जब आप किसी नए व्यक्ति से मिलते हैं तो जानबूझ कर अपनी जीभ को पकड़कर रखने से अच्छा प्रभाव नहीं पड़ेगा। जैकफ/आईस्टॉक गेटी इमेजेज प्लस के माध्यम से
नए शोध के अनुसार, अजनबियों के साथ बातचीत में, लोग सोचते हैं कि उन्हें पसंद करने योग्य होने के लिए आधे से भी कम समय बोलना चाहिए, लेकिन आधे से अधिक समय दिलचस्प होना चाहिए, मेरे सहयोगियों के नए शोध के अनुसार टिम विल्सन, डेन गिल्बर्ट और मैं संचालित। लेकिन हमने यह भी पाया है कि यह अंतर्ज्ञान गलत है। हमारे पेपर, हाल ही में पर्सनैलिटी एंड सोशल साइकोलॉजी बुलेटिन पत्रिका में प्रकाशित हुआ, इन मान्यताओं के प्रसार पर प्रकाश डालता है और कैसे उन्हें दो तरह से गलत किया जाता है।
सबसे पहले, हमने पाया कि लोग सोचते हैं कि उन्हें किसी नए व्यक्ति के साथ आमने-सामने बातचीत में पसंद करने योग्य होने के लिए लगभग 45% समय बोलना चाहिए। हालाँकि, ऐसा प्रतीत होता है कि थोड़ा और बोलना वास्तव में एक बेहतर रणनीति है।
हमारे अध्ययन में, हमने बेतरतीब ढंग से लोगों को किसी नए व्यक्ति के साथ बातचीत में 30%, 40%, 50%, 60% या 70% समय के लिए बोलने के लिए असाइन किया। हमने पाया कि जितने अधिक प्रतिभागियों ने बात की, उन्हें उनके नए वार्तालाप भागीदारों द्वारा उतना ही अधिक पसंद किया गया। हम इस गलत धारणा को कहते हैं कि शांत रहने से आप "मंदबुद्धि पूर्वाग्रह" अधिक पसंद करते हैं।
116 प्रतिभागियों के साथ यह केवल एक अध्ययन था, लेकिन परिणाम के साथ संरेखित होता है अन्य शोधकर्ता' पूर्व निष्कर्ष। उदाहरण के लिए, एक पिछला अध्ययन बेतरतीब ढंग से एक प्रतिभागी को जोड़ी में "स्पीकर" की भूमिका निभाने के लिए और दूसरे को "श्रोता" की भूमिका निभाने के लिए सौंपा गया। 12 मिनट की बातचीत में शामिल होने के बाद, श्रोताओं ने श्रोताओं को पसंद करने वालों की तुलना में वक्ताओं को अधिक पसंद किया क्योंकि श्रोताओं ने श्रोताओं को बोलने वालों की तुलना में वक्ताओं के समान महसूस किया। यह परिणाम एक कारण बताता है कि लोग बोलने वालों को पसंद करते हैं: एक नए वार्तालाप साथी के बारे में अधिक जानने से आपको ऐसा महसूस हो सकता है कि आप उनके साथ अधिक समान हैं।
दूसरी गलती जो हमने लोगों से की है, वह यह पहचानने में विफल रही है कि उनके नए वार्तालाप भागीदार उनके वैश्विक प्रभाव बनाएंगे जो कि बहुत बारीक नहीं हैं। दूसरे शब्दों में, लोगों के किसी नई सोच के साथ चैट से दूर जाने की संभावना नहीं है कि उनका इंटरेक्शन पार्टनर काफी दिलचस्प था लेकिन बहुत पसंद करने योग्य नहीं था। इसके बजाय, वे एक वैश्विक प्रभाव बनाने की संभावना रखते हैं - उदाहरण के लिए, एक आम तौर पर सकारात्मक प्रभाव, जिसमें वे अपने साथी को दिलचस्प और पसंद करने योग्य दोनों के रूप में देखते हैं।
इन कारणों से, हमारे नए शोध से पता चलता है कि, अन्य सभी समान होने के कारण, आपको एक अच्छा पहला प्रभाव बनाने के लिए आम तौर पर नए लोगों के साथ बातचीत में जितना हो सकता है उससे अधिक बोलना चाहिए।
यह क्यों मायने रखती है
बहुत से लोग जानना चाहते हैं कि एक अच्छा पहला प्रभाव कैसे बनाया जाए, जैसा कि स्थायी द्वारा प्रमाणित है संबंधित स्वयं सहायता पुस्तकों की लोकप्रियता.
लेकिन क्योंकि ऐसी किताबें हमेशा अनुभवजन्य साक्ष्य पर आधारित नहीं होती हैं, इसलिए वे लोगों को निराधार दावों से गुमराह कर सकती हैं जैसे कि यह सलाह "दोस्तों और प्रभाव लोग कैसे जीतें": "याद रखें कि जिन लोगों से आप बात कर रहे हैं, वे आप में सौ गुना अधिक रुचि रखते हैं ... वे आप में हैं।"
हमारे जैसे शोध लोगों को नए लोगों के साथ सामाजिक अंतःक्रियाओं की अधिक वैज्ञानिक रूप से आधारित समझ हासिल करने में मदद कर सकते हैं और अंततः एक अच्छा पहला प्रभाव बनाने के तरीके के बारे में अधिक आश्वस्त और जानकार बन सकते हैं।
जो अभी भी ज्ञात नहीं है
हमारे शोध में, प्रतिभागियों को उनकी बातचीत में एक निश्चित समय के लिए बोलने का निर्देश दिया गया था। इस दृष्टिकोण का स्पष्ट लाभ हमें बोलने के समय में सावधानीपूर्वक हेरफेर करने की अनुमति देता है। हालांकि, एक सीमा यह है कि यह अधिक प्राकृतिक वार्तालापों को प्रतिबिंबित नहीं करता है जिसमें लोग चुनते हैं कि कितनी देर तक बात करना है बनाम सुनना है। भविष्य के शोध को यह जांचना चाहिए कि क्या हमारे निष्कर्ष अधिक प्राकृतिक अंतःक्रियाओं के लिए सामान्य हैं।
इसके अलावा, हमने लोगों को केवल 70% समय तक बोलने के लिए नियुक्त किया है। यह संभव है, और यहां तक कि संभावना है, कि पूरी तरह से बातचीत पर हावी हो - जैसे कि 90% समय बोलकर - एक इष्टतम रणनीति नहीं है। हमारा शोध यह सुझाव नहीं देता है कि लोगों को एक संवादी साथी को स्टीमरोल करना चाहिए, बल्कि यह कि उन्हें आमतौर पर जितना हो सकता है उससे अधिक बोलने में सहज महसूस करना चाहिए।
के बारे में लेखक
क्विन हिर्शी, सेंटर फॉर डिसीजन रिसर्च के प्रधान शोधकर्ता, शिकागो विश्वविद्यालय
इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.
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