एक नए अध्ययन के अनुसार, एक छोटी डॉलर की राशि या अब अधिक सप्ताह के बाद के चुनावों का सामना करते समय, "रोगी सेवर्स" तुरंत दो डॉलर की राशि पर ध्यान केंद्रित करते हैं, अन्य कारकों को अप्रासंगिक के रूप में दिखाते हैं।
फिर वे उच्च राशि के पक्ष में तेजी से चुनाव करते हैं।
बचत धैर्य रखती है। लोगों को बड़े, विलंबित पुरस्कारों के पक्ष में तत्काल वित्तीय पुरस्कारों का त्याग करना चाहिए। फिर भी सेवर धीरे-धीरे अपने विकल्पों का वजन नहीं करते हैं, एक दूसरे के खिलाफ विभिन्न तर्कों को संतुलित करते हुए, जैसा कि अन्य शोधकर्ताओं ने सुझाव दिया है, नया अध्ययन इंगित करता है। जरूरी नहीं कि वे प्रलोभन का सामना करने में बेहतर हों। इसके बजाय, यह उससे कहीं ज्यादा सरल है।
ड्यूक यूनिवर्सिटी के मनोविज्ञान के प्रोफेसर कोथोर स्कॉट ह्यूएटल कहते हैं, "रोगी लोग अधिक विश्लेषणात्मक कार्य नहीं कर रहे हैं।" “वे वास्तव में इन फैसलों को सबसे तेज करते हैं। यह एक सहज प्रक्रिया के विपरीत है। ”
अमेरिका में व्यक्तिगत बचत दर ऐतिहासिक चढ़ाव पर है, इसलिए यह समझना कि बचत के व्यवहार पर क्या प्रभाव पड़ता है। लेखकों का कहना है कि उन्हें उम्मीद है कि उनके निष्कर्ष वित्तीय साक्षरता में सुधार के बेहतर तरीके सुझा सकते हैं।
"यह पता लगाना कि लोग वास्तव में निर्णय कैसे लेते हैं, पिनपॉइंटिंग के लिए मददगार है, जहां निर्णय प्रक्रिया गड़बड़ा सकती है," कॉउथोर डायना एमासिनो, न्यूरोबायोलॉजी में स्नातक छात्र हैं। "यह लोगों को ऐसी रणनीतियाँ दे सकता है जिनका उपयोग वे समय और प्रयास बढ़ाने के बिना कर सकते हैं।"
अध्ययन के लिए, शोधकर्ताओं ने 217 वर्षों की औसत आयु वाले 21 युवा वयस्कों की भर्ती की। उन्होंने प्रयोगशाला में प्रतिभागियों का अवलोकन किया, क्योंकि उन्होंने विभिन्न मौद्रिक पुरस्कारों के बीच चुना, जैसे कि $ 5 आज बनाम एक महीने में $ 10।
एक आई ट्रैकर कैमरा सिस्टम का उपयोग करते हुए, शोधकर्ताओं ने विषयों की आंखों की गतिविधियों पर कब्जा कर लिया क्योंकि वे अपनी पसंद मानते थे। नेत्र ट्रैकिंग ने शोधकर्ताओं को क्षण-दर-क्षण स्नैपशॉट दिया जो प्रतिभागियों को महत्वपूर्ण मानते थे।
आई ट्रैकिंग से पता चला है कि बचतकर्ता प्रत्येक निर्णय के लिए उपलब्ध सभी सूचनाओं का सावधानीपूर्वक विश्लेषण नहीं करते हैं। इसके बजाय, वे अनिवार्य रूप से समय के तत्व की अनदेखी करके शोर को बाहर निकालते हैं और केवल उस कारक पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण है - उच्च डॉलर की राशि। और अधिकांश रोगी लोगों में, मौद्रिक मात्रा के बारे में जानकारी वास्तव में समय के बारे में जानकारी की तुलना में बहुत पहले निर्णय प्रक्रिया में प्रवेश करती है।
हूटल कहते हैं, "हम उनकी आंखों की चाल में सेवर्स के फैसलों को देख सकते हैं क्योंकि उनकी आंखें दो डॉलर की मात्रा के बीच आगे-पीछे होती हैं।" "वे यह निर्धारित करने के लिए समय और धन के बारे में जानकारी को एकीकृत नहीं करते हैं कि एक विकल्प कितना लायक है, बल्कि इसके बजाय एक सरल नियम का उपयोग करें जो उन्हें निर्णय लेने में मदद करता है लेकिन अच्छे निर्णय।"
परिणाम बचत को बढ़ावा देने के लिए और अधिक प्रभावी हस्तक्षेपों को आकार देने में मदद कर सकता है, हूटल कहते हैं। उदाहरण के लिए, वित्तीय साक्षरता प्रयास प्रलोभन का विरोध करने के तरीके पर कम जोर दे सकते हैं, और इसके बजाय बचत करके लोगों को प्राप्त होने वाली डॉलर की मात्रा पर जोर देंगे।
"जिस तरह से एक निर्णय मामलों से संपर्क किया जाता है," अमासिनो कहते हैं। “बचत जमा करने के लिए लंबे इंतजार पर ध्यान देना भारी लग सकता है। बचत और निवेश के प्रतिफल पर ध्यान केंद्रित करना प्रेरक हो सकता है। ”
नए शोध में प्रकट होता है प्रकृति मानव व्यवहार। वित्तीय शिक्षा के लिए राष्ट्रीय बंदोबस्ती और नेशनल साइंस फाउंडेशन ग्रेजुएट रिसर्च फेलोशिप ने अध्ययन का समर्थन किया। NIH ने अभिकलन सहायता प्रदान की।
स्रोत: ड्यूक विश्वविद्यालय
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