एक $ 1,800 के व्यवहारिक अर्थशास्त्र Iphone

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एक $ 1,800 के व्यवहारिक अर्थशास्त्र Iphone

नवीनतम आईफोन एक्स -12 GB के लिए लगभग $ 1,800 (लगभग $ 256 यूएस) की आंखों की पानी की कीमत के लिए आज पूर्व-बिक्री पर जा रहा है। लेकिन पृथ्वी पर कौन वह भुगतान करेगा, और ऐप्पल इतना चार्ज क्यों कर रहा है? उत्तर व्यवहार अर्थशास्त्र के लिए नीचे आता है

कीमतें इतनी ऊंची करने से, ऐप्पल जैसी कंपनियां सबसे अधिक राजस्व प्राप्त कर सकती हैं। जिन लोगों के लिए नवीनतम तकनीक महत्वपूर्ण है, उनमें खुशी होगी $ 1,800 हम में से बाकी के लिए यह कीमत "एंकर" होगी जो हमें लगता है कि फोन का मूल्य है, और जैसा कि कीमतों में गिरावट आई है, अचानक यह बहुत महंगी नहीं लगता है।

मूलतः, एक बार जब ऐप्पल ने फोन को इसके लिए सबसे अधिक भुगतान करने के लिए तैयार किया है, तो वह समय के साथ कीमत कम करके हम सभी को पकड़ सकता है।

लागत और लाभ

यदि आप स्मार्टफोन के लिए ए $ 1,800 की कीमत पर बॉक करते हैं, तो आप एक कॉन्ट्रैक्ट के आधार पर निर्णय ले रहे हैं क्योंकि "प्रतिस्थापन"। यह आर्थिक मनोविज्ञान से तैयार किया गया है और यह अनिवार्य रूप से इसका मतलब है कि आप एक स्मार्टफोन से दूसरे को बदलने के लिए लागत और लाभों का वजन कर रहे हैं।

In पारंपरिक आर्थिक शब्द, यदि आप $ 1,800 को खड़ा करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो इसका कारण यह है कि "नाममात्र का लाभ"(अनिवार्य रूप से वृद्धि की उपयोगिता या संतुष्टि) अपग्रेड करने के लिए अभी तक आपके वर्तमान फोन के सीमांत लाभ (या नहीं भी एक फोन) से अधिक नहीं है।

एक बार मूल्य खोना शुरू होने पर यह लागत-लाभ विश्लेषण बदलना शुरू हो जाएगा। अंततः उन्नयन का सीमांत लाभ आपके वर्तमान स्थिति से अधिक होगा और जब आप स्विच करेंगे आप "विकल्प", और केवल तब कम कीमत पर ऐप्पल आपको अपना फोन खरीदने के लिए मिलता है।

लेकिन ऐसा नहीं है कि एप्पल स्टोर्स के बाहर कैंप करने वाले लोग सोच रहे हैं।

दोनों हर्बर्ट साइमन तथा डैनियल Kahneman यह दिखाने के लिए उनके नोबेल पुरस्कार जीते हैं कि इंसान हमेशा पेशेवरों और विपक्षों के "तर्कसंगत" तुलना करके निर्णय नहीं लेते हैं। पीटर अर्ल अपने विचारों पर निर्मित, यह मानने से कि हम नियमों का पालन करके निर्णय लेते हैं, भावनाओं का समाधान करते हैं, संतुष्टि की ज़रूरतें करते हैं, और किसी विशेष पहचान के निर्देशों का पालन करते हैं।

जब भी कोई उत्पाद वास्तव में मजबूत भावनात्मक गुणों के साथ जारी होता है, हम इसे देखते हैं। उन यादों को याद रखें लोग सुबह के शुरुआती घंटों में उठते हैं नवीनतम हैरी पॉटर के लिए? या उन प्रशंसकों दिन के लिए अस्तर नवीनतम स्टार वार्स फिल्म के लिए टिकट पाने के लिए? वही चीज।

ऐसा इसलिए होता है क्योंकि वे आवश्यकता उत्पाद। एक भावनात्मक संबंध है, यह उनकी पहचान का हिस्सा है, और वे इसके बारे में लागत और लाभ के संदर्भ में नहीं सोच रहे हैं लोग भी एक "नौकरों का पंथ"(स्टीव जॉब्स की बात करते हुए, ऐप्पल के देर से सीईओ)

तो ऐसे लोग जो ऐप्पल स्टोर के बाहर डेरा डाले हुए हैं, या जिनके पास $ 1,800 गिरा था, जो पहले से शुरू हुआ था, कीमतों के प्रति विशेष रूप से उत्तरदायी नहीं थे वे प्रतिस्थापन क्षमता के आधार पर निर्णय नहीं ले रहे हैं इसके बजाय, वे एक मानसिकता के हैं, जब तक वे नए उत्पाद को खरीद सकते हैं, वे इसे खरीद लेंगे।

एंकरिंग

तो आप इन लोगों को जितना भी कीमत कर सकते हैं उतनी अधिक कीमतें। लेकिन एक बार जब कंधे के पास एक बहुत ही उच्च कीमत पर नवीनतम आईफोन है, तो अगला क्या होगा? ठीक है, ऐप्पल उन लोगों की ओर ध्यान दिलाता है जो रहे प्रतिस्थापन क्षमता के आधार पर निर्णय लेना

यह तब होता है जब एप्पल टेलीस्टा और ऑप्टस और वोडाफोन जैसे दूरसंचार को योजनाओं की पेशकश करने की अनुमति देता है ताकि वास्तविक फोन के मूल्य (आमतौर पर फोन योजना के बंडल में दफन किया गया) खुद ही गिरावट शुरू हो जाती है क्योंकि हम अगले उत्पाद रिलीज की ओर बढ़ते हैं

प्रवृत्ति को ढूंढने के लिए आपको थोड़ी सी जगह खिसका जाना है, लेकिन आप इसे देख सकते हैं मूल्य इतिहास और यह औसत बिक्री मूल्य दुनिया के विभिन्न हिस्सों में आखिरकार, कीमत इतनी कम हो जाएगी कि पिछले कुछ हफ्तों में यह एक सार्थक व्यापार बंद है। यह सिर्फ सीधा अर्थशास्त्र है

सिवाय इसके कि यह वास्तव में सरल नहीं है एप्पल और जैसी कंपनियां मनोविज्ञान और व्यवहारिक अर्थशास्त्र में एक प्रसिद्ध घटना से हाथ मिलती हैं एंकरिंग.

अनिवार्य रूप से, प्रारंभिक रिलीज के लिए संभव के रूप में उच्च मूल्य निर्धारित करके, ऐप्पल ने इसके मूल्य के बारे में हमारी सोच का एंकर लगाया और इसके लिए भुगतान करने की हमारी इच्छा

जब आप एक ऐसे व्यक्ति हो सकते हैं जो ए $ 1,500 फोन या A $ 1,300 फोन नहीं खरीदा होता, तो इन दोनों कीमतों में ए $ 1,800 फोन की तुलना में अधिक आकर्षक हो जाते हैं खासकर जब ए $ 1,500 की लागत का अग्रिम भुगतान नहीं किया जाता है, लेकिन आपके फोन कॉन्ट्रैक्ट के भाग के रूप में भुगतान करने वाले एक छोटे से मासिक मासिक शुल्क में दफन किया गया है।

एक दिलचस्प उदाहरण रॉबर्ट फ्रैंक ने उनके द्वारा प्रदान किया था पाठयपुस्तक: क्या आपने कभी देखा है कि बनीज जैसे हार्डवेअर स्टोर्स ने जिस तरह से चलने के दौरान स्टोर के सामने सही तरीके से "घंटी और सीटी" ए $ 5,000 बार्बेक्यू लगाया था, कोई भी वास्तव में इसे खरीदना नहीं चाहता है, लेकिन यह एक लंगर प्रदान करता है जो पीछे की तरफ अधिक आकर्षक आकर्षक बना देता है

यह काम पर प्रस्तोता है

एंकरिंग पूरे आईफोन लाइन के आसपास सोच को बदल देती है यदि आप इसे सीधे ऐप्पल से खरीदते हैं, तो एक मानक आईफोन 7 लगभग $ 849 के आसपास है, और एक आईफोन 6 एक $ 699 है। यह कम है, या कम से कम ऐसा प्रतीत होता है, यदि आप इसे किसी योजना के भाग के रूप में प्राप्त करते हैं इसलिए यदि आप कुछ मॉडल पीछे हैं, तो शायद आप अगले एक में अपग्रेड कर लेंगे, न कि नवीनतम

लेकिन नोटिस दोबारा, आईफोन 6 और 7 के बारे में आपकी सोच आईफोन 8 की कीमत से तैयार की गई है! क्या iPhone 8 है वास्तव में आप के लिए इतना है कि मूल्य?

यह आपका मन काम करता है

संक्षेप में, नए उत्पादों के पहले बैच के उच्च मूल्यों से कंपनी को उन लोगों से राजस्व को अधिकतम करने की अनुमति मिलती है जिनके निर्णय लेने से प्रतिस्थापन का मार्गदर्शन नहीं होता है। और उन लोगों के विचारों को लंगर करके जो उत्पाद के मूल्य के बारे में लागत और लाभों पर विचार कर रहे हैं, इससे कंपनी को और अधिक राजस्व प्राप्त करने की अनुमति मिल सकती है जो शायद अन्यथा हो सकती थी।

सरल अभी तक शक्तिशाली चालाकी चालाक कोई आश्चर्य नहीं कि हम उन्हें हर समय ऐसा करते देखते हैं

दुर्भाग्यवश, हम खोजना शुरू कर रहे हैं हम इस तरह के हेरफेर से बचने में अच्छा नहीं हैं, यहां तक ​​कि जब हम इसकी जानकारी रखते हैं हमें दशकों से पता चला है कि विज्ञापन छेड़छाड़ कर रहे हैं, और हम अभी भी कारों, कंप्यूटर और अन्य उपभोक्ता वस्तुएं खरीद रहे हैं, जिनकी हमें ज़रूरत नहीं है।

वार्तालापलेकिन फिर भी, तुम्हारा सबसे अच्छा बचाव सिर्फ इतना ही है कि यह आपके दिमाग में काम करता है। यह जानने से आपको यह पूछने की अनुमति मिलती है कि क्या आप वाकई नए फ़ोन के लिए इतना भुगतान करना चाहते हैं। काम में लाना डैनियल कन्नमैन की शब्दावली, आपको अपने मन के बारे में पता होना चाहिए ताकि आपके तर्कसंगत पक्ष ब्रेक को अपने त्वरित और सरल, नियम-आधारित पक्ष पर डाल देने के लिए तैयार हो।

के बारे में लेखक

ब्रेंडन मार्की-टॉवेलर, उद्योग अनुसंधान फेलो, ऑस्ट्रेलियाई संस्थान व्यवसाय और अर्थशास्त्र और स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स, क्वींसलैंड विश्वविद्यालय

यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.

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