यहां बताया गया है कि आप हर दिन स्वस्थ, रीसायकल और बेहतर निर्णय लेने के लिए कैसे नग्न हो सकते हैं

यहां बताया गया है कि आप हर दिन स्वस्थ, रीसायकल और बेहतर निर्णय कैसे ले सकते हैं क्या आपने उस मेनू विकल्प को बनाने के लिए सूक्ष्मता से प्रोत्साहित किया था? सुपवदे बटरादि / शटरस्टॉक डॉट कॉम जोस एंटोनियो रोजा

हर दिन, आप महत्वपूर्ण विकल्प बनाते हैं - चाहे फ्राइज़ पर दावत देना हो या तेज चलना, चाहे अपनी तनख्वाह खर्च करना हो या बचाना हो, चाहे टिकाऊ विकल्प खरीदना हो या डिस्पोजेबल प्लास्टिक।

जीवन अनगिनत निर्णयों से बना है। लोगों को नंगा करने का विचार सही दिशा में, अपनी आंतरिक प्रेरणा पर भरोसा करने के बजाय, पिछले एक दशक में कर्षण प्राप्त किया है।

सामान्य तौर पर, नग्नता में किसी को निर्णय या व्यवहार में धीरे से शामिल करना शामिल होता है। सही कुहनी वह है जो किसी भी बाहरी प्रभाव को पहचानने वाले व्यक्ति के बिना वांछित निर्णय या व्यवहार के परिणामस्वरूप होती है।

कर्मचारियों के बारे में सोचो स्वचालित रूप से सेवानिवृत्ति बचत कार्यक्रमों में नामांकित। जिन श्रमिकों को विकल्प चुनने की आवश्यकता होती है, उन्हें सेवानिवृत्ति बचत में अधिक भाग लेना चाहिए। या होटल के बाथरूम में उन छोटे कार्डों की तस्वीर लें, जो मेहमानों की सामाजिक ज़िम्मेदारी की अपील करने के बजाय, होटल के अधिकांश मेहमानों को यह कहकर अपने तौलिए का पुन: उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

इन और अनगिनत समान स्थितियों में, लोग नियंत्रण में महसूस करते हैं, लेकिन दूसरे पर एक विकल्प को पसंद करने के लिए नग्न थे।

तो यह सब कैसे दिमाग के भीतर काम करता है? किसी के रूप में जो उपभोक्ता निर्णय लेने का अध्ययन करता है, मैं आपको बता सकता हूं: यह जटिल है।

आप दो (या अधिक) दिमाग वाले हैं

एंटोनियो डामासियो जैसे अग्रदूतों के साथ शुरू करने वाले न्यूरोसाइंटिस्ट ने दिखाया है दिमाग कंप्यूटर की तरह नहीं है जहां जटिल कार्यक्रम इष्टतम समाधान प्रदान करते हैं। वास्तव में, मन इसमें शामिल है कई अपेक्षाकृत सरल प्रणालीकुछ सिर के अंदर और कुछ पूरे शरीर में वितरित.


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ये सिस्टम हमेशा समझौते में नहीं होते हैं। कुछ प्रणालियाँ स्वार्थी और अदूरदर्शी होती हैं, कुछ दूसरों के साथ संबंधों की परवाह करती हैं और कुछ पारगमन की चीज़ों जैसे कि भगवान और मानवता के भविष्य को प्राथमिकता देती हैं। इसके अलावा, लोग प्रत्येक तंत्र के प्रति समान रूप से जागरूक नहीं हैं, ताकि कभी-कभी आप सोच-समझकर और सोच-समझकर निर्णय लेते हैं और अन्य बार आप उन्हें तेजी से और सहज रूप से बनाते हैं।

जब आपके सिस्टम विवाद में होते हैं, जो आपके अगले निर्णय की सूचना देता है निर्भर करता है कि और क्या हो रहा है उस पल में। एक मधुमेह, उदाहरण के लिए, अपने दीर्घकालिक स्वास्थ्य और पारिवारिक जिम्मेदारियों पर विचार कर सकता है - और यहां तक ​​कि भगवान की इच्छा - जब सलाद खाने का फैसला किया और एक दिन ऑलिव गार्डन में ब्रेडस्टिक्स नहीं। लेकिन अपनी अगली यात्रा में, वह टोकरी में हर ब्रेडस्टिक को खाकर ताजा-पके हुए ब्रेड की गंध का जवाब दे सकता है। विभिन्न स्थितियों, विभिन्न तंत्रों, विभिन्न निर्णयों।

अपने आंतरिक मानदंडों के लिए अपील करता है

नग्नता कई तंत्रों के माध्यम से काम कर सकती है, कुछ सचेत और कुछ नहीं। आमतौर पर आप नहीं पहचानते हैं कि आप नग्न हो रहे हैं।

यहां बताया गया है कि आप हर दिन स्वस्थ, रीसायकल और बेहतर निर्णय लेने के लिए कैसे नग्न हो सकते हैं हर कोई तौलिए का पुन: उपयोग करता है ... एंड्रिया डेविस / अनप्लैश, सीसी द्वारा

एक कुहनी मारना विधि पर निर्भर करता है दूसरों के निर्णयों पर प्रकाश डालना आप प्रभावशाली पर विचार कर सकते हैं। यह पढ़ने के बाद कि "इस होटल में रहने वाले अधिकांश अन्य मेहमान तौलिए का पुन: उपयोग करते हैं," बहुत से लोग उनके जैसे या शायद उच्चतर स्थिति के तौलिये की कल्पना करते हैं। वे बहुमत से फिट होने के लिए अपने व्यवहार को संरेखित करने के लिए मजबूर महसूस करते हैं। निर्णय उनका है, लेकिन उन्हें नंगा किया गया है।

एक अन्य नग्न तकनीक इस बात पर ध्यान केंद्रित करती है कि किसी विशेष परिस्थिति में कैसे कार्य करना चाहिए। इन्हें कभी-कभी "निषेधाज्ञा के मानदंड, ”और वे संस्कृति से भिन्न हो सकते हैं। कल्पना कीजिए कि तौलिया अपील के बजाय पढ़ा गया था, "तौलिये का पुन: उपयोग करके, आप उन लाखों लोगों में शामिल हो जाते हैं जो पर्यावरण की परवाह करते हैं।" इस मामले में दूसरों के "लाखों" की अस्वीकृति अर्जित करने के बारे में मेहमान की अवचेतन चिंता उसके तौलिये को लटकाने के लिए उसे ट्रिगर करती है।

और यदि तौलिया संदेश के बजाय यह संकेत दिया जाता है कि "तौलने का पुन: उपयोग पर्यावरणीय जिम्मेदारी के लिए एक उच्च मानक को पूरा करता है," यह स्व-लगाए गए मानकों या मानदंडों को उजागर करता है, अगर वे निर्णय निर्माता में मौजूद हैं। ऐसे व्यक्तिगत मानदंडों को निषेधाज्ञा करार दिया जाता है क्योंकि वे सही और गलत के बारे में विश्वासों को शामिल करते हैं जो कि पारगमन और सार अवधारणाओं, जैसे कि भक्ति और भगवान की आज्ञाकारिता पर विचार करते हैं।

दिलचस्प है, इस तरह के संकेत - चाहे व्यक्तिपरक सामाजिक या व्यक्तिगत मानदंडों द्वारा - सभी पर काम नहीं करता है। कुछ बेहतर काम कर सकते हैं कुछ संस्कृतियों में (उदाहरण के लिए, एशियाई समाजों में) और कुछ आयु समूहों में (जैसे युवा लोगों में) अन्य की तुलना में।

एक इच्छित विकल्प के लिए दृश्य सेट करना

लोगों को नंगा करने का एक और तरीका है निर्णय का माहौल बदलना। इस तकनीक को कभी-कभी "कहा जाता है"पसंद वास्तुकला".

मान लेते हैं कि एक किराने की दुकान उपभोक्ताओं को पारिस्थितिक रूप से जिम्मेदार उत्पादों, जैसे पुनर्नवीनीकरण पेपर नोटबुक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने की कोशिश कर रही है। यदि सभी इको-फ्रेंडली उत्पादों को एक एंड-ऑफ़-आइज़ल डिस्प्ले में एक साथ प्रदर्शित किया जाता है, तो लोग नोटिस करते हैं और उनके आंतरिक मानदंड सक्रिय होते हैं। लेकिन यह कई खरीद में तब्दील नहीं हो सकता है, क्योंकि आदर्श को पूरा करने के लिए सिर्फ एक उत्पाद खरीदना पर्याप्त है। यदि उत्पादों को पूरे स्टोर में प्रदर्शित किया जाता है, हालांकि, तो कई-इन-स्टोर डिस्प्ले आंतरिक रूप से आदर्श को फिर से ट्रिगर कर सकते हैं, यह संभावना है कि एक ही खरीदारी यात्रा में अधिक पारिस्थितिक रूप से जिम्मेदार खरीदारी की जाएगी।

लोगों को धोखा देना धोखे नहीं है। ज्यादातर मामलों में, एक विशेष निर्णय या व्यवहार की प्रमुखता को बढ़ाकर, नग्नता काम करती है। यदि आप पहले से ही किसी चीज़ की ओर अग्रसर हैं - जैसे स्वस्थ खाना - एक कुहनी से उस दिशा में अपने मानसिक तंत्र को टिप देने में मदद करता है। Nudges सुदृढीकरण हैं, खासकर ऐसे मामलों में जब आपके निर्णय लेने वाले तंत्र एक-दूसरे के साथ विवाद में होते हैं - जैसे कि जब ताजा रोटी की सुगंध हवा के माध्यम से इंतजार कर रही होती है।

यहां बताया गया है कि आप हर दिन स्वस्थ, रीसायकल और बेहतर निर्णय लेने के लिए कैसे नग्न हो सकते हैं ताजा पके हुए ब्रेड की खुशबू का उपयोग आपको उस रेस्तरां को पसंद करने की दिशा में करने के लिए किया जा सकता है। Toa Heftiba / Unsplash, सीसी द्वारा

एक ही समय में, उस wafting सुगंध अपने आप में एक कुहनी से हलका धक्का है। यह जानबूझकर खपत को बढ़ावा देने के लिए जानबूझकर बढ़ाया जा सकता है जो मूड में सुधार करता है और अधिक खर्च या अधिक उदार ढोने का कारण बन सकता है। नग्नता पुण्य व्यवहारों को बढ़ाने या दबाने का काम कर सकती है, और यह कंपनियों और संगठनों की जिम्मेदारी है कि वे विवेकपूर्ण और जिम्मेदारी से उपयोग करें।

नग्न करना लोगों को कुछ ऐसा नहीं कर सकता है जो वे नहीं करना चाहते हैं, हालांकि कभी-कभी इच्छा गैर-बेहोश होती है और पृष्ठभूमि में छिपी होती है। यह केवल उन्हें एक निर्णय या व्यवहार के माध्यम से पालन करने के लिए प्रोत्साहित करता है जो वर्तमान में अन्य कारकों द्वारा ओवरशैड किया जा सकता है। यह तब होता है जब व्यक्ति सचेत रूप से विश्वास करता है कि निर्णय या व्यवहार - क्या यह स्वस्थ भोजन है, पर्यावरणीय रूप से जिम्मेदार उत्पादों को खरीदना, या सेवानिवृत्ति के लिए बचत करना - फायदेमंद है nudging सबसे अच्छा काम करता है.

लेखक के बारे में

जोस एंटोनियो रोजा, मार्केटिंग के प्रोफेसर और जॉन और डेबोरा गनो फैकल्टी फैलो, आयोवा स्टेट यूनिवर्सिटी

इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.

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कैसे सही निर्णय लेने के लिए जब चीजें तेजी से आगे बढ़ रही हैं
कैसे सही निर्णय लेने के लिए जब चीजें तेजी से आगे बढ़ रही हैं
by डॉ। पॉल नैपर, Psy.D. और डॉ। एंथोनी राव, पीएच.डी.

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