हमारे खर्च करने की आदतें हमारे रोमांटिक इरादों के बारे में क्या बताती हैं?

हमारे खर्च करने की आदतें हमारे रोमांटिक इरादों के बारे में क्या बताती हैं?

मनी तुमसे प्यार नहीं खरीद सकता है, लेकिन मनोविज्ञान और उपभोक्ता व्यवहार में कुछ अध्ययनों के अनुसार, आप कैसे खर्च करते हैं यह एक या दो बात अपने रोमांटिक इरादों के बारे में बता सकता है। अलग ढंग से पुरुषों और महिलाओं को प्रभावित - ये अध्ययन है कि सिर्फ एक नए साथी बैठक वास्तव में आश्चर्यजनक तरीके से हमारे खरीदारी निर्णय को प्रभावित कर सकते हैं के बारे में सोच प्रदर्शित करता है।

ये अध्ययन बड़े पैमाने पर "महंगा संकेत सिद्धांत"- विकासवादी जीवविज्ञान से उधार लिया गया एक मॉडल जो बताता है कि विशिष्ट प्रदर्शित होने वाले मुश्किल से प्राप्त होते हैं, जैसे कि बोवरबर्ड के विस्तृत और रंगीन घोंसले, एक महत्वपूर्ण कार्य करते हैं एक के वांछनीय लक्षण संकेत.

मनुष्यों में, पुरुषों और महिलाओं द्वारा प्रदर्शित सिग्नल अलग-अलग होते हैं, क्योंकि विकासवादी दबावों के आधार पर विपरीत लिंग को आकर्षक माना जाता है। महंगा सिग्नलिंग सिद्धांत के अनुसार, पुरुषों को अपना धन प्रदर्शित करना चाहिए और महिलाओं के लिए संसाधन, जबकि महिलाओं को पुरुषों के लिए उनकी सहायकता और दया का विज्ञापन करना चाहिए।

भावनात्मक खरीदारी

लेकिन यह कैसे खर्च करने से संबंधित है? एक अध्ययन प्रतिभागियों के आधे से विपरीत लिंग के आकर्षक लोगों की तस्वीरें दिखाकर या समुद्र तट पर रोमांटिक चलने के लिए एक आकर्षक व्यक्ति को मिलने के बारे में एक परिदृश्य पढ़कर इस प्रश्न की जांच की। दूसरा आधा आकर्षण से संबंधित कोई तटस्थ परिदृश्य पढ़ता है। परिणाम बताते हैं कि जो लोग अपने दिमाग में रोमांस करते थे वे रिपोर्ट करने की अधिक संभावना रखते थे कि वे विशिष्ट लक्जरी सामानों पर पैसा खर्च करेंगे, उदाहरण के लिए एक नई कार, एक नया घड़ी, एक नया सेल फोन या एक अच्छा छुट्टी


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दूसरी तरफ, एक नए साथी को मिलने के बारे में सोचते हुए, महिलाएं, विलासिता के सामान की उनकी इच्छा में वृद्धि नहीं करती थीं हालांकि, इस तरह के विचारों ने उनकी परोपकारी और उपयोगी होने की इच्छा बढ़ा दी (यह एक प्रश्न द्वारा निर्धारित किया गया था कि दोनों महिलाओं और पुरुषों के बारे में कि वे स्वयंसेवकों के लिए कितना स्वयंसेवकों के काम करने के लिए तैयार थे)।

अन्य अध्ययन के सेट पाया गया है कि पुरुषों को विशेष रूप से एक क्षणभंगुर रोमांस के बारे में एक परिदृश्य पढ़ने, बल्कि एक संभावित लंबी अवधि के रिश्ते की तुलना में बाद लक्जरी खरीद करने में रुचि रखते थे। यह विशेष रूप से पुरुषों के लिए जो पहले से ही दीर्घकालिक साझेदारी की तुलना में छोटी अवधि के रिश्तों में अधिक रुचि रखते थे में मामला था। दिलचस्प है, महिलाओं को और अधिक इस तरह के सुस्पष्टता लेने वाली पुरुषों की ओर आकर्षित बताया जा रहा है कि अगर वे एक अल्पकालिक रिश्ते के लिए देख रहे थे, लेकिन लंबे समय के लिए नहीं।

लेकिन क्या महिलाओं के बारे में? एक अध्ययन पाया महिलाओं को जो महिला रोमांटिक उनके दोस्त भोंकना करने की कोशिश कर प्रतिद्वंद्वियों के बारे में सोच रहे थे और अधिक विलासिता के सामान खरीद होने की संभावना थे। इस आशय नहीं मिला था जब वे आकर्षक प्रतिद्वंद्वियों के आसपास होने की कल्पना नहीं की थी। हालांकि, अध्ययन किस हद तक पुरुषों की खपत एक साथी को खोने के बारे में डर किया जा रहा करने के लिए जोड़ा जा सकता है की जांच नहीं की थी।

हैरानी की बात है, इस अध्ययन में यह भी पाया गया कि जो महिलाएं लक्जरी सामान रखती हैं उन्हें अन्य महिलाओं द्वारा ज्यादा समर्पित रोमांटिक पार्टनर के रूप में देखा जाता था।

एक अन्य अध्ययन कैसे देखा महिलाओं की खर्च करने वाला एक आर्थिक मंदी के दौरान बदल जाएगा। मदों की एक सूची से, महिलाओं को और अधिक संवारने जब एक मंदी के बारे में सोच रही है, कोई मंदी के दौर के मुकाबले के साथ जुड़े वस्तुओं चुना है। हालांकि, इस तरह हेडफोन के रूप में गैर-संवारने आइटम अधिक है जब एक मंदी के बारे में सोच नहीं चुने जाने की संभावना थी। महिलाओं को भी अधिक संसाधनों (जैसे कि पैसे के रूप में) के साथ एक दोस्त को आकर्षित करने के लिए जब एक मंदी के बारे में सोच उत्सुक होने की सूचना दी।

लेकिन जब हम अपने रोमांटिक संभावनाओं के बारे में कम आशावान रहते हैं तो हम कैसे खर्च करते हैं? ए मुझे और मेरे सहयोगियों द्वारा अध्ययन पता चला है कि पुरुषों के लिए एक रोमांटिक अस्वीकृति के बारे में सोचने के बाद एक विशिष्ट लक्जरी कार के लिए और अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। यह उनकी इच्छा एक नए साथी को आकर्षित करने की वजह से हो सकता है के बाद उनके आत्मसम्मान को नुकसान पहुंचाया था कर रही है। हालांकि, महिलाओं के विपरीत पैटर्न दिखाने: वे संभावना है क्योंकि वे अपने साथी के साथ संबंध प्रतिबद्धता का एक संकेत के रूप में कार को देखने के लिए एक रोमांटिक सफलता के बारे में सोचने के बाद एक लक्जरी कार के लिए और अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

लेखक: एरिक लेवी, विपणन में विश्वविद्यालय व्याख्याता (सहायक प्रोफेसर), कैम्ब्रिज विश्वविद्यालय

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