कैसे अपने लॉटरी जीत को बढ़ाने के लिए और व्यवसाय में इसके विपरीत होने से आगे बढ़ने के लिए

कैसे अपने लॉटरी जीत को बढ़ाने के लिए और व्यवसाय में इसके विपरीत होने से आगे बढ़ने के लिएpathdoc / Shutterstock

कोई भी तर्कसंगत व्यक्ति कभी लॉटरी में प्रवेश नहीं करेगा। यूके के लोट्टो में सही छह नंबर चुनने और जैकपॉट को मारने का मौका लगभग है 14m में एक.

लेकिन यहां तक ​​कि शुद्ध रूप से भाग्य पर आधारित कुछ में, एक रणनीति पाई जा सकती है। यदि लॉटरी खेलना अनिवार्य था, तो आप बड़े भुगतान को जीतने की अपनी संभावना को कैसे बढ़ाएंगे? इसका जवाब हमेशा 31 से ऊपर की संख्या को चुनना है।

वह है क्योंकि विश्लेषण से पता चला है बहुसंख्यक लोग अपने जन्मदिन या परिवार के किसी सदस्य के जन्मदिन से जुड़ी संख्या को अपनी "भाग्यशाली" संख्या के रूप में चुनते हैं। इसलिए 31 के ऊपर नंबर लेने से यह सुनिश्चित हो जाएगा कि यदि आपका संयोजन ड्रा का भाग्य है तो आपको जीत का एक बड़ा टुकड़ा मिलेगा क्योंकि अन्य लोगों को समान लेने की संभावना कम है।

इस तरह की विरोधाभासी सोच को व्यापार के लिए भी लागू किया जा सकता है, जहां रणनीति और व्यवहार विज्ञान को संयुक्त रूप से हम सभी के लिए लगने वाले कई तर्कहीन पूर्वाग्रहों का फायदा उठाने के लिए जोड़ा जा सकता है। स्मार्ट व्यापारियों ने सदियों से "शोर व्यापारियों" का शोषण किया है जो निवेश के फैसले करते समय समाचार घटनाओं से आगे निकल जाते हैं। लेकिन मेरे अनुसंधान यह भी वित्तीय बाजारों से परे संभव है दिखाता है; अपने स्वयं के पूर्वाग्रहों को पहचानना और ठीक करना लेकिन प्रतिद्वंद्वियों का शोषण करना एक सफल रणनीति हो सकती है जब यह व्यवसाय की बात आती है।

अपनी रणनीति के लिए एक मजबूत आधार प्रदान करने के लिए आपको वास्तव में कैसे ठोस सबूत और विश्लेषण की आवश्यकता है। इसलिए मैं इस दृष्टिकोण को "विश्लेषणात्मक व्यवहार रणनीति" कहता हूं। ऐसा इसलिए है क्योंकि इसमें विरोधाभासी अवसरों की खोज करने के लिए व्यवहार विज्ञान पर ड्राइंग करना और फिर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए डेटा एनालिटिक्स का उपयोग करना शामिल है।

मतलब का प्रतिगमन

उदाहरण के लिए, ज्यादातर लोग किसी चीज़ को नहीं कहते हैं माध्य के लिए प्रतिगमन, जहां बहुत अधिक या निम्न परिणाम आमतौर पर अधिक औसत वाले होते हैं। इसका उपयोग प्रदर्शनों पर भाग्य के प्रभाव को मापने के लिए किया जा सकता है।

व्यवसाय में माध्य के लिए प्रतिगमन तब होता है जब परिणाम पूरी तरह से व्यक्ति या संगठन के नियंत्रण में नहीं होते हैं, जैसे बिक्री प्रदर्शन या एक फर्म की वृद्धि। एक बढ़िया प्रदर्शन अच्छे प्रबंधन का सुझाव देता है लेकिन साथ ही अच्छा समय या भाग्य भी। परिभाषा के अनुसार, अच्छी किस्मत अस्थायी होती है, इसलिए भविष्य का प्रदर्शन उतना मजबूत होने की संभावना नहीं है (यह माध्य से नीचे की ओर फिर से आ जाएगी)। एक विरोधी रणनीतिकार के लिए अच्छी बात यह है कि कई प्रतिद्वंद्वी करेंगे भोले भाव से यह शानदार प्रदर्शन जारी रहेगा।


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आइए संगीत उद्योग को देखें। यदि एक नए बैंड या संगीतकार के पास शीर्ष 20 हिट है, तो क्या संगीत लेबल को तुरंत उन पर हस्ताक्षर करने की कोशिश करनी चाहिए? मेरा विश्लेषण 8,297 में 100 से 1980 में 2008 की कार्रवाई का सुझाव है कि नहीं होगा। इसके बजाय चार्ट में 22 और 30 के बीच पहुंचने वाले लोगों को साइन अप करने के लिए संगीत लेबल बॉस की तलाश होनी चाहिए।

शीर्ष 20 में चार्टिंग करने वाले कलाकारों को 40 और 45 के बीच अपने अगले एकल को प्राप्त करने की संभावना होगी, जो औसत रूप से अपने निचले प्रदर्शन वाले समकक्षों की तुलना में औसत से अधिक का प्रतिनिधित्व करते हैं। इस बीच, 22 और 30 के बीच चार्टिंग करने वालों के पास अपने अगले एकल के लिए भविष्य की उच्चतम रैंक है। यह वह जगह है जहां संगीत लेबल मालिकों को छिपे हुए रत्न मिलेंगे।

उनके अधिकांश प्रतिद्वंद्वी उन सुपरस्टार्स के लिए बोली लगाएंगे जिन्होंने शीर्ष 20 में प्रवेश किया, जो कि अधिक महंगे हैं और, सांख्यिकीय रूप से, भविष्य में अपेक्षित प्रदर्शन कम है। इसके विपरीत, "दूसरे सर्वश्रेष्ठ" को देखते हुए सस्ती कृत्यों का पता लगाना चाहिए जो वास्तव में अधिक प्रभावशाली भविष्य की सफलताओं का उत्पादन करने जा रहे हैं।

एक और सवाल जो हम इस तरह से निपटा सकते हैं वह यह है कि बढ़ते व्यवसायों को निर्यात करने के लिए बाजारों को निर्यात करना चाहिए। कई कंपनियाँ स्वाभाविक रूप से चीन या भारत जैसे उच्च जीडीपी विकास दर के साथ एशियाई बाजारों की ओर अग्रसर हैं। इस तरह की रणनीति के साथ समस्या यह है कि उनके अधिकांश प्रतियोगी उन देशों के लिए भी अग्रणी होंगे।

A सावधान विश्लेषण दुनिया भर में 1960 से 2017 के बीच सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि से पता चलता है कि इस क्षेत्र में भी प्रतिगमन बहुत मजबूत है, लेकिन एक विषम प्रभाव है, जो तालिका के निचले भाग के देशों को प्रभावित करता है। यह वह जगह है जहाँ छिपे हुए रत्न हो सकते हैं। यदि किसी देश की विकास दर बहुत कम है - नीचे के दस देशों में - तो यह अगले दस सबसे खराब मतदाताओं की तुलना में अगले वर्ष में बेहतर प्रदर्शन करेगा।

विपरीत निवेश

जिस तरह लॉटरी जैकपॉट के अधिक से अधिक हिस्से को जीतने की रणनीति के साथ, एक कंट्रोवर्शियल कंपनी जो इस तरह से नए बाजारों में प्रवेश करती है, उसे कुछ में से एक होने का फायदा होगा, यदि केवल, इन देशों में निवेश करने वाले को ही नहीं। यह एक बहादुर कदम है, लेकिन कभी-कभी भीड़ का ज्ञान आपको उच्च विकास वाले देशों या उद्योगों में सामना करने वाली मजबूत प्रतिस्पर्धा के खिलाफ संतुलित होना पड़ता है।

मेरा शोध यह दर्शाता है कि नीचे के देशों में 10%, जिनकी अर्थव्यवस्था वर्तमान में 3% के बारे में एक वर्ष में सिकुड़ रही है, उनके सकल घरेलू उत्पाद की विकास दर में काफी सुधार होने की संभावना है। वास्तव में, किसी भी वर्ष में, सबसे खराब दस देशों में अगले वर्ष में अन्य सभी देशों के 45% से बेहतर प्रदर्शन करने के लिए चार्ट को स्थानांतरित नहीं करने की अधिक संभावना है।

यह विरोधाभासी सिद्धांत सफलता की गारंटी नहीं देता है। कई देशों में वास्तव में युद्ध या अन्य संकटों के कारण भयानक संभावनाएं होती हैं। इसके बजाय, यह दृष्टिकोण प्रतिद्वंद्वियों के अधिक या कम आकलन से अवसरों की तलाश के लिए एक खोज गाइड प्रदान करता है। कुछ देश राजनीतिक कारणों से रडार के अधीन हो सकते हैं, लेकिन फिर भी उनका उचित आर्थिक भविष्य होगा।

कैसे अपने लॉटरी जीत को बढ़ाने के लिए और व्यवसाय में इसके विपरीत होने से आगे बढ़ने के लिएएक सफल कलाकार के साथ काम करना एक त्वरित हिट वाले कलाकार को लक्षित करने की तुलना में एक बेहतर रणनीति है। नेज्रोन फोटो / शटरस्टॉक

एक अच्छा उदाहरण 1989 तियानमेन स्क्वायर विरोध के बाद चीन है, जिसने दुनिया भर में निंदा की और कई पश्चिमी कंपनियों को देश से बाहर निकाल दिया। इस सर्वसम्मति का पालन करने के बजाय, कई ताइवान और हांगकांग की कंपनियां चीन में चली गईं और उनके निवेश का खुले हाथों से स्वागत किया गया। उन्होंने पहला प्रस्तावक लाभ प्राप्त किया, जिसने उन्हें पश्चिमी फर्मों के बाद से आगे बढ़ने में मदद की है।

इससे पता चलता है कि व्यवहार विज्ञान में खोजी गई पूर्वाग्रहों के बारे में जानकारी होने से कंपनियों को प्रतिस्पर्धा से एक कदम आगे रहने में मदद मिल सकती है और प्रतिद्वंद्वियों के अंधे धब्बे का फायदा उठाने के लिए नई रणनीतियां बनाई जा सकती हैं। भाग्य इस सिद्धांत को समझने वाले रणनीतिकारों का पक्षधर है। सबूतों का पालन करने से आप यह देख पाएंगे कि दूसरे क्या देखने में असफल हैं और दूसरे क्या करने में असफल हैं।वार्तालाप

के बारे में लेखक

चेंगवेई लियू, रणनीति और व्यवहार विज्ञान के एसोसिएट प्रोफेसर, वारविक बिजनेस स्कूल, यूनिवर्सिटी ऑफ वारविक

इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.

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