कल्पना कीजिए कि आपको काम पर एक बड़ी खबर मिली- एक पदोन्नति, वृद्धि, नई कार, अपने क्षेत्र में शीर्ष पत्रिका से स्वीकृति पत्र का भुगतान करें। यदि आप मेरी तरह हैं, तो आप अपना दरवाजा खोलना चाहते हैं या अपना फोन उठा सकते हैं और सह कार्यकर्ताओं और दोस्तों के साथ अपनी खुशी साझा कर सकते हैं। लेकिन अनुसंधान के साथ सहयोगियों और मैंने हाल ही में सुझाव दिया है कि आपको दो बार सोचना चाहिए।
आपके वास्तविक इरादों के बावजूद, आपके मित्र या सहकर्मियों को उतना उत्साहित नहीं किया जा सकता है जितना आप अपनी अच्छी खबर सुनना चाहते हैं। ज्यादातर लोगों को शायद यह महसूस होता है कि जब वे किसी और की आत्म-पदोन्नति को प्राप्त करने पर हैं, तो वे शुद्ध खुशी के अलावा अन्य भावनाओं का अनुभव करते हैं। फिर भी, जब हम खुद को स्वयं-पदोन्नति में संलग्न करते हैं - सोशल मीडिया पर प्रथम श्रेणी के एयरलाइन लाउंज में टैगिंग करके या ट्रायथलॉन की खबरों को साझा करते हुए हम इसे पूरा करते हैं - हम इस हद तक अधिक अनुमान लगाते हैं कि दूसरों को हमारी खुशी में हिस्सा लेना चाहिए नकारात्मक प्रतिक्रियाएं यह भड़क सकती हैं
सहानुभूति गैप
सहकर्मी और मैंने इस घटना की जांच के लिए कई प्रयोग किए, जो हमने हाल ही में किया था पत्रिका में प्रकाशित मनोविज्ञान विज्ञान। हम स्थितियों में वे स्वयं को बढ़ावा देने में लगे हुए हैं, या किसी और के थे के प्राप्तकर्ताओं को याद करने के लिए प्रतिभागियों से पूछा। प्रतिभागियों को घमंड को याद किया या सुनवाई विषयों की एक किस्म के बारे में समेटे हुए है - उपलब्धियां और पैसा, स्थिति और भौतिक संपत्ति के लिए विशेष योग्यता से, महान साथी, बच्चों और प्रेमियों होने के लिए सही लोगों को जानने से।
हमने पाया कि आत्म-प्रवर्तकों ने अपने स्व-पदोन्नति के प्राप्तकर्ताओं को उनके लिए गर्व और खुशहाल महसूस किया और उन सीमाओं को कम करके आंका गया जो प्राप्तकर्ताओं ने नाराज महसूस किया। हम इन परिणामों से मोहित हो गए थे, और इस मैसिब्रिब्रेसन को एक ऐसी घटना को जिम्मेदार ठहराया जिसे सहानुभूति अंतर कहा जाता था। दोनों पार्टियां - स्वयं के प्रमोटरों और प्राप्तकर्ताओं - को उनकी कल्पना करने में परेशानी होती है कि उनकी भूमिकाएं उलट होने पर उन्हें कैसे महसूस होगा।
हमने इस मैसिफिकेशन के परिणामों की जांच करने के लिए एक और प्रयोग किया। हम यह जानना चाहते थे कि जो लोग अच्छी छाप बनाने की कोशिश करते हैं, वे वास्तव में स्वयं को बढ़ावा देते हैं। प्रयोग के पहले भाग में, 99 प्रतिभागियों को स्वयं को दूसरों के सामने पेश करने के लिए एक प्रोफ़ाइल बनाने के निर्देश दिए गए थे - सोशल मीडिया या डेटिंग वेबसाइट पर लोग क्या करते हैं। हमने उन्हें बताया कि वे अपने काम या शिक्षा, खेल गतिविधियों या अन्य शौक, दिखने या व्यक्तित्व, परिवार या सामाजिक जीवन के बारे में बात कर सकते हैं।
प्रतिभागियों का आधा एक अतिरिक्त अनुदेश दिया गया। उन्हें अपने प्रोफ़ाइल के पाठकों को उन में सबसे अधिक रुचि रखने का प्रयास करना था। प्रयोग के दूसरे भाग में, प्रतिभागियों का एक बड़ा नमूना उनके प्रोफाइल को पढ़ता है और इंगित करता है कि वे लेखकों को कितना पसंद करते हैं, वास्तव में उनकी बैठक में उनकी दिलचस्पी है, वे कितने सफल लेखक थे और कितनी हद तक लेखक ने श्वास दिखाया ।
हमने देखा कि प्रतिभागियों ने दूसरों के हित को अधिकतम करने के इरादे से अपनी प्रोफ़ाइल बनाई है, अधिक ब्रैग किया और इन्हें इस तरह देखा गया था। यद्यपि उन्हें दिया गया लक्ष्य संभावना की संख्या में वृद्धि करना था कि अन्य लोगों को उनसे मिलने में दिलचस्पी होगी, उनके प्रयासों को उलटा असर हुआ। अधिक आत्म-पदोन्नति ने उनकी सफलता या उनसे मिलने में रुचि की धारणाएं नहीं बदलीं। इसके बजाय यह उन लोगों की कमी हुई जो उनकी प्रोफाइल को पसंद करते थे और इस धारणा को बढ़ा दिया कि वे ब्रागर्र्ट थे।
लिटिल नुडस
ये परिणाम एक ऐसे युग में विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं जहां दूसरों के साथ हमारी बहुत सारी बातचीत ऑनलाइन होती है और स्वयं-प्रचार के लिए अवसर सामाजिक नेटवर्किंग साइटों के माध्यम से फैला हुआ है। हमारे अध्ययन में जो भावनात्मक मैसिब्रीब्रिबेशन हमने मनाया था, वह अतिरिक्त दूरी से बढ़ाया जा सकता है, जहां लोगों को जानकारी साझा करने और उनके प्राप्तकर्ताओं के बीच है। यह दोनों स्वयं-प्रमोटर की सहानुभूति को कम कर सकता है और प्राप्तकर्ता द्वारा खुशी का हिस्सा कम कर सकता है।
तो स्वयं-प्रचार के नकारात्मक सामाजिक परिणामों को कम करने के लिए क्या किया जा सकता है? कुछ छोटी कुहनीयां बहुत उपयोगी हो सकती हैं उदाहरण के लिए, जब हम कुछ अच्छी खबर साझा करने की इच्छा को महसूस करते हैं, तो हमें उन लोगों के जूते में खुद को रखने की कोशिश करनी चाहिए, जो अंत में प्राप्त होती है। क्या वे हमारे समाचारों को एक उत्साह के रूप में व्याख्या करते हैं या हमारे आनंद में हिस्सा लेते हैं?
दूसरों के बारे में सोचकर कि हमारी खबर सुनने और पढ़ने से हमें यह पता चलने में मदद मिल सकती है कि हम वास्तव में कम खुश हैं क्योंकि हमारी नवीनतम उपलब्धि के बारे में सुना है। उसी समय, जब हम किसी और के आत्म-संवर्धन के दूसरे छोर पर होते हैं, और अपने स्वयं के प्रशंसनीय मित्र पर बहुत नाराज़ हो पाते हैं, तो हम भी इसी तरह की जानकारी में हमारी सहिष्णुता को बढ़ाने की कोशिश कर सकते हैं जो ब्रैगगर्ट्स दूसरों की नकारात्मक प्रतिक्रियाओं को वास्तव में कम नहीं समझते हैं अपने दुल्हन के लिए
के बारे में लेखक
Irene Scopelliti Cass Business School में मार्केटिंग में लेक्चरर है। उपभोक्ता अनुसंधान, निर्णय और निर्णय लेने के क्षेत्र में उनके अनुसंधान हित हैं। उनका शोध प्रबंधन विज्ञान, मनोवैज्ञानिक विज्ञान, उत्पाद नवाचार प्रबंधन, मनोविज्ञान और विपणन के जर्नल में प्रकाशित हुआ है, और द न्यू सहित प्रमुख समाचार संगठनों द्वारा छापा गया है। यॉर्क टाइम्स, द डेली मेल, टाइम मैगज़ीन, और हफ़िंगटन पोस्ट और बीबीसी न्यूज़।
यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.
