फोटो क्रेडिट: brownpau (फरवरी 10, 2012 पर लिया गया) सीसी BY-2.0)

चूंकि तूफान इरमा ने फ्लोरिडा को अपनी जगहों पर रखा, वहां गया है मूल्य गौसिंग के हजारों रिपोर्ट सब कुछ से पानी से गैसोलीन तक

सबसे उल्लेखनीय शिकायत नहीं थी, फिर भी, जिसने आरोप लगाया था छह पैक वाले पानी के लिए US $ 72 शुल्क। बल्कि, यह था $ 3,200 ने डेल्टा द्वारा कथित तौर पर पूछा फ्लोरिडा के टिकट के लिए

ऐसा इसलिए है क्योंकि यह वास्तव में तूफान से संबंधित कीमतों में गौसिंग नहीं था एयरलाइंस थे इसी तरह का किराए चार्ज दो सप्ताह पहले आखिरी मिनट के खरीदारों के लिए - और साल के लिए किया गया है - लंबे समय से Irma खतरा बन गया।

तथ्य यह है कि एयरलाइंस ने इसे बनाया है एक नियमित अभ्यास चोटी की मांग के क्षणों में कीमतें जुटाने के लिए, जैसे कि उड़ान से पहले, जब अमेरिकी परिवार या व्यापारिक आपातकाल से निपटने के लिए शहर से बाहर अगले विमान को पाने के लिए लगभग कुछ भी भुगतान करने को तैयार हैं।

इतने सारे हताशों को लेकर, तूफान आईरमा कई अमेरिकी कंपनियों के बारे में एक दुःखी तथ्य का खुलासा करती है, न केवल एयरलाइनें: उनके पास गले लगाने के लिए हाल के वर्षों में आओ अपने व्यवसाय मॉडल के मध्य भाग के रूप में हताश उपभोक्ताओं का लाभ उठाते हुए।

गतिशील मूल्य कहा जाने वाला अभ्यास राशन दुर्लभ सामान और सेवाओं के लिए है, फिर भी, जैसा कि मैंने एक हालिया पत्र में दिखाया, यह मुख्य रूप से कंपनियों को उन्हें ऊनाना करने के लिए आसान बनाकर उपभोक्ताओं को हानि पहुँचाता है

पहले आओ पहले पाओ

हाल ही में जब तक, अमेरिकी व्यवसायों ने पहली बार आने वाली पहली सेवा के आधार पर सीमित आपूर्ति वाले सामानों या सेवाओं तक पहुंच का आदान-प्रदान किया। एक कंपनी एक उत्पाद बनाती है और उसके बाद कीमतों को चुनती है जो निवेशकों के लिए उचित रिटर्न सहित इसकी लागतों को कवर करती है। कीमत में बदलाव नहीं होगा, भले ही इसका मतलब है कि उत्पाद समय-समय पर बेचा जा सकता है।

ऐप्पल, एक के लिए, इस पारंपरिक दृष्टिकोण का पालन करता है अगर इसकी नई $ 999 की मांग आईफोन एक्स की आपूर्ति से अधिक है फोन नवंबर में बिक्री के बाद चला जाता है, एप्पल की प्रतिक्रिया में कीमत बढ़ा नहीं होगी।

इसके बजाय, यह सिर्फ उपभोक्ताओं को बताएगा कि यह अस्थायी रूप से बेचा और जितनी जल्दी हो सके उतना ही उत्पादन में वृद्धि।

कैसे गतिशील मूल्य निर्धारण राशन अलग तरीके से

गतिशील मूल्य निर्धारण अलग-अलग काम करता है, और अधिक से अधिक कंपनियां इसे कर रही हैं। उदाहरणों में शामिल उबर की वृद्धि मूल्य निर्धारण, डिस्नी वर्ल्ड की कीमतों में वृद्धि का फैसला जब अधिक बच्चे मिकी को देखने के लिए दिखाई देते हैं और ईंट और मोर्टार सुपरमार्केट में काम करने के लिए योजनाएं प्रति दिन कई बार कीमतों में भिन्नताएं, बिलकुल इसके जैसा अमेज़ॅन ऑनलाइन करता है.

कुछ अर्थशास्त्री और कंपनी के अधिकारी मानना ​​है कि मूल्य निर्धारण के लिए यह दृष्टिकोण, जिसे "मूल्य भेदभाव" भी कहा जाता है, राशन का सबसे अच्छा तरीका है, क्योंकि उच्च मूल्यों से उपभोक्ताओं की संख्या कम हो जाती है जो किसी उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार हैं, यह सुनिश्चित करना कि तैयार खरीदारों की संख्या उपलब्ध आपूर्ति के बराबर है

यदि ऐप्पल गतिशील मूल्यों को गले लगाने के लिए था, तो बस iPhone X को बेचने के बजाय, कंपनी कीमतें बढ़ाना चाहती है क्योंकि आपूर्ति में कमी आई है: पहले $ 1,050, फिर $ 1,100 और, कौन जानता है, संभवतः $ 1,499 या अधिक - यह सुनिश्चित करने के लिए कि जो भी उपभोक्ता वास्तव में फोन खरीद सकते हैं, उपलब्ध स्टॉक उपलब्ध होने के बराबर मूल्य की आवश्यकता होगी।

क्या यह बेहतर है?

क्या राशन पहुंच का बेहतर तरीका पहले आने पर गतिशील मूल्य निर्धारण किया जाता है, पहले सेवा की?

इंटरनेट से पहले, उत्तर हाँ हो सकता है। उसके बाद, "पहले आओ, पहले सेवा की गई" का मतलब है कि बहुत समय बर्बाद हो रहा है मरो-सख्त एप्पल प्रशंसकों अभी भी ऐसा करते हैं (कुछ थे पहले से ही अस्तर आगे आईफोन एक्स घोषणा की)

लेकिन इंटरनेट तेजी से इस समस्या को नष्ट कर रहा है हर बार जब आप ऑनलाइन खरीदारी करते हैं, या कोशिश करते हैं लेकिन विफल क्योंकि आइटम बेचा जाता है, तो आप एक तात्कालिक आभासी लाइन में इंतजार कर रहे हैं दरअसल, एप्पल उत्साही करने की अनुमति देगा एप्पल की वेबसाइट पर आईफोन को प्रीर्डर करें सड़क के किनारे पर समय बर्बाद किए बिना खरीदार जो इस मार्ग को लेते हैं वे आभासी लाइनों का उपयोग करेंगे।

तो फिर क्यों कंपनियों ने गतिशील मूल्य निर्धारण को गले लगाया है? जवाब सिर्फ यही है जो आपको लगता है: कीमतें बढ़ाना अधिक लाभदायक है, और वास्तविक समय में कंपनियां कीमतों में बदलाव करने के लिए आसान बना रही है, इंटरनेट ने डायनेमिक मूल्य निर्धारण को भी कार्यान्वित करने के लिए आसान बना दिया है।

उपभोक्ताओं को पीड़ित

कंपनियों के लिए अधिक मुनाफे का दूसरा पहलू उपभोक्ताओं की जेब में कम पैसा है। लेकिन तो क्या? अर्थव्यवस्था नहीं है जब तक आपूर्ति मांग को पूरा करती है स्वस्थ, कोई बात नहीं कैसे हासिल की है?

In मेरा कागज़, मैं तर्क देता हूं कि हम राशन कैसे करते हैं। एक अर्थव्यवस्था जिसमें केवल उपभोक्ताओं को बहुत ही उच्च कीमतों का भुगतान करने में सक्षम हैं, दुर्लभ आपूर्ति में उत्पादों तक पहुंच प्राप्त करने के लिए दो कारणों से एक अर्थव्यवस्था में रहने योग्य नहीं है।

सबसे पहले, गतिशील मूल्य निर्धारण धन पर आधारित वस्तुओं तक राशन पहुंच के लिए होगा। बेशक, एक कंपनी को लागतों को कवर करने और पैसा बनाने के लिए और पैसे कमाने के लिए, और, बाजार अर्थव्यवस्थाओं में पर्याप्त शुल्क लेना चाहिए, जिसका मतलब है कि अमीर लोग, जो अधिक मूल्य चुका सकते हैं, अधिक सामानों तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं।

लेकिन गतिशील मूल्य इस से परे जाता है, अमीर को प्राथमिकता देते हुए भी, जब उनके अतिरिक्त डॉलर उत्पादन की मांग करने के लिए आवश्यक नहीं होते हैं कंपनियां उत्पादन की लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त बनाती हैं - सबसे बड़ा संभव आपूर्ति लाती है - दोनों गतिशील मूल्य निर्धारण के अंतर्गत और पहले आओ, पहले सेवा की - बस एप्पल को देखो। जब कंपनियां गतिशील मूल्य निर्धारण के लिए विकल्प चुनती हैं, तो वे कीमतों से ऊपर कीमतें बढ़ाने का चयन कर रहे हैं जो कि पहले से ही उन लागतों को कवर करने के लिए काफी अधिक है लेकिन जिन पर उत्पाद बेचेंगे।

संयोग से, यही कारण है कि कुछ कंपनियों द्वारा दिए गए तर्क, यह गतिशील मूल्य ग्राहकों को लाभ देता है आपूर्ति बढ़ाने के लिए प्रोत्साहन बनाकर, पानी नहीं पकड़ता

दूसरी, कंपनियां यहां रोक नहीं रही हैं। उनका अंतिम लक्ष्य प्रत्येक व्यक्ति के उपभोक्ता को सबसे ज्यादा कीमत चार्ज करने में सक्षम होना चाहिए जो उपभोक्ता भुगतान करने के लिए तैयार है। दरअसल, उबेर ऐसा करने की कोशिश कर रहा है.

ऐसी दुनिया में, उपभोक्ताओं के लिए अर्थव्यवस्था बहुत कम है। आप Irma को पलायन करने के लिए अपनी ज़िंदगी बचत को छोड़ने के लिए तैयार हो सकते हैं, लेकिन नुकसान की राह से बाहर निकलने की कीमत क्या है

इरमा की उड़ान के लिए सुरक्षा, जो आपको मिलती है - उस मार्जिन के बीच - और जो आप भुगतान करते हैं वह अर्थव्यवस्था का संपूर्ण मूल्य आपके लिए है गतिशील मूल्य निर्धारण का लक्ष्य यह मान शून्य से नीचे निचोड़ करना है।

इरमा के दौरान एयरलाइंस के सार्वजनिक दबाव को जवाब दिया अस्थायी रूप से पहले आने के लिए, पहले सेवा की गई। लेकिन गतिशील मूल्य निर्धारण के साथ समस्याओं को मौसम से स्पष्ट नहीं होगा।

लेखक के बारे में

रामसी वुडकॉक, प्रोफेसर ऑफ़ लीगल स्टडीज, जॉर्जिया स्टेट यूनिवर्सिटी

यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.

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