परंपरागत ज्ञान ने लंबे समय तक आयोजित किया है कि सेक्स विज्ञापन में बेचता है विज्ञापनदाता अक्सर इस धारणा के तहत यौन विज्ञापन का उपयोग करते हैं कि वे ध्यान आकर्षित करते हैं और इसलिए, उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका है कई लोगों ने अंतरंग परिधान (विक्टोरिया के सीक्रेट) से लेकर फास्ट फूड तक के ब्रांडों के लिए इस रणनीति का पीछा करना जारी रखा (जैसे कार्ल के जूनियर).

इसी तरह, परंपरागत ज्ञान ने लंबे समय तक आयोजित किया है कि हिंसा टेलीविजन पर बेचती है सोच यह है कि हिंसक कार्यक्रमों के लिए कामयाब हो जाता है क्योंकि "यदि यह रक्तस्राव होता है, यह सुराग होता है" - इसका अर्थ है कि लोग अपराध, हिंसा और अन्य प्रकार के उत्तेजना वाले प्रदर्शन कार्यक्रमों का आनंद लेते हैं, जो रोजमर्रा की जिंदगी में आसानी से अनुभव नहीं करते हैं।

अपराध नाटकों के लिए उच्च निल्सन रेटिंग के दशक जैसे कि सीएसआई और NCIS दिखाएं कि ये कार्यक्रम अक्सर सफल होते हैं

इन दो संदर्भों में, पारंपरिक ज्ञान आंशिक रूप से सही है। यौन विज्ञापन do ध्यान आकर्षित। हिंसक कार्यक्रम do दर्शक आकर्षित करें

हालांकि, एक महत्वपूर्ण चेतावनी है: इन विज्ञापनों और कार्यक्रमों पर ध्यान और दर्शकों को किस कीमत पर आकर्षित किया जाता है? दूसरे शब्दों में, क्या यह हो सकता है कि यौन विज्ञापन लिंग पर ध्यान आकर्षित करें, लेकिन उत्पाद नहीं, और हिंसक कार्यक्रम हिंसा पर ध्यान आकर्षित करते हैं, लेकिन नहीं उत्पाद?

पता लगाने के लिए, मेरी पीएचडी सलाहकार ब्रैड बशमन और मैं एक मेटा-विश्लेषण का आयोजन किया, या इन क्षेत्रों में मौजूदा अध्ययनों की मात्रात्मक समीक्षा। इसमें शामिल किए जाने के लिए योग्य 53 अध्ययन थे, जिसमें कुल 8,489 प्रतिभागियों को शामिल किया गया था।

हमने सेक्स और हिंसा के लिए दो संभावित मीडिया संदर्भों की जांच की: जिन विज्ञापनों में सेक्स और / या स्वयं हिंसा, और यौन और / या हिंसक कार्यक्रम शामिल थे, जिनमें विज्ञापन शामिल थे।

हमने उन तीन परिणामों के उन दो मीडिया संदर्भों के प्रभावों को देखा जो अक्सर उपयोग किए जाते हैं सफल विज्ञापन को मापने के लिए:

• ब्रांड मेमोरी, जो यह है कि प्रतिभागियों को विज्ञापित ब्रांड याद है या नहीं

• ब्रांड के व्यवहार, जो नोट करते हैं कि प्रतिभागियों को विज्ञापित ब्रांड के बारे में कैसे महसूस होता है

• और इरादों को खरीदना, जो इंगित करता है कि प्रतिभागियों को उत्पाद खरीदने की संभावना कितनी है।

हम जानते हैं कि सेक्स विज्ञापन और कार्यक्रमों का उपयोग धारणा या हिंसा वास्तव में होगा कमी ब्रांड स्मृति, ब्रांड के नजरिए और खरीद इरादों। क्योंकि लोग हिंसा और सेक्स करने के लिए, दोनों कार्यक्रमों में और खुद को विज्ञापनों में और अधिक ध्यान देना, हमने सोचा कि वास्तविक उत्पादों विज्ञापित किया जा रहा कम प्रमुख बन जाएगा।

हमने जो कुछ खोजा है, उसका नमूना यहां दिया गया है:

• हिंसक मीडिया सामग्री के साथ विज्ञापित ब्रांड कम बार याद किए गए, कम अनुकूलता का मूल्यांकन किया गया और अहिंसक संदर्भों में विज्ञापित विज्ञापनों की तुलना में कम खरीदा जाने की संभावना

• गैर-कामुक चित्रों का उपयोग करते हुए विज्ञापन देने वाले ब्रांडों की तुलना में यौन विषयों का उपयोग करने वाले ब्रांडों को कम पसंद किया गया था

• क्योंकि यौन विज्ञापन सामग्री की तीव्रता में वृद्धि (विचारोत्तेजक से लेकर पूर्ण ललाट नग्नता तक), स्मृति, व्यवहार और खरीद इरादों में कमी आई है

• मेमोरी या खरीद इरादों पर यौन विज्ञापनों या हिंसक विज्ञापनों का कोई महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं था

• हालांकि, जब मीडिया सामग्री और विज्ञापन सामग्री संगत थी (उदाहरण के लिए, हिंसक कार्यक्रमों में हिंसक विज्ञापन, अहिंसक कार्यक्रमों में अहिंसक विज्ञापन), स्मृति सुधार और खरीदारी के इरादे बढ़े

अंततः हमें लगभग कोई सबूत नहीं मिला है कि हिंसक और यौन कार्यक्रमों और विज्ञापनों ने उनकी प्रभावशीलता में वृद्धि की है। सिवाय जब मीडिया सामग्री और विज्ञापन सामग्री एक साथ हुई (केवल कुछ अध्ययनों में जांच की गई), विज्ञापन प्रभावशीलता के ये उपाय नकारात्मक या तुच्छ थे

तो क्यों यह मामला हो सकता है?

एक स्पष्टीकरण से बंधे जा सकते हैं विकासवादी सिद्धांत, जो बताता है कि हम हिंसक और यौन संकेतों को ध्यान में रखते हुए कड़ी मेहनत कर रहे हैं क्योंकि ऐसा करने से जीवित रहने और प्रजनन में हमारे पूर्वजों के लाभों का लाभ उठाया.

हिंसक संकेतों में भाग लेने से हमारे विकासवादी पूर्वजों को दुश्मनों या शिकारियों द्वारा मारने से रोका गया, जबकि यौन संकेतों में भाग लेने से हमारे विकासवादी पूर्वजों को प्रजनन के संभावित अवसरों में शामिल किया गया।

दूसरी ओर, क्योंकि ध्यान एक सीमित संसाधन है, अन्य गैर-संभोगकारी या अहिंसक संकेतों पर ध्यान बिगड़ा हुआ है जब यौन या हिंसक संकेत उसी दृश्य वातावरण में मौजूद होते हैं।

तो विज्ञापनों के मामले में, जब स्क्रीन या बिलबोर्ड पर कुछ हिंसक या यौन सामग्री पर ध्यान दिया जा सकता है, तो ब्रांड ही - इसका नाम, इसका लोगो - परिधि में फीका होता है।

क्या यादगार है: ब्रांड या मॉडल?

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व्यावहारिक दृष्टिकोण से यह पता चलता है कि विज्ञापनदाताओं को हिंसक या यौन संदर्भों में विज्ञापन द्वारा निवेश पर सर्वोत्तम लाभ नहीं मिल सकता है। यद्यपि ऐसे संदर्भ बड़े दर्शकों को आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन अधिक समग्र दर्शकों के स्पष्ट फायदे निचले ब्रांड मेमोरी, कम अनुकूल व्यवहार और कम खरीद के इरादे से ऑफसेट हो सकते हैं।

बेशक, इस निष्कर्ष पर कुछ चेतावनियां हैं हमारा विश्लेषण काफी हद तक विशेषता है जिसे टेलीविजन और प्रिंट के "पारंपरिक विज्ञापन वातावरण" कहा जा सकता है। हमने वीडियो गेम विज्ञापन को संबोधित करने वाले कुछ अध्ययनों के लिए खाता रखा था, लेकिन हाल के वर्षों में इंटरनेट विज्ञापन और मोबाइल विज्ञापन काफी बढ़ गए हैं। ये नतीजे भविष्य में नए संदर्भों के लिए आम तौर पर कैसे लागू होंगे।

फिर भी, हमारे परिणामों पर विज्ञापनदाताओं के लिए समय पर व्यावहारिक प्रभाव पड़ता है यह विज्ञापन एक्सपोज़र अनुभव की समग्रता पर विचार करना महत्वपूर्ण है और यह समझते हैं कि आंखों में हमेशा प्रभावी ब्रांडिंग समान नहीं होती है

जबकि यौन विज्ञापन और हिंसक कार्यक्रम दर्शकों का ध्यान आकर्षित करते हैं, वे व्यापार के लिए खराब हो सकते हैं।

के बारे में लेखकs

रॉबर्ट लोल विश्वविद्यालय में पेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय में साइंस कम्युनिकेशन में वेर्तन ग्रेगोरियन पोस्ट-डॉक्टरेट फेलो हैं

ब्रैड बशमन ओहियो स्टेट यूनिवर्सिटी में संचार और मनोविज्ञान के प्रोफेसर हैं

यह आलेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था वार्तालाप। को पढ़िए मूल लेख.

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आने के लिए धन्यवाद InnerSelf.com, वहां हैं जहां 20,000 + "नए दृष्टिकोण और नई संभावनाओं" को बढ़ावा देने वाले जीवन-परिवर्तनकारी लेख। सभी आलेखों का अनुवाद किया गया है 30+ भाषाएँ. सदस्यता साप्ताहिक रूप से प्रकाशित होने वाली इनरसेल्फ मैगज़ीन और मैरी टी रसेल की डेली इंस्पिरेशन के लिए। InnerSelf पत्रिका 1985 से प्रकाशित हो रहा है।