क्या आप अपने फैसलों के प्रति सचेत हैं? ट्रिफ / शटरस्टॉक
कभी-कभी जब मैं खुद से पूछता हूं कि मैंने एक निश्चित चुनाव क्यों किया है, तो मुझे एहसास होता है कि मैं वास्तव में नहीं जानता। हम किस हद तक उन चीजों से शासित हैं जिनके बारे में हम सचेत नहीं हैं?
आपने अपनी कार क्यों खरीदी? आपको अपने पार्टनर से प्यार क्यों हुआ? जब हम अपने जीवन विकल्पों के आधार की जांच करना शुरू करते हैं, चाहे वे महत्वपूर्ण हों या काफी सरल, हमें इस बात का अहसास हो सकता है कि हमारे पास बहुत कुछ नहीं है। वास्तव में, हम यह भी सोच सकते हैं कि क्या हम वास्तव में अपने मन को जानते हैं, और हमारी सचेत जागरूकता के बाहर क्या चल रहा है।
सौभाग्य से, मनोवैज्ञानिक विज्ञान हमें महत्वपूर्ण और शायद आश्चर्यजनक अंतर्दृष्टि देता है। सबसे महत्वपूर्ण निष्कर्षों में से एक मनोवैज्ञानिक से आता है बेंजामिन लिबेट उन्नीस सौ अस्सी के दशक में। उन्होंने एक ऐसा प्रयोग तैयार किया जो भ्रामक रूप से सरल था, लेकिन तब से इसने भारी मात्रा में बहस पैदा कर दी है।
लोगों को एक अनुकूलित घड़ी के सामने आराम से बैठने के लिए कहा गया। घड़ी के मुख पर एक छोटी सी रोशनी घूम रही थी। सभी लोगों को बस इतना करना था कि जब भी वे आग्रह महसूस करें, अपनी उंगली को मोड़ें, और घड़ी के चेहरे पर प्रकाश की स्थिति को याद रखें जब उन्होंने ऐसा करने के लिए प्रारंभिक आग्रह का अनुभव किया। ठीक उसी समय जब यह सब हो रहा था, लोगों ने अपने मस्तिष्क की गतिविधि को एक इलेक्ट्रोएन्सेफलोग्राम (ईईजी) के माध्यम से रिकॉर्ड किया था, जो मस्तिष्क में विद्युत गतिविधि के स्तर का पता लगाता है।
लिबेट यह दिखाने में सक्षम था कि समय वास्तव में मायने रखता है, और वे एक महत्वपूर्ण सुराग प्रदान करते हैं कि क्या अचेतन हमारे काम में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है या नहीं। उन्होंने दिखाया कि मस्तिष्क में विद्युत गतिविधि लोगों द्वारा जानबूझकर अपनी उंगली को मोड़ने के इरादे से बहुत पहले बनाई गई थी, और फिर इसे करने के लिए आगे बढ़े।
दूसरे शब्दों में, अचेतन तंत्र, तंत्रिका गतिविधि की तैयारी के माध्यम से, हमें किसी भी कार्रवाई के लिए तैयार करते हैं जिसे हम लेने का निर्णय लेते हैं। लेकिन यह सब तब होता है जब हम जानबूझकर कुछ करने का इरादा अनुभव करते हैं। ऐसा प्रतीत होता है कि हमारा अचेतन हमारे द्वारा की जाने वाली सभी क्रियाओं पर शासन करता है।
लेकिन, जैसे-जैसे विज्ञान आगे बढ़ता है, हम जो जानते हैं उसमें संशोधन और सुधार करने में सक्षम होते हैं। अब हम जानते हैं कि वहाँ हैं कई मूलभूत समस्याएं साथ प्रयोगात्मक स्थापना जो दावा करते हैं कि हमारा अचेतन मौलिक रूप से हमारे व्यवहार को नियंत्रित करता है अत्यधिक अतिरंजित। उदाहरण के लिए, पूर्वाग्रहों के लिए सुधार करते समय सचेत इरादे के व्यक्तिपरक अनुमानों में, सचेत इरादों और मस्तिष्क गतिविधि के बीच की खाई कम हो जाती है। हालाँकि, मूल निष्कर्ष अभी भी सम्मोहक हैं, भले ही उनका उपयोग यह दावा करने के लिए नहीं किया जा सकता है कि हमारा अचेतन हमारे व्यवहार को पूरी तरह से नियंत्रित करता है।
अचेतन हेरफेर
इस विचार के करीब पहुंचने का एक और तरीका है कि क्या हम अंततः हमारे अचेतन द्वारा शासित होते हैं, ऐसे उदाहरणों को देखना है जहां हम बेहोश हेरफेर होने की उम्मीद कर सकते हैं। असल में, मेरे शोध में मैंने लोगों से पूछा कि वे क्या थे।
सबसे आम उदाहरण विपणन और विज्ञापन था। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं हो सकती है कि हम अक्सर "अचेतन विज्ञापन" जैसे शब्दों का सामना करते हैं, जिसका अर्थ है कि हम उपभोक्ता विकल्पों को इस तरह से बनाने की दिशा में निर्देशित होते हैं कि हमारा सचेत रूप से कोई नियंत्रण नहीं होता है।
जेम्स विकरी, जो 1950 के दशक में एक बाज़ारिया और मनोवैज्ञानिक थे, ने इस अवधारणा को प्रसिद्धि दिलाई। उन्होंने एक सिनेमा मालिक को फिल्म स्क्रीनिंग के दौरान संदेशों को फ्लैश करने के लिए अपने डिवाइस का उपयोग करने के लिए मना लिया। "कोका-कोला पिएं" जैसे संदेश एक सेकंड के 3,000वें भाग के लिए फ्लैश हुए। उन्होंने दावा किया कि फिल्म खत्म होने के बाद पेय की बिक्री बढ़ गई। इस खोज की नैतिकता के बारे में महत्वपूर्ण हंगामे के बाद, विकरी ने सफाई दी और स्वीकार किया सब कुछ एक धोखा था - उसने डेटा बनाया था।
यह काम करने की संभावना नहीं है। विन्नोंड / शटरस्टॉक
वास्तव में, यह है दिखाने के लिए बेहद मुश्किल प्रयोगशाला प्रयोगों में कि सचेत दहलीज के नीचे शब्दों की चमक हमें उन उत्तेजनाओं से जुड़े कीबोर्ड पर बटन दबाने के लिए प्रेरित कर सकती है, अकेले ही हमें वास्तव में हमारे विकल्पों को बदलने में हेरफेर करने दें असली दुनिया.
इस विवाद के इर्द-गिर्द सबसे दिलचस्प पहलू यह है कि लोग अब भी वैसा ही मानते हैं जैसा कि होता आया है हाल के अध्ययनों में दिखाया गया है, कि अचेतन विज्ञापन जैसे तरीके उपयोग में हैं, जब वास्तव में वहाँ है कानून हमें इससे बचा रहा है.
अनजाने में निर्णय लेना?
लेकिन क्या हम होशपूर्वक सोचे बिना निर्णय लेते हैं? यह पता लगाने के लिए, शोधकर्ताओं ने तीन क्षेत्रों की जांच की है: हमारी पसंद किस हद तक अचेतन प्रक्रियाओं पर आधारित है, क्या वे अचेतन प्रक्रियाएं मौलिक रूप से पक्षपाती हैं (उदाहरण के लिए, सेक्सिस्ट या नस्लवादी), और क्या, यदि कुछ भी, हमारे सुधार के लिए किया जा सकता है पक्षपाती, अचेतन निर्णय लेना।
पहले बिंदु तक, एक महत्वपूर्ण अध्ययन जांच की गई कि उपभोक्ता सेटिंग्स में किए गए सर्वोत्तम विकल्प सक्रिय सोच पर आधारित थे या नहीं। चौंकाने वाले निष्कर्ष यह थे कि लोगों ने बिना सोचे-समझे बेहतर विकल्प चुना, खासकर जटिल उपभोक्ता सेटिंग्स में।
शोधकर्ताओं ने तर्क दिया कि ऐसा इसलिए है क्योंकि हमारी अचेतन प्रक्रियाएं सचेत प्रक्रियाओं की तुलना में कम विवश हैं, जो हमारे संज्ञानात्मक तंत्र पर भारी मांग करती हैं। अचेतन प्रक्रियाएं, जैसे कि अंतर्ज्ञान, इस तरह से कार्य करती हैं जो स्वचालित रूप से और तेजी से जटिल जानकारी की एक श्रृंखला को संश्लेषित करती हैं, और यह जानबूझकर सोचने पर एक फायदा देती है।
लिबेट अध्ययन की तरह, इस शोध ने गहन रुचि को प्रेरित किया। दुर्भाग्य से, के प्रयास ऐसे प्रभावशाली निष्कर्षों को दोहराएं न केवल मूल उपभोक्ता संदर्भों में, बल्कि उन क्षेत्रों से परे जहां अचेतन प्रक्रियाओं को प्रचलित माना जाता है, बेहद कठिन थे, जैसे कि अचेतन झूठ का पता लगाना, चिकित्सा निर्णय लेना, तथा रोमांटिक रूप से प्रेरित जोखिम भरा निर्णय लेना).
उस ने कहा, निश्चित रूप से ऐसी चीजें हैं जो हमारे निर्णयों को प्रभावित कर सकती हैं और हमारी सोच को आगे बढ़ा सकती हैं, जिन पर हम हमेशा ध्यान नहीं देते हैं, जैसे कि भावनाएं, मनोदशा, थकान, भूख, तनाव और पूर्व विश्वास। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हम अपने अचेतन द्वारा शासित हैं - इन कारकों के प्रति सचेत रहना संभव है। हम कभी-कभी सही सिस्टम लगाकर उनका प्रतिकार भी कर सकते हैं, या स्वीकार कर सकते हैं कि वे हमारे व्यवहार में योगदान करते हैं।
असुध पक्ष
लेकिन निर्णय लेने में पूर्वाग्रह के बारे में क्या? ए अत्यधिक शिक्षाप्रद अध्ययन ने दिखाया कि, अब व्यापक रूप से अपनाई जाने वाली तकनीक के उपयोग के माध्यम से जिसे "कहा जाता है"निहित एसोसिएशन परीक्षण (आईएटी)”, लोग अन्य लोगों (जैसे नस्लीय या लैंगिक भेदभाव) के प्रति अचेतन, पक्षपाती दृष्टिकोण रखते हैं। इसने यह भी सुझाव दिया कि ये दृष्टिकोण वास्तव में हो सकते हैं पक्षपातपूर्ण निर्णयों को प्रेरित करें रोजगार प्रथाओं में, और कानूनी, चिकित्सा और अन्य महत्वपूर्ण निर्णय जो प्राप्त करने वाले लोगों के जीवन को प्रभावित करते हैं।
हालांकि, विषय पर अनुसंधान को अधिक बारीकी से देखने पर अलार्म को म्यूट किया जा सकता है, क्योंकि यह आईएटी के साथ दो महत्वपूर्ण समस्याओं को दर्शाता है। सबसे पहले, यदि आप एक बार में आईएटी पर किसी व्यक्ति के टेस्ट स्कोर को देखते हैं, और उन्हें इसे फिर से करने के लिए कहते हैं, दोनों लगातार मेल नहीं खाते; सीमित परीक्षण-पुनः परीक्षण विश्वसनीयता के रूप में जाना जाता है। साथ ही, यह दिखाया गया है कि आईएटी परिणाम एक हैं गरीब भविष्यवक्ता वास्तविक निर्णय लेने के व्यवहार का, जिसका अर्थ है कि परीक्षण की वैधता कम है।
कुहनी से हलका धक्का
हमारे दैनिक जीवन में निर्णय लेने के तरीके में सुधार करने के प्रयास भी किए गए हैं (जैसे स्वस्थ भोजन, सेवानिवृत्ति के लिए बचत) जहां हमारी अचेतन पक्षपाती प्रक्रियाएं ऐसा करने की हमारी क्षमता को सीमित कर सकती हैं। यहाँ द्वारा काम नोबेल पुरस्कार विजेता रिचर्ड थेलर और कैस सनस्टीन क्रांतिकारी रहे हैं। मूल विचार उनके काम के पीछे संज्ञानात्मक वैज्ञानिक से आता है डैनियल Kahneman, एक अन्य नोबेल पुरस्कार विजेता, जिन्होंने तर्क दिया कि लोग जल्दबाजी में निर्णय लेते हैं जो मुख्य रूप से अनजाने में प्रेरित होते हैं।
हमारे निर्णय लेने के तरीके को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए, थेलर और सनस्टीन का तर्क है, हमें अनजाने में पक्षपाती प्रक्रियाओं को बेहतर निर्णय की ओर पुनर्निर्देशित करने की आवश्यकता है। ऐसा करने का तरीका लोगों को धीरे से कुरेदना है ताकि वे अपने आप पता लगा सकें कि कौन सा विकल्प लेना बेहतर है। उदाहरण के लिए, आप मिठाई को फलों की तुलना में सुपरमार्केट में कम आसानी से उपलब्ध करा सकते हैं। इस शोध को सभी प्रमुख सार्वजनिक और निजी संस्थानों में विश्व स्तर पर अपनाया गया है।
क्या हमें चॉकलेट छुपानी चाहिए? एसएलएसके फोटोग्राफी / शटरस्टॉक
हाल के शोध से पता चलता है कि कुहनी से हलका धक्का तकनीक अक्सर नाटकीय रूप से विफल हो जाती है। वे भी उलटा, यदि वे बिल्कुल भी उपयोग नहीं किए गए थे, तो इससे भी बदतर परिणाम सामने आए। इसके कई कारण होते हैं, जैसे गलत कुहनी से धक्का देना या संदर्भ को गलत समझना। ऐसा लगता है कि कुहनी मारने से ज्यादा व्यवहार को बदलने की जरूरत है।
उस ने कहा, कुहनी हमें विश्वास दिलाती है कि हम जितना सोचते हैं, उससे कहीं अधिक आसानी से प्रभावित होते हैं, और हम हैं। हमारे मनोवैज्ञानिक अनुभवों का एक मूलभूत पहलू यह विश्वास है कि हम हैं परिवर्तन के एजेंट, यह व्यक्तिगत परिस्थितियां हों (जैसे कि एक परिवार होना) या बाहरी (जैसे मानवजनित जलवायु परिवर्तन)।
कुल मिलाकर, हम बल्कि स्वीकार करेंगे कि हमारे पास स्वतंत्र विकल्प है सभी तरह के संदर्भों में, यहां तक कि जब हम समझते हैं कि यह तंत्र से खतरे में है जो अनजाने में हमें छेड़छाड़ कर रहा है। हालाँकि, हम अभी भी रणनीतिक रूप से मानते हैं कि हमारे पास कम है एजेंसी, नियंत्रण और जिम्मेदारी कुछ क्षेत्रों में, वे कितने परिणामी हैं, इसके आधार पर। उदाहरण के लिए, हम जो नाश्ता अनाज खरीद रहे हैं, उसके बजाय हम अपने राजनीतिक मतदान पर सचेत नियंत्रण और एजेंसी का दावा करेंगे। इसलिए हम तर्क दे सकते हैं कि हमारे खराब नाश्ते का विकल्प अचेतन विज्ञापन के लिए था। हालाँकि, हम बड़े तकनीकी सोशल मीडिया बलों द्वारा एक निश्चित तरीके से मतदान में ठगे जाने को स्वीकार करने के इच्छुक नहीं हैं।
मनोविज्ञान में शीर्षक-हथियाने वाले वैज्ञानिक निष्कर्ष अक्सर मदद नहीं करते हैं क्योंकि वे कुछ चरम अंतर्ज्ञानों को जोड़ते हैं जो हम मूल रूप से हमारे अचेतन द्वारा शासित होते हैं। लेकिन अधिक मजबूत वैज्ञानिक प्रमाण इंगित करते हैं कि हम अचेतन सोच की तुलना में सचेत सोच से अधिक नियंत्रित होते हैं। हम यह समझ सकते हैं कि हम हमेशा इस बात से पूरी तरह अवगत नहीं होते हैं कि हम जो करते हैं वह क्यों करते हैं। ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि हम हमेशा अपने आंतरिक विचारों और प्रेरणाओं पर ध्यान नहीं दे रहे होते हैं। लेकिन यह हमारे हर निर्णय पर हमारे अचेतन शासन के बराबर नहीं है।
जबकि मुझे ऐसा नहीं लगता, मान लीजिए कि हम वास्तव में अचेतन द्वारा शासित हैं। इस मामले में, वहाँ है लाभ इस विश्वास का मनोरंजन करने के लिए कि हमारे पास अधिक सचेत नियंत्रण नहीं है। ऐसे मामलों में जहां चीजें गलत हो जाती हैं, यह विश्वास करना कि हम चीजों को बेहतर के लिए सीख सकते हैं और बदल सकते हैं, यह हमारे नियंत्रण और जिम्मेदारी के स्तर को स्वीकार करने पर निर्भर करता है।
ऐसे मामलों में जहां चीजें अच्छी तरह से चलती हैं, यह मानते हुए कि हम अपनी सफलताओं को दोहरा सकते हैं, या आगे सुधार कर सकते हैं, यह स्वीकार करने पर निर्भर करता है कि उनमें हमारी भूमिका थी। विकल्प यह है कि इस विचार को प्रस्तुत किया जाए कि या तो यादृच्छिक, या अचेतन बल हमारे द्वारा किए जाने वाले सभी कार्यों को निर्देशित करते हैं और लंबे समय में मानसिक रूप से विनाशकारी हो सकते हैं।
तो आपको अपने पार्टनर से प्यार क्यों हुआ? हो सकता है कि उन्होंने आपको मजबूत या सुरक्षित महसूस कराया हो, आपको किसी तरह से चुनौती दी हो, या अच्छी खुशबू आ रही हो। किसी भी अन्य महत्व के मामले की तरह, यह बहुआयामी है, और इसका एक भी उत्तर नहीं है। मैं जो तर्क दूंगा वह यह है कि यह संभावना नहीं है कि आपके चेतन स्व का इससे कोई लेना-देना नहीं था।
के बारे में लेखक
माग्दा उस्मान, प्रायोगिक मनोविज्ञान में पाठक, लंदन के क्वीन मैरी विश्वविद्यालय
संबंधित पुस्तकें:
परमाणु आदतें: अच्छी आदतें बनाने और बुरे लोगों को तोड़ने का एक आसान और साबित तरीका
जेम्स क्लीयर द्वारा
व्यवहार परिवर्तन पर वैज्ञानिक शोध के आधार पर परमाणु आदतें अच्छी आदतों को विकसित करने और बुरी आदतों को तोड़ने के लिए व्यावहारिक सलाह प्रदान करती हैं।
अधिक जानकारी के लिए या ऑर्डर करने के लिए क्लिक करें
चार प्रवृत्तियाँ: अपरिहार्य व्यक्तित्व प्रोफ़ाइल जो बताती हैं कि अपने जीवन को कैसे बेहतर बनाया जाए (और अन्य लोगों के जीवन को भी बेहतर बनाया जाए)
ग्रेचेन रुबिन द्वारा
चार प्रवृत्तियाँ व्यक्तित्व के चार प्रकारों की पहचान करती हैं और बताती हैं कि कैसे अपनी स्वयं की प्रवृत्तियों को समझने से आप अपने रिश्तों, काम करने की आदतों और समग्र खुशी को बेहतर बनाने में मदद कर सकते हैं।
अधिक जानकारी के लिए या ऑर्डर करने के लिए क्लिक करें
थिंक अगेन: द पावर ऑफ़ नोइंग नॉट यू नो
एडम ग्रांट द्वारा
थिंक अगेन इस बात की पड़ताल करता है कि लोग अपने मन और दृष्टिकोण को कैसे बदल सकते हैं, और महत्वपूर्ण सोच और निर्णय लेने में सुधार के लिए रणनीतियाँ प्रदान करते हैं।
अधिक जानकारी के लिए या ऑर्डर करने के लिए क्लिक करें
द बॉडी कीपिंग द स्कोर: ब्रेन, माइंड एंड बॉडी इन हीलिंग ऑफ ट्रॉमा
बेसेल वैन डर कोल द्वारा
द बॉडी कीप्स द स्कोर आघात और शारीरिक स्वास्थ्य के बीच संबंध पर चर्चा करता है, और इस बात की अंतर्दृष्टि प्रदान करता है कि आघात का इलाज और उपचार कैसे किया जा सकता है।
अधिक जानकारी के लिए या ऑर्डर करने के लिए क्लिक करें
धन का मनोविज्ञान: धन, लालच और खुशी पर कालातीत पाठ
मॉर्गन हॉसेल द्वारा
पैसे का मनोविज्ञान उन तरीकों की जांच करता है जिसमें पैसे के आसपास हमारे व्यवहार और व्यवहार हमारी वित्तीय सफलता और समग्र कल्याण को आकार दे सकते हैं।
अधिक जानकारी के लिए या ऑर्डर करने के लिए क्लिक करें
इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.
