कौन सा स्नातक उपार्जन वास्तव में दूसरों से बेहतर है

कौन सा स्नातक उपार्जन वास्तव में दूसरों से बेहतर है

स्नातक स्तर का समय हम पर है, और कई स्नातकों के लिए, यह एक क्षण है कि वे अपने जीवन के बाकी हिस्सों के लिए याद रखना चाहेंगे।

फिर भी परिवार अक्सर इस विशेष अवसर को चिह्नित करने का सबसे अच्छा तरीका सोचते हैं। स्नातक उपहार, ज़ाहिर है, एक तरीका है। लेकिन फिर कठिन हिस्सा आता है: उपहार पर फैसला करना

मैं हाल ही में एक (कुछ हद तक) इसी तरह की स्थिति का सामना करना पड़ा मुझे पदोन्नत किया गया था, और मैं खुद का इलाज करना चाहता था यह अंगूठी थी जो मैं लालच रहा हूं; लेकिन अपने आप के इलाज के सर्वोत्तम तरीके के लिए एक त्वरित Google खोज के बाद, सिफारिशों का एकमत था: एक अनुभव पर स्मालर्ज - एक यात्रा या एक वापसी

सिर्फ यह सुनिश्चित करने के लिए, मैंने अपने सहयोगी से संपर्क करने का निर्णय लिया यूसुफ गुडमैन, जिन्होंने खरीद और खुशी के बीच संबंधों की खोज की है उन्होंने यह भी सुझाव दिया कि मैं यादों के अपने स्टोर में एक और अनुभव जोड़ने के लिए छुट्टी लेता हूं। आख़िरकार, he तथा दूसरों यह स्पष्ट रूप से दिखाया गया है कि भौतिक वस्तुओं के बजाय अनुभव - खुशी से अधिक निकटता से संबंधित हैं।

फिर भी, मुझे नाराज लग रहा था कि मैं अंगूठी खरीदने से बेहतर होगा। क्या मैं बस कुछ समय के लिए कुछ चाहता था खरीदने के लिए एक बहाना खोजने की कोशिश कर रहा था? या जब हम उपहार चुनते हैं, तो क्या यह खेल में कुछ और है, चाहे वह स्वयं या दूसरों के लिए हो?

सकारात्मक यादों को जीवित रखते हुए

मैंने गुडमैन और हमारे स्नातक छात्र के साथ मिलकर काम किया ब्रिटनी स्टीफनसन संचालन करना अध्ययनों की एक श्रृंखला किसी स्नातक स्तर की तरह एक विशेष अवसर को चिह्नित करने का सर्वोत्तम तरीका तलाशने के लिए

एक में, हमने प्रतिभागियों से अपने सबसे हालिया और महत्वपूर्ण स्नातक स्तर को याद करने के लिए कहा, और उन्होंने घटना का जश्न मनाने या मनाने के लिए क्या किया (उदाहरण के लिए, एक यात्रा पर जाकर, पार्टी फेंकना या खुद के लिए एक अंगूठी खरीदना)।


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तब हमने सभी को उन सभी प्रश्नों से पूछा जो स्नातक स्तर से जुड़े सकारात्मक भावनाओं से जुड़े प्रश्नों और उनसे जुड़े संबंधों से जुड़े हैं।

आश्चर्य की बात नहीं, हमने पाया कि लोगों को उपलब्धि से कम जुड़ा हुआ महसूस हो रहा है क्योंकि अधिक वर्षों से पारित हो जाते हैं। हालांकि आश्चर्य की बात यह थी कि जो लोग घटना को मनाने के लिए कुछ चीजें खरीदी थीं - एक चाबी का गुच्छा, अंगूठी या लैपटॉप - समय के साथ उपलब्धि के लिए एक मजबूत संबंध महसूस किया। इन लोगों को स्नातक होने के बारे में गर्व या खुशी महसूस करने की अधिक संभावना थी।

क्यों इस मामले में हो सकता है?

हमारा शोध पता चलता है कि मेमोरी और खरीद के बीच संबंध को समझने में इसका जवाब है। अल्पकालिक अनुभव की यादें- चाहे वह पार्टी हो या छुट्टी- समय पर फीका हो, और संभवतः उपलब्धि के साथ अपना कनेक्शन खो जाता है हालांकि हम वापस अवकाश के बारे में सोच सकते हैं और इसके बारे में याद दिला सकते हैं, हम शायद इसे सिद्ध करने के लिए कनेक्ट नहीं करेंगे

दूसरी ओर, सामग्री खरीद स्थायी होने की अधिक संभावना है। जब हम उन्हें देखते हैं - और उनके साथ बातचीत करते हैं - हम घटना को वापस ले जाते हैं। उपलब्धियों से जुड़े सकारात्मक भावनाओं को पुन: उत्साहित किया जाता है।

स्थायित्व पर बल देना

तो क्या उपभोक्ताओं को पता है कि स्नातक स्तर की तरह एक विशेष घटना को चिह्नित करने के लिए सामग्री के सामान खरीदने के लिए शायद बेहतर होगा? हमारे अनुसंधान के आधार पर, जवाब स्पष्ट था: नहीं।

हमारे अध्ययन में, प्रतिभागियों ने सही ढंग से प्रवेश करने में सक्षम थे कि समय-समय पर यादें और भावनाएं मिटती हैं लेकिन उन्हें एहसास नहीं था कि भौतिक वस्तुओं वास्तव में उनकी मदद करेंगे जब हमने कॉलेज के वरिष्ठों को एक सामग्री खरीद और एक अनुभवात्मक एक के बीच अपने स्नातक स्तर की पढ़ाई के लिए चुना था, उनमें से 79 प्रतिशत अनुभव को पसंद करते थे।

ऐसा प्रतीत होता है कि उपभोक्ता सामग्री वस्तुओं पर अनुभवों को चुनना पसंद करते हैं क्योंकि वे यहां और अब पर केंद्रित हैं, और वे वास्तव में खरीद के दीर्घकालिक प्रभाव को ध्यान में नहीं रखते हैं।

इस विचार का परीक्षण करने के लिए, हमने दो अन्य अध्ययन चलाए। एक में, हमने कॉलेज के छात्रों से चार संभावित खरीद के लिए विज्ञापनों को देखने के लिए कहा: दो सामग्री (एक अंगूठी और घड़ी) और दो अनुभवी (गोल्फ सबक और एक क्रूज)। प्रतिभागियों के आधे भाग के लिए हमने एक संस्करण बनाया है जो स्थायीता को हाइलाइट करने वाली टैगलाइनों का उपयोग करता है ("एक हीरा हमेशा के लिए है," "समय की परीक्षा खड़े रहें," "एक कौशल सीखें जो जीवनभर तक चलेगा" और "यादें जो हमेशा के लिए चली जाती हैं")। प्रतिभागियों के दूसरे भाग में तटस्थ टैगलाइन के साथ विज्ञापन देखा गया ("एक हीरा ईमानदार है," "कुछ नया सीखें")।

विज्ञापनों की जांच करने के बाद, उन्होंने अपने स्नातक स्तर की पढ़ाई के निशान के लिए एक अनुभव और एक भौतिक वस्तु के बीच एक विकल्प बना दिया। उम्मीद के मुताबिक, हमने पाया कि जिन लोगों ने टिकाऊपन पर जोर देने वाले विज्ञापनों को देखा है, वे अपने स्नातक स्तर की पढ़ाई के सम्मान में भौतिक वस्तुओं का चयन करने की संभावना रखते हैं। ऐसा प्रतीत होता है कि धीरे-धीरे उपभोक्ताओं को निरंतरता के बारे में सोचने की कोशिश करनी पड़ती है, ताकि ये समझ सकें कि वे भविष्य में कैसा महसूस करेंगे, जब वे खरीद लेंगे।

वार्तालापतो अगर आप या कोई प्रियजन स्नातक हो, तो एक स्मृतिचिह्न खरीदने की कोशिश करें - ऐसा कुछ जो आखिर में हो सकता है इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उत्सव छोड़ना चाहिए; बल्कि, वस्तुओं को केवल एक बेहतर काम करते हैं, जो उपलब्धि की स्मृति को जीवित रखते हैं।

के बारे में लेखक

सेलेन मल्कोक, विपणन के सहायक प्रोफेसर, ओहियो स्टेट यूनिवर्सिटी

यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.

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