दूसरों के लिए मनाने के लिए कैसे अपने मूल्यों का उपयोग करके

आप राजनीति में लोगों को राजी करने के लिए चाहते हैं, तो अपने तर्क reframing विपक्ष के नैतिक मूल्यों के लिए अपील करने के लिए, अपने खुद के लिए कोशिश नहीं की।

आज के अमेरिकी राजनीति में, यह है कि एक ही सेक्स शादी, राष्ट्रीय स्वास्थ्य बीमा, और सैन्य खर्च की तरह गर्म बटन मुद्दों पर गलियारे के पार तक पहुंच प्रभावी राजनीतिक संदेश शिल्प के लिए असंभव लग सकता है। लेकिन, स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय के समाजशास्त्री रॉब Willer द्वारा नए शोध पर आधारित है, वहाँ संदेश है कि आम जमीन खोजने नेताओं के लिए ले जा सकता है शिल्प के लिए एक रास्ता है।

विल्र कहते हैं, "हमें सबसे प्रभावी तर्क मिलते हैं, जिसमें आप अपने लक्षित दर्शकों के नैतिक मूल्यों के लिए एक राजनीतिक स्थिति से जुड़ने का नया रास्ता खोजते हैं।"

"नैतिक reframing लोगों के लिए सहज नहीं है"

इनमें से अधिकांश लोगों के प्राकृतिक झुकाव अपने नैतिक मूल्यों पर आधारित राजनीतिक तर्क बनाने के लिए है, Willer कहते हैं, इन तर्कों "reframed" नैतिक तर्क से कम प्रेरक हैं।

टोरंटो विश्वविद्यालय में संगठनात्मक व्यवहार के सहायक प्रोफेसर, सह-लेखक मैथ्यू फेनबर्ग कहते हैं, राजनीतिक दलों के प्रति नैतिक मूल्यों पर अपील करने के लिए राजनैतिक तर्कों को उकसाने के लिए। उनका काम ऑनलाइन में दिखाई देता है पर्सनैलिटी एंड सोशल साइकोलाजी बुलेटिन.

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इस तरह के reframed नैतिक अपील प्रेरक हैं क्योंकि वे अनुसंधान के अनुसार, एक राजनीतिक स्थिति और लक्षित दर्शकों के नैतिक मूल्यों के बीच स्पष्ट सहमति बढ़ाते हैं, फैइनबर्ग कहते हैं।

वास्तव में, विल्लर बताते हैं, अनुसंधान हमारे "उच्च ध्रुवीकृत राजनीतिक दुनिया में लोकप्रिय समर्थन के लिए संभावित प्रभावशाली मार्ग" दिखाते हैं। विधायी मुद्दों पर द्विदलीय सफलता बनाना - चाहे कांग्रेस में या राज्य विधायिकाओं में-को गठबंधन बनाने के लिए इस तरह के एक परिष्कृत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है समूहों में हमेशा एक-दूसरे के साथ समझौता नहीं होता है, वे कहते हैं।

क्या आप गुणवत्ता या पवित्रता में हैं?

फेनबर्ग और विलेर ने पिछले अनुसंधानों को दिखाया कि अमेरिकी उदारवादी और रूढ़िवादी अलग-अलग नैतिक मूल्यों को अलग-अलग करने के लिए समर्थन करते हैं। उदाहरण के लिए, उदारवादी देखभाल और समानता के साथ अधिक चिंतित होते हैं, जहां परंपरावादी समूह वफादारी, अधिकार के प्रति सम्मान और पवित्रता जैसी मूल्यों से अधिक चिंतित हैं।

इसके बाद उन्होंने चार अध्ययनों का परीक्षण किया, जिसमें विचार किया गया कि नैतिक तर्कों को लक्षित श्रोताओं के नैतिक मूल्यों में फिट करने के लिए स्वीकार किया जा सकता है, यहां तक ​​कि गहराई से प्रभावित राजनीतिक मुद्दों पर भी प्रेरक हो सकता है। एक अध्ययन में, इंटरनेट के जरिये रूढ़िवादी प्रतिभागियों को भर्ती कराया गया था, जो समान समलैंगिक विवाह को वैध बनाने में सहायता करते हैं।

कंजर्वेटिव प्रतिभागियों को अंततः एक देशभक्ति आधारित तर्क से राजी कर दिया गया था कि "समलैंगिक जोड़े गर्व और देशभक्त अमेरिकियों ... [जो] अमेरिकी अर्थव्यवस्था और समाज में योगदान करते हैं।"

दूसरी ओर, निष्कर्ष और समानता के मामले में वैवाहिक वैध वैवाहिक वैधता के लिए बहस के बीच तर्कसंगत रूप से वे बहुत ही कम राजी हुए थे।

फेनबर्ग और विलेर ने परंपरागत रूप से राष्ट्रीय स्वास्थ्य बीमा संदेश और उदारवादी को सैन्य खर्च के उच्च स्तर के लिए तर्क के साथ परंपरागत रूप से लक्षित करने और अंग्रेजी को संयुक्त राज्य की आधिकारिक भाषा बनाने के लिए अध्ययनों के समान परिणाम मिलते हैं। सभी मामलों में, संदेश लक्षित दर्शक द्वारा और अधिक मान्यता प्राप्त मूल्यों को फिट करते समय संदेश काफी अधिक प्रेरक थे।

"नैतिकता राजनीतिक विभाजन का एक स्रोत हो सकती है, नीतियों के लिए द्विपक्षीय समर्थन के निर्माण के लिए एक बाधा है," विल्लर कहते हैं। "लेकिन यह एक पुल भी हो सकता है यदि आप अपनी स्थिति को दर्शकों की गहराई से आयोजित नैतिक प्रतिबद्धताओं से जोड़ सकते हैं।"

अपने आवेगों लड़ो

"नैतिक reframing लोगों के लिए सहज नहीं है," Willer कहते हैं। "जब नैतिक राजनीतिक तर्क बनाने के लिए कहा, लोगों और लोगों को वे में विश्वास करते हैं न कि एक विरोध के दर्शकों लेकिन अनुसंधान तर्क unpersuasive के इस प्रकार पाता है।"

इस परीक्षण के लिए, शोधकर्ताओं ने नैतिक तर्क लोगों को आम तौर पर कर की जांच के लिए दो अतिरिक्त अध्ययन का आयोजन किया। वे कहते हैं कि एक रूढ़िवादी राजी होगा समलैंगिक विवाह का समर्थन करने के तर्क बनाने के लिए स्वयं रिपोर्ट उदारवादियों के एक पैनल से पूछा, और परंपरावादियों के एक पैनल अंग्रेजी में संयुक्त राज्य अमेरिका की आधिकारिक भाषा जा रहा है समर्थन करने के उदारवादियों को समझाने के लिए।

उन्होंने पाया कि, दोनों अध्ययनों में, सबसे महत्वपूर्ण प्रतिभागियों नैतिक सामग्री के साथ तैयार की जाती संदेशों, और कहा कि नैतिक सामग्री के सबसे अपने नैतिक मूल्यों, ठीक तर्क की तरह उनके अन्य अध्ययनों से पता चला है अप्रभावी थे परिलक्षित।

Feinberg कहते हैं, "हमारी स्वाभाविक प्रवृत्ति हमारी अपनी नैतिकता, के संदर्भ में राजनीतिक तर्क बनाने के लिए है", "लेकिन सबसे प्रभावी तर्क जिसे आप राजी करने की कोशिश कर रहे हैं के मूल्यों पर आधारित होते हैं।"

कुल मिलाकर, वीनर और फेनबर्ग ने 1,322 प्रतिभागियों को शामिल करने वाले छह ऑनलाइन अध्ययन किए।

स्रोत: स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय

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