन में पाया गया है कि आर्थिक आवश्यकता के मुकाबले व्यक्तित्व के साथ खेल में धोखा अधिक हो सकता है। Shutterstock

जब हम सुनते हैं कि एक गरीब व्यक्ति ने दूसरों को पैसे से बाहर कर दिया, तो हम इस व्यवहार को उनकी गरीबी का कारण बना सकते हैं, यह तर्क देते हुए कि व्यक्ति ने नैतिकता और कानून का उल्लंघन किया है क्योंकि उन्हें पैसों की जरूरत थी.

लेकिन अमीर और शक्तिशाली भी धोखा देते हैं: ऋण आवेदनों को झूठा करार देना, लुप्त होती कर, और चल रहा है पोंजी योजनाएं निवेशकों को धोखा देने वाले लाखों।

एक के रूप में व्यवहारवादी अर्थशास्त्री, मैं इस बात से रोमांचित हूं कि पैसा निर्णय लेने को कैसे प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, अगर पैसा धोखा देने के पीछे का कारक है, तो यह वास्तव में अमीर लोगों के लिए वित्तीय लाभ के लिए कानून तोड़ने का कोई मतलब नहीं होगा।

यह पता लगाने के लिए कि क्या धोखा आर्थिक आवश्यकता या व्यक्तित्व से प्रेरित है, अर्थशास्त्री बिलुर अकोसी और मैंने एक प्रयोग किया। हम वित्तीय धोखाधड़ी में भूमिका के पैसे को समझना चाहते थे।

हमारे निष्कर्षजुलाई में जर्नल ऑफ इकोनॉमिक बिहेवियर एंड ऑर्गनाइजेशन में प्रकाशित किया गया है, यह सुझाव देता है कि लोगों को धोखा देने की प्रवृत्ति उनकी आर्थिक स्थिति को प्रतिबिंबित नहीं करती है। धोखा देने के इच्छुक लोग ऐसा करेंगे चाहे वे अमीर हों या गरीब।

बिल्कुल अलग-थलग

हमारे अध्ययन का संचालन करने के लिए, हमने एक की पहचान की असामान्य जगह - एक प्रकार का पेट्री डिश जहां समान लोग धन और गरीबी दोनों का अनुभव करते हैं। यह ग्वाटेमाला के आधार पर एक सुदूर और पृथक कॉफी उगाने वाला गाँव है फुएगो ज्वालामुखी.

वर्ष का हिस्सा, शरद ऋतु की फसल के सात महीने पहले, ग्रामीणों को कमी का अनुभव होता है। ग्वाटेमाला की पांच महीने की कॉफी की फसल के दौरान, हालांकि, गांव अपेक्षाकृत समृद्ध है। बैंकों के बिना या क्रेडिट तक पहुंच के, किसान वास्तव में अपनी कमाई फसल अवधि से अधिक नहीं कर सकते हैं।


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क्यों लोग धोखा देते हैं?
ग्वाटेमाला का फुएगो ज्वालामुखी और आसपास के गांव। एपी फोटो / सैंटियागो बिली

मैं कहता हूं कि "अपेक्षाकृत" क्योंकि फसल के दौरान भी ग्वाटेमाला गांव में स्वास्थ्य देखभाल, भोजन और स्वच्छ पानी तक पहुंच का अभाव है। निवासियों ने हमें बताया कि वे एक दिन में लगभग $ 3 कमाते हैं। कॉफी की फसल तुलनात्मक समृद्धि का एक समय है जो संक्षेप में उनकी गरीबी को कम करती है।

इन ग्रामीणों की अनोखी वित्तीय स्थिति का मतलब था कि हम लोगों के एक ही समूह का बिखराव और बहुतायत में अध्ययन कर सकते हैं, यह जानते हुए कि कारकों को कम करना - तनाव का स्तर, शारीरिक गतिविधि, घरेलू अस्थिरता और इसी तरह - आबादी में समान रहेगा।

और हाल ही में अध्ययन 23 देशों में आयोजित दिखाया गया है कि लोग अमीर और गरीब देशों में समान दरों के बारे में धोखा देते हैं, हम जानते थे कि हमारे परिणाम नहीं होंगे ग्वाटेमाला के लिए विशेष.

पासा का रोल

हमने पहली बार कटाई से पहले, सितंबर 2017 में इन ग्वाटेमाला ग्रामीणों का दौरा किया, जब उनके वित्तीय संसाधन दुर्लभ थे। हम दिसंबर में लौटे, जब कॉफी की बिक्री ने उनकी डिस्पोजेबल आय में काफी वृद्धि की थी।

दोनों यात्राओं में हमने खेला सरल खेल 109 ग्रामीणों के एक ही सेट के साथ। हमारे अध्ययन में भाग लेने वाले एक कप में छह-पक्षीय मर डालेंगे और इसे रोल करेंगे। वे फिर हमें बताएंगे - लेकिन हमें नहीं दिखाएंगे - उनके रोल के नतीजे, और कप को फिर से हिलाएं ताकि कोई और नहीं देख सके कि उन्होंने क्या रोल किया है।

क्यों लोग धोखा देते हैं? बार-बार रोल करने के बाद, छह-पक्षीय मरने के प्रत्येक पक्ष को समय के 16.67% तक आना चाहिए। Shutterstock

खेल के डिजाइन ने सुनिश्चित किया कि हमें पता नहीं चलेगा कि क्या व्यक्तिगत खिलाड़ी अपने रोल की सही रिपोर्टिंग कर रहे थे।

ग्रामीणों को रोल किए गए नंबर के लिए ग्वाटेमेले का US $ 1 के बराबर भुगतान किया गया। इसलिए, अगर उन्होंने चार रोल किए, तो उन्हें $ 4 मिला। एक दो ने $ 2 कमाया। अपवाद छह था, जो हमारे नियमों के अनुसार कुछ भी नहीं चुकाता था।

सांख्यिकीय रूप से, हम जानते थे, छह संभावित रोल के तीन उच्चतम भुगतान नंबर - तीन, चार और पांच - समय का 50% होना चाहिए। बाकी रोल कम कमाई वाले नंबर होने चाहिए: एक, दो और छह।

फिर भी, दोनों यात्राओं में, हमारे अध्ययन में भाग लेने वालों ने 85 समय के बारे में उच्च भुगतान संख्या को रोल करने की सूचना दी। सबसे आकर्षक रोल नंबर पांच, उस समय के 50% से अधिक बताया गया था। और लगभग किसी ने भी छक्का लगाने की बात स्वीकार नहीं की, जिसने कुछ नहीं दिया।

ये परिणाम बड़े पैमाने पर धोखा देने का संकेत देते हैं, समृद्ध समय और गरीबी में दोनों। अगर लोगों को धोखा देने की इच्छा होती है, तो ऐसा लगता है, और उन्हें लगता है कि वे इससे दूर हो सकते हैं, वे ऐसा करेंगे - अमीर या गरीब।

अप्रत्याशित उदारता

इस पहले प्रयोग को चलाने के बाद, प्रो। अकौसी और मैंने खिलाड़ियों को फिर से पासा रोल करने के लिए कहा।

इस बार, उनका रोल उनके गाँव के किसी और के भुगतान का निर्धारण करेगा। इस गाँव जैसे एक छोटे से शहर में, इसका मतलब है कि लोग अपने दोस्तों, परिवार, पड़ोसियों और सहकर्मियों की कमाई को बढ़ाने के लिए खेल रहे थे।

खेल के इस दौर में, उच्च-भुगतान संख्या को पहले दौर के दौरान की तुलना में कुछ कम दर पर सूचित किया गया था - प्रचुर फसल के मौसम के दौरान 73% और दुबले समय के दौरान 75%। धोखा अभी भी हो रहा था, लेकिन कुछ हद तक कम। जैसा कि पहले दौर में, धोखा देने की दर दुर्लभ समय और बहुतायत में समान थी।

उस परिपाटी में तब बदलाव आया जब हमने गाँव वालों से गाँव के बाहर किसी - किसी अजनबी के भुगतान का निर्धारण करने के लिए मर को रोल करने के लिए कहा।

दिसंबर में, बहुतायत का समय, ग्रामीणों ने उच्च और निम्न दोनों भुगतानों को एक्सएनयूएमएक्स% समय के बारे में बताया - उनकी सांख्यिकीय संभावना के अनुरूप। उन्होंने अजनबियों के वित्तीय लाभ के लिए धोखा नहीं दिया। हालांकि, समय के साथ, ग्रामीणों ने 50% के बारे में उच्च भुगतान संख्याओं को रोल करने की सूचना दी, जो अजनबियों को उनके पड़ोसियों के लिए उसी दर पर लाभान्वित करने के लिए झूठ बोल रहे थे।

जब वे खुद सबसे गरीब थे तो लोग किसी और के लिए नियम क्यों तोड़ेंगे?

हम मानते हैं कि ग्रामीणों ने बिखराव के समय में अधिक सहानुभूति प्राप्त की, बाहरी लोगों के लिए वैसी ही चिंता महसूस की जैसा उन्होंने अपने दोस्तों और परिवार के लिए किया था।

अमीर या गरीब के लिए

हमारे दो सबसे बड़े निष्कर्ष - कि लोग सिस्टम को लगभग उसी दरों पर खेलेंगे, चाहे वे अमीर हों या गरीब और अजनबियों के लिए उदारता धन पर निर्भर नहीं होती है - इसे सावधानी के साथ लिया जाना चाहिए। यह एक देश में सिर्फ एक अध्ययन था।

लेकिन थाईलैंड के शोधकर्ताओं ने हाल ही में चावल किसानों के साथ किए गए एक प्रयोग में हमारे समान निष्कर्ष पर पहुंच गए। उनके अप्रकाशित अध्ययन में भाग लेने वालों ने अच्छे और बुरे दोनों समय में व्यक्तिगत लाभ के लिए झूठ बोला।

सबूत बताते हैं कि धन किसी व्यक्ति की नैतिकता की तुलना में बहुत कम धोखा देता है - अर्थात, वे धोखा देने के लिए इच्छुक हैं या नहीं। यह निष्कर्ष हाल के अध्ययनों के अनुसार है जो लोगों को संलग्न करते हैं असामाजिक व्यवहार या प्रतिबद्ध है अपराधों ऐसा करने के लिए एक आनुवंशिक गड़बड़ी हो सकती है।

दूसरे शब्दों में, कुछ लोग अपने पैसे से दूसरों को धोखा देने की प्रवृत्ति के साथ पैदा हो सकते हैं। यदि ऐसा है, तो गरीबी और अवसर जैसे पर्यावरणीय कारक धोखा देने का कारण नहीं हैं - वे बुरे व्यवहार को समझाने का एक बहाना हैं।

के बारे में लेखक

मार्को ए। पाल्मा, कृषि अर्थशास्त्र के प्रोफेसर और निदेशक मानव व्यवहार प्रयोगशाला, टेक्सास ए एंड एम विश्वविद्यालय

इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.

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