वॉल स्ट्रीट की उच्च वृद्धि ईंधन जोखिम भरा व्यवहार करते हैं? ErickN / Shutterstock.com 

हाल में एक व्यापार युद्ध पर चिंता के कारण शेयरों में तेजी से बढ़ोतरी हुई है, जिससे निवेशकों ने अपनी भूख जोखिम पर पुनर्विचार कर लिया है।

लेकिन क्या लोगों को पहली जगह में जोखिम लेने के लिए प्रेरित करता है? ए धन के लिए इच्छा? असफलता का डर? व्यक्तित्व? लिंग? उम्र? शिक्षा? रेस?

हालांकि अध्ययनों से पता चला है कि प्रत्येक भूमिका निभा सकते हैं, शोध कर सकते हैं मैं हाल ही में आयोजित सहकर्मियों को एक और आश्चर्यजनक कारक मिला: इमारतों के अंदर उनका स्थान, विशेषकर सड़क स्तर से उनकी दूरी

व्यापार और पर्यावरण

विंस्टन चर्चिल, खुद को जोखिम लेने वाला के रूप में जाना जाता है, मशहूर ने कहा: "हम अपनी इमारतों को आकार देते हैं और इसके बाद हमारे भवनों को हमें आकार मिलता है।"

फिर भी चर्चिल ने कहा है कि XGUX से अधिक वर्षों से, हम अभी भी भूमिकाओं के बारे में इतना कुछ नहीं जानते हैं कि हम किस प्रकार व्यवहार करते हैं,

जबकि मानव मानस और व्यवहार की हमारी समझ पिछले कुछ दशकों में मनोविज्ञान और न्यूरोसाइंस की विभिन्न शाखाओं में प्रगति के लिए, मनुष्यों और उनके भौतिक वातावरण के बीच का लिंक का अध्ययन करते हुए मौलिक रूप से बदल गई है लगता है ज्यादातर अंतराल पर रहे हैं 1970 के बाद से

इस के बावजूद, मानव-पर्यावरण के संबंधों को समझने के लिए हाल के वर्षों में शिक्षाविदों के एक विशिष्ट समूह ने बड़ी प्रगति की है: व्यापार शोधकर्ताओं

बिजनेस स्कूलों में एक बढ़ती हुई संख्या में विद्वान - स्वयं सहित - जांच कर रहे हैं कि लोगों के वित्तीय और उपभोक्ता निर्णय निर्मित वातावरण में कारकों से किस प्रकार प्रभावित होते हैं। लेबल इन निष्कर्षों का वर्णन करने के लिए उभरा है, जैसे "वायुमंडल," "संवेदी विपणन," "सेवा कैप्स" और "सन्निहित / भूमिगत अनुभूति।"

उदाहरण के लिए, अध्ययन ने यह दिखाया है कि लोग ऊंची छत वाले कमरे वाले अधिक रचनात्मक हैं, शैक्षिक पहल के पक्ष में वोट करने की अधिक संभावना जब वे एक स्कूल में शारीरिक रूप से होते हैं, अधिक विविधता प्राप्त करें जब संकीर्ण aisles में खरीदारी, रोमांटिक फिल्में पसंद करते हैं ठंड कमरे में और दान करने के लिए दान करने की अधिक संभावना है चमकीले ढंग से जलाई सेटिंग्स में

जबकि इस क्षेत्र में बढ़ते साहित्य अक्सर उलझन में है और विपणन, वित्त और संगठनात्मक अध्ययन जैसे क्षेत्रों में फैले हुए हैं, ये शोध फिर भी दिलचस्प हैं।

जोखिम उठाने का क्या कारण है

तो यह सब जोखिम के साथ क्या करना है?

अधिकांश लोग सोचते हैं कि वे स्थिर निर्णय लेने वाले हैं, और जोखिम के प्रति उनके दृष्टिकोण उनके व्यक्तित्व का हिस्सा हैं। वे खुद को लंबे समय से गर्म, कठिन और कहीं बीच में बता सकते हैं - लेकिन हमेशा लगातार इसलिए।

हालांकि, अनुसंधान ने यह दिखाया है कि जोखिम उठाने की स्थिति में परिस्थितियों का एक कार्य है व्यवहारिक अर्थशास्त्र अग्रदूतों डैनियल कन्नमैन और आमोस टर्स्स्की, साथ ही साथ दूसरों के बाद भी, पाया गया है कि जोखिम प्राथमिकताएं और व्यवहार नाटकीय ढंग से बदलाव कर सकते हैं जो कि बाहरी कारकों पर निर्भर करता है, जैसे निर्णय कैसे तय किया जाता है, निर्णय निर्माता और सामाजिक दबाव के लिए उपलब्ध संसाधन।

फिर भी जोखिम भरा फैसले पर भौतिक वातावरण के प्रभाव पर शोध करना छोटा है। अभी तक, केवल एक चीज हम वास्तव में जानते थे इसके बारे में यह है कि जो लोग गंभीर जोखिम उठाने वाले हैं वे अक्सर उच्च स्तर में अनुभवी रोमांच प्राप्त करते हैं। स्काइडाइविंग, बंजी-कूद, स्कीइंग और इतने पर सोचो।

मेरे साथियों और मुझे आश्चर्य है कि विपरीत सच है। दूसरे शब्दों में, ऊंचे स्थान पर रखा जा रहा है, लोगों को अधिक जोखिम-मांग की तुलना में वे कहते हैं, सड़क स्तर पर होगा?

हाल ही में प्रकाशित की गई श्रृंखलाओं में, उपभोक्ता मनोविज्ञान के जर्नल, हमने पाया कि जोखिम प्रवृत्तियों को बड़े पैमाने पर इमारतों में लोगों के स्थान पर निर्भर करते हुए, विशेष रूप से वे कौन सी मंजिल हैं

ऊपर जा रहा है?

हमने इस विषय की खोज एक्सआईएक्सएक्स हेज फंड से फंड प्रदर्शन और कार्यालय स्थान पर डेटा इकट्ठा करके शुरू की है, जो सामूहिक रूप से परिसंपत्तियों में $ 3,000 अरब से अधिक की देखरेख करते हैं।

हमने फिर जमीन से ऊपर कहानियों की संख्या के संदर्भ में हेज फंड अस्थिरता और कार्यालय स्थान के बीच के संबंध की जांच की। हमने पाया है कि हेज फंड प्रबंधकों के कार्यालयों में वृद्धि हुई है, वे अधिक जोखिम लेने के इच्छुक थे जो अधिक अस्थिरता में हुईं यह तब भी सच था जब कुल संपत्ति, फंड स्ट्रैटेजी और कई अन्य वैरिएबल जैसे कारकों के लिए सांख्यिकीय रूप से नियंत्रित किया जा सकता था, जो महंगे कार्यालयों पर कब्जा करने के लिए अधिक संसाधन भरे निधि का नेतृत्व कर सकते थे जो अक्सर इमारतों के उच्च स्तर पर पाए जाते हैं।

इसके बाद, हमने एक्ज़िशन और जोखिम के बीच का कारण जानने के लिए 22 अमेरिकी राज्यों में चार फील्ड अध्ययन आयोजित किए और यह समझाया कि यह घटना कैसे और कब होती है।

इन अध्ययनों में से एक को शामिल करना शामिल है, काफी शाब्दिक रूप से, "लिफ्ट पिच" ​​- या एक मंजिल से दूसरे तक पहुंचने के लिए एक प्रस्ताव बना रहा है। अनिवार्य रूप से एक प्रयोगकर्ता विलुप्तिपूर्वक डेट्रायट, मिशिगन में एक 73- मंजिल गगनचुंबी इमारत के पुनर्जागरण केंद्र में लिफ्ट में लोगों के साथ मिलकर काम करता है। ऊपर या नीचे यात्रा करते समय, प्रयोगकर्ता एक संभावित निवेश निर्णय (एक 30-second एलेवेटर पिच, यदि आप चाहते हैं) रखेंगे जो कम जोखिम वाले बचत खाते और एक उच्च जोखिम वाले निवेश के बीच एक निश्चित राशि को आवंटित करने का निर्णय करने में शामिल थे ।

हमने पाया है कि ऊपर जा रहे लोगों की तुलना में जो लोग ऊपर जा रहे हैं, जोखिम वाले (सुरक्षित के बजाय) विकल्प में निवेश करने की अधिक संभावना है। यह तब भी सच था जब हमने एक ही व्यक्ति से निवेश के बारे में दो कठिन-से-तुलना की तुलना में पूछा, एक बार जब ऊपर जा रहा था और दूसरा रास्ता नीचे चला गया। हम यह सुनिश्चित करने के लिए विभिन्न अन्य नियंत्रणों का इस्तेमाल करते थे कि कोई भी नहीं था "ऑर्डर" प्रभाव.

एक अन्य अध्ययन में, हमने यादृच्छिक रूप से प्रतिभागियों को भूमि के तल या तीसरी मंजिल पर एक इमारत रखा और उन्हें जोखिम और अदायगी के अलग-अलग डिग्री के साथ 10 निर्णय करने के लिए कहा। हमने पाया है कि लोगों को ऊंचे स्तर पर अधिक शक्तिशाली महसूस होता है, परिणामस्वरूप जोखिम की मांग को बढ़ाने में वृद्धि होती है - अक्सर एक तर्कहीन तरीके से। इस के साथ लाइन में है पिछले मनोवैज्ञानिक निष्कर्ष यह सुझाव देते हुए कि जो व्यक्ति शक्तिशाली महसूस करते हैं वे जोखिमों की तलाश करने की अधिक संभावना रखते हैं

कैन्सस में कोई जोखिम लेने वाला नहीं

इन परिणामों का सुझाव यह है कि जब लोग रोजाना इमारतों पर कब्जा कर लेते हैं तो शायद उनके फैसले को एक बिंदु या दूसरे पर प्रभावित होता है, प्रभाव वाले व्यक्तियों के लिए अधिक परिणाम हो सकते हैं जो उच्च वृद्धि में काम करते हैं और लाखों डॉलर के निवेश का प्रबंधन करते हैं।

लाफ्टीर कार्यालय का स्थान एक तत्व हो सकता है जो पैसे के प्रबंधकों को अवांछनीय जोखिम लेने की ओर इशारा करता है, चाहे इनके दौरान सब - प्राइम ऋण संकट 2008 में, साइबर संकट बाजार में ऐतिहासिक उतार-चढ़ाव या में रिकॉर्ड शेयर बाजार में उछाल कि जनवरी में समाप्त हो गया

क्या इसका मतलब यह है कि मैनहट्टन के गगनचुंबी इमारतों से वॉल स्ट्रीट बढ़ते हुए कैनसस के फ्लैट मैदानी क्षेत्रों में हमें अगले मंदी से बचाएगा? शायद ऩही।

लेकिन याद करने का मुद्दा यह है कि, चर्चिल ने कहा है, जैसा कि हमारे चारों ओर की इमारतों में हमारे फैसले पर एक प्रभावशाली प्रभाव पड़ सकता है और वैज्ञानिकों ने सतह को मुश्किल से खरोंच कर दिया है जब जटिल तरीके को समझने की बात आती है जिसमें यह हमें आकार दे सकती है और हमारे विचारों और क्रियाओं को आसानी से मार्गदर्शन कर सकती है

के बारे में लेखक

सिना एस्टेकी, विपणन के सहायक प्रोफेसर, व्यवसाय के किसान स्कूल, मियामी विश्वविद्यालय

यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.

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