जो ईसाई आध्यात्मिक या धार्मिक हैं, उनके आत्म-सुधार उत्पादों को खरीदने की संभावना कम होती है, जब वे भगवान के बारे में सोच रहे होते हैं, शोध में पाया गया है।
अध्ययन के सह-लेखक ड्यूक यूनिवर्सिटी फूक्वा स्कूल ऑफ बिजनेस के मार्केटिंग प्रोफेसर कीशा कटराइट कहते हैं, जब भगवान या उच्च शक्ति में विश्वास करने वाले लोग बिना शर्त प्यार और भगवान की स्वीकृति के बारे में सोचते हैं, तो आत्म-सुधार उत्पादों को खरीदने का उनका इरादा कम हो जाता है। , जो ईसाई धर्म के विभिन्न धर्मों और संप्रदायों में परिणामों को सही पाता है।
आत्म-सुधार 10 अरब डॉलर का उद्योग है, और इसमें चादरें जैसी चीजें शामिल हैं जो बेहतर नींद का वादा करती हैं और चाय जो सोच को तेज करने का दावा करती हैं। नए निष्कर्ष में दिखाई देते हैं उपभोक्ता अनुसंधान के जर्नल.
"आखिरकार हमने जो पाया वह यह है कि जब लोग भगवान के बारे में सोच रहे होते हैं, तो उन्हें लगता है कि वे वास्तव में जो हैं, उससे प्यार करते हैं," कटराइट कहते हैं। "तो उनके लिए जाना उतना महत्वपूर्ण नहीं है खरीदने के लिए बाज़ार में ये सभी उत्पाद जो विपणक कहते हैं कि वे उन्हें बेहतर बनाएंगे। ”
शोधकर्ताओं ने कई अध्ययनों के माध्यम से उपभोक्ता व्यवहार में इन प्रवृत्तियों को पाया। इन अध्ययनों में बाजार अनुसंधान और जनगणना के आंकड़ों के मूल प्रयोग और विश्लेषण शामिल थे ताकि यह पता लगाया जा सके कि लोगों के जीवन में भगवान ने कितनी बड़ी भूमिका निभाई है, या लोगों के दैनिक जीवन में "ईश्वर के महत्व" को मापने के लिए।
एक विश्लेषण में, शोधकर्ताओं ने लगभग 400 संयुक्त राज्य काउंटियों में उपभोक्ता व्यवहार का अध्ययन किया और यह कैसे प्रत्येक 1,000 निवासियों के लिए धार्मिक सभाओं के अनुपात के साथ सहसंबद्ध है, ईश्वर की महिमा का एक और उपाय। उन्होंने पाया कि धार्मिक सभाओं के उच्च घनत्व वाले काउंटी में किराने की दुकान के दुकानदारों ने अपने स्वास्थ्य को बेहतर बनाने के लिए विपणन किए गए उत्पादों पर कम पैसा खर्च किया, जैसे दूध, दही, मूंगफली का मक्खन और नमकीन स्नैक्स के लिए कम वसा वाले विकल्प। शोधकर्ताओं द्वारा उम्र, लिंग, औसत बॉडी मास इंडेक्स (बीएमआई), और अन्य चर जैसे कारकों के लिए नियंत्रित किए जाने के बाद भी ऐसा हुआ।
शोधकर्ताओं ने विभिन्न प्रयोगों के माध्यम से प्रतिभागियों की आत्म-सुधार उत्पादों में रुचि को भी मापा। एक अध्ययन के लिए, प्रतिभागियों को एक लेखन अभ्यास के लिए दो समूहों में विभाजित किया गया था। एक समूह के लोगों को अपने दिन के बारे में लिखने के लिए प्रेरित किया गया, जबकि शेष प्रतिभागियों को अपने जीवन पर ईश्वर के प्रभाव के बारे में लिखने के लिए कहा गया। शोधकर्ताओं ने पाया कि भगवान के बारे में लिखने वाले प्रतिभागियों ने बाद की गतिविधियों में आत्म-सुधार उत्पादों को खरीदने में कम रुचि दिखाई।
शोध उन उपभोक्ताओं के बीच एक विशिष्ट अपवाद पर प्रकाश डालता है जो धार्मिक या आध्यात्मिक हैं, कटराइट कहते हैं। आत्म-सुधार उत्पादों में किसी व्यक्ति की रुचि को कम करने के लिए, ईश्वर की अवधारणा को बिना शर्त प्यार की भावना पैदा करनी थी। आत्म-सुधार उत्पादों में रुचि उन लोगों के लिए कम नहीं हुई जिनके विश्वास उच्च शक्ति या भगवान के आसपास केंद्रित थे जिन्हें दंडात्मक माना जाता था।
"वास्तव में क्या मायने रखता है लोग भगवान के बारे में कैसे सोचते हैं, "कटराइट कहते हैं। "जब लोग ईश्वर के बारे में एक प्रेमपूर्ण, क्षमाशील इकाई के रूप में सोचते हैं, तब वे आत्म-सुधार उत्पादों में उतनी रुचि नहीं रखते हैं। लेकिन जब हम ऐसे लोगों से मिलते हैं जो ईश्वर के बारे में एक सत्तावादी या दंडात्मक व्यक्ति के रूप में सोचते हैं, तो यह प्रभाव अब मौजूद नहीं है, और वे आत्म-सुधार उत्पादों में अधिक रुचि दिखाते हैं।"
प्रयोग लोगों को अपने स्वयं के उपभोग पर प्रभावों को समझने का एक नया तरीका प्रदान करते हैं।
"यह जानना महत्वपूर्ण है कि विभिन्न विचार आपके व्यवहार को कैसे प्रभावित करते हैं, और इस बारे में अधिक जागरूक होने के लिए कि आप निर्णय क्यों ले रहे हैं - आप अंततः क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं," कटराइट कहते हैं।
वह कहती हैं कि शोध विपणक का मार्गदर्शन भी कर सकता है क्योंकि वे आत्म-सुधार उत्पादों के लिए प्रचार करते हैं।
कटराइट कहते हैं, "विपणक उन संदर्भों से दूर भागना चाहते हैं जहां बहुत अधिक धार्मिक प्रोग्रामिंग या भौगोलिक दृष्टि से अत्यधिक धार्मिक स्थान होंगे।"
"एक और पहलू जो हमने खोजा वह यह है कि प्रतिभागी इस विचार पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे कि ईश्वर उनके आध्यात्मिक विकास और विकास के संदर्भ में उनके सुधार को प्रोत्साहित करना चाहता है। हमने पाया कि इस विचार को पेश करने से इन उत्पादों में उनकी रुचि कम होने का असर दूर हो गया।
स्रोत: ड्यूक विश्वविद्यालय
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