क्या आप इस आदमी से दवा खरीदेंगे? कैरोल एम। हाईस्मिथ / विकिमीडिया कॉमन्स
जो वास्तविक है वह बहुत मनमाना लग सकता है। समाचार और डीपफेक वीडियो दिखाते हुए गलत सूचनाओं के द्वारा मूर्ख बनाया जाना आसान है लोगों ने ऐसे काम किए जो उन्होंने कभी किए या नहीं किए। गलत जानकारी - यहां तक कि जानबूझकर गलत जानकारी - अब केवल सांप-तेल विक्रेता, डोर-टू-डोर हॉकस्टर्स और टीवी शॉपिंग चैनलों से नहीं आती है।
यहां तक कि संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति भी निरंतर तथ्य-जाँच की आवश्यकता है। आज तक उन्होंने ए 15 का औसत वॉशिंगटन पोस्ट की एक रैली के अनुसार, उनके राष्ट्रपति पद के हर दिन झूठे या भ्रामक सार्वजनिक दावे।
इकॉनोमिक्स यानि की व्यापार का इतिहास यह बताता है कि हर जगह के लोगों के पास हमेशा अवास्तविक के लिए एक मीठा दाँत होता है, जो इस बात से मंत्रमुग्ध हो जाता है कि उसे कितना सच्चा होना चाहिए।
संज्ञानात्मक वैज्ञानिकों ने कई सामान्य तरीकों की पहचान की है लोग भोला होने से बचते हैं. लेकिन जालसाज सामाजिक वैज्ञानिक क्या कहते हैं, इस पर विशेष रूप से निपुण हैं तैयार, उन तरीकों से कहानियाँ कहना, जो उनके लक्ष्य के पक्षपाती, विश्वास और प्रमुख इच्छाओं के लिए अपील करते हैं। वे ऐसी रणनीतियों का उपयोग करते हैं जो लाभ उठाती हैं मानव की कमजोरियाँ.
अप्रिय वास्तविकता
अक्सर, जो लोग हैं "भावनात्मक रूप से कमजोरहैं एक अप्रिय वास्तविकता को स्वीकार करने के लिए तैयार नहीं है। सर आर्थर कॉनन डॉयल पर विचार करें, जो ब्रिटिश लेखक हैं, जिन्होंने शरलॉक होम्स को बनाया था, जो कि एक अंतिम कटौती करने वाला तर्कवादी था।जब आपने असंभव को खत्म कर दिया है जो भी हो, हालांकि, असंभव है, सच्चाई होनी चाहिए। ”
फिर भी, प्रथम विश्व युद्ध में पारिवारिक त्रासदियों और मौतों के डर का अनुभव करने के बाद, डॉयल ने सार्वजनिक रूप से 1916 में घोषणा की कि उसने सदस्यता ली अध्यात्मवादी मान्यताएंउस सहित मृतकों की आत्माएं जीवित लोगों के साथ संवाद कर सकती हैं.
1922 में, डॉयल ने न्यूयॉर्क शहर में अपने घर में हैरी हुडिनी का दौरा किया और एक निलंबित टोकरे पर स्वचालित लेखन को शामिल करते हुए एक चतुर जादू की चाल दिखाई गई। हौदिनी एक स्तब्ध डॉयल को मना नहीं सका यह अपसामान्य गतिविधि नहीं थी.
ईर्ष्या और अवसरवाद संदेह को दरकिनार कर देता है
कभी कभी लोग अपने साथियों को पहले ही हासिल कर चुके हैं इतनी बुरी तरह से कि वे स्पष्ट और अनदेखी करेंगे खुद को और दूसरों को धोखा देना बेहतर अवसरों और बेहतर जीवन का दावा करने के प्रयास में।
1822 में, एक स्कॉटिश कॉन मैन, ग्रेगोर मैकग्रेगर, देशवासियों को आसान धन और अपने पड़ोसियों के बेहतर जीवन के लिए बंधन, भूमि और विशेष अधिकार प्राप्त करने के लिए आश्वस्त करते हैं, दो जहाजों को भरते हैं और एक रमणीय देश में पाल करते हैं, पोयस की भूमि.
मैकग्रेगर ने स्कॉटलैंड के ट्रेडमैन और अकुशल श्रमिकों को सस्ती करने के लिए पोयाइस में जमीन की कीमत लगाई, जिन्होंने दक्षिण अमेरिकी निवेश का वादा करने के बारे में सुना था, लेकिन उनके लाभ लेने के लिए साधन की कमी थी। पोयस के पास लंदन में एक विशिष्ट ध्वज, अपनी मुद्रा और एक राजनयिक कार्यालय था। एकमात्र समस्या यह थी कि पोयस का अस्तित्व नहीं था। जो लोग रवाना हुए उनमें से ज्यादातर होंडुरास के मच्छर तट पर मारे गए। जो कुछ बचे थे उनमें से कुछ को इसमें ले जाया गया, उन्होंने यह मानने से इनकार कर दिया कि पोयस वास्तव में मौजूद नहीं था और तर्क दिया कि यह मैकग्रेगर था जिसे ठग लिया गया था।
लालच अंधा कर रहा है
लालच लोगों को देखने से रोक सकता है उन्होंने एक निर्णय लिया है जो सामान्य ज्ञान को परिभाषित करता है।
1925 में, कॉन कलाकार विक्टर लस्टिग ने फ्रांसीसी सरकार की सार्वजनिक शिकायतों का लाभ उठाया कि एक ध्वस्त एफिल टॉवर को गिराने के बजाय इसे गिराने के लिए अधिक लागत आएगी। उन्होंने लोहे के डीलरों को एक साथ इकट्ठा किया, उन्हें आश्वस्त किया कि टॉवर को नीचे ले जाया जाएगा और उनमें से एक को बेच दिया जाएगा। फिर उसे फिर बेच दिया। Lustig के रूप में एक प्रतिष्ठा प्राप्त की "आदमी जो एफिल टॉवर बेच दिया".
एफिल टॉवर और ब्रुकलिन ब्रिज वास्तव में बिक्री के लिए नहीं हैं, इसलिए उन्हें न खरीदें। विकिमीडिया कॉमन्स के माध्यम से वार्तालाप, सीसी द्वारा एनडी
सीमा शुल्क और व्यापार प्रथाओं की अज्ञानता
स्विंडलर्स अपने निशान की अज्ञानता और स्थानीय रीति-रिवाजों के साथ अपरिचितता में अवसर पा सकते हैं। विश्वास आदमी जॉर्ज सी। पार्कर ब्रुकलिन ब्रिज को चार बार बेचा, आमतौर पर हाल के अप्रवासियों को जो यह नहीं समझते थे कि पुल को बेचा नहीं जा सकता है। उन्होंने ग्रांट का मकबरा, मेट्रोपॉलिटन म्यूजियम ऑफ आर्ट और स्टैचू ऑफ लिबर्टी को भी बेच दिया।
दुखी विश्वास पैदा करता है
हताश लोग अविश्वास को निलंबित कर सकते हैं। लोगों का मानना है कि जब विकल्प बहुत दयनीय होता है तो वादे सच होते हैं। जॉन डी। रॉकफेलर के पिता, विलियम, ग्रामीण शहरों के माध्यम से सर्किट की सवारी करने वाले लोगों को कथित इलाज और अप्रभावी पेटेंट दवाओं के विक्रेता और विक्रेता थे। कहा जाता है कि बिल "डॉक्टर" रॉकफेलर ने अपने बेटे, के बिल्डर को पढ़ाया है मानक तेल ट्रस्ट, व्यापार में।
कभी-कभी यह सिर्फ भरोसे के बारे में होता है
लोग कहानियों पर विश्वास करते हैं क्योंकि उन्हें उन लोगों पर भरोसा है जो उन्हें बताते हैं। वे नहीं जानते कि कैसे करना है, या परेशान नहीं करना चाहते हैं, दावों की जांच करें - या ऐसा करने की कोई आवश्यकता नहीं देखें।
1980 के दशक के मध्य तक, ठग के रूप में शुरू हुआ बर्नी मैडॉफ़ में निवेशकों की मांग की पोंजी स्कीम अमीर यहूदी और उनके परोपकारी संगठनों में अमेरिका में, और यूरोप में, कुलीन परिवारों के सदस्यों के बीच। उसके पीड़ितों ने समूह के अन्य लोगों पर भरोसा किया, जिन्होंने मडॉफ और उसके निवेशों के लिए प्रतिज्ञा की।
दावा करना मुश्किल या महंगा करना है
Piltdown Man की खोपड़ी एक विस्तृत धोखा था। एन रोनेन पिक्चर्स / प्रिंट कलेक्टर / गेटी इमेजेज
1912 में, ब्रिटेन के ईस्ट ससेक्स में पिल्टडाउन में एक खोपड़ी, कुछ हड्डियां और अन्य अवशेष पाए गए थे। यह अवशेष एक ऐसे प्राणी के प्रतीत हुए, जो वानरों और मनुष्यों के बीच लंबे समय से मांगे गए "लापता लिंक" हो सकते हैं। इसकी पुष्टि करने में 40 साल से अधिक का समय लगा पिल्टडाउन मैन एक धोखा था, और इसकी पहचान करने के लिए 100 से अधिक वर्षों तक। असत्य को अस्वीकार करना मुश्किल है - बिगफुट या लोच नेस मॉन्स्टर के लिए चल रही खोजों पर विचार करें।
लोग चाहते हैं कि सपने सच हों
कभी कभी, अंतर्निहित संदेह के बावजूद, लोग बुरी तरह से अविश्वसनीय लेकिन अद्भुत चीजों को सच करना चाहते हैं - एक सपने के साथ दुनिया को स्थानांतरित करने के लिए। उदाहरण के लिए, यदि विदेशी अंतरिक्ष यान वास्तव में दुर्घटनाग्रस्त हो गया था और उसका विश्लेषण किया जा रहा था क्षेत्र 51 नेवादा में, इसका मतलब यह हो सकता है कि इंटरस्टेलर यात्रा संभव है।
दोहराव - सोशल मीडिया की पहचान - विश्वास पैदा करता है
बार-बार झूठा दावा सुनना इसमें विश्वास उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त हो सकता है। एक आम विज्ञापन और जनसंपर्क रणनीति को बहुस्तरीय करके देखा जाना चाहिए ”छापों, "तो लोग हर जगह संदेश देखते हैं।
स्वतंत्र मिलान के दावों को विश्वसनीय माना जाता है
केवल पुनरावृत्ति पर्याप्त नहीं हो सकती है। जब लोग यह आकलन करने की कोशिश करते हैं कि क्या कुछ सच है, तो वे अक्सर ऐसे कारणों की तलाश करते हैं, जिनके आधार पर उनके विश्वास को आधार बनाया जा सके, जैसे कि घटनाओं के बारे में दो समान स्वतंत्र निर्णय। अपने शोध में मैं इसे "कहता हूँ"दो का नियम".
सोशल मीडिया पर, उपयोगकर्ता अक्सर अलग-अलग दोस्तों या कनेक्शनों द्वारा पोस्ट किए गए दावे को बार-बार देखते हैं। एक ही जानकारी हर जगह से नहीं बल्कि जाहिरा तौर पर स्वतंत्र स्रोतों से आती है। लेकिन अक्सर वहाँ है सिर्फ एक स्रोत, हालांकि आसान ऑनलाइन साझाकरण यह प्रकट करता है कि इससे अधिक हैं। यही कारण है कि इतने सारे पर्यवेक्षक उस भूमिका के बारे में चिंता करते हैं जो सोशल मीडिया ने राजनीति में ग्रहण किया है - यह लोगों को विश्वास दिला सकता है कि झूठे दावे सच हैं।
'वार ऑफ द वर्ल्ड्स' के 1938 के रेडियो प्रसारण ने कई रिपोर्टें तैयार कीं और कुछ को भ्रमित किया, लेकिन बड़े पैमाने पर उन्माद का कारण नहीं बना।
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लोग मानते हैं कि दूसरे क्या मानते हैं
लोगों को एक के द्वारा किए गए विश्वासों को बनाए रखने के लिए एक अंतर्निहित इच्छा है जाहिरा तौर पर विशेषज्ञ या वैध प्राधिकारी. में स्टेनली मिलग्राम द्वारा किए गए प्रयोग, आम लोगों को वैज्ञानिक से निर्देशों का अनुपालन करने के लिए उन विषयों पर प्रशासित किया जाता है जो वे (झूठा) मानते थे कि दर्दनाक झटके थे। एक भावुक और आश्वस्त करने वाला ठग, अक्सर एक विशेषज्ञ के रूप में मुखबिरी करता है - उदाहरण के लिए, एक कला डीलर या चमत्कार का शोधकर्ता - झूठे दावों पर विश्वास करने के लिए लोगों को पाने के लिए उस कमजोरी का फायदा उठाता है।
रॉबर्ट Cialdini द्वारा पेश एक संबंधित तंत्र कहा जाता है "सामाजिक सबूत": किसी और को ऐसा करते देखना जो आप करने के बारे में सोच रहे हैं वह आपको कार्य करने के लिए स्वतंत्र करता है। यह कार्रवाई की शुद्धता का प्रमाण है। यही कारण है कि con men अक्सर "shills" का उपयोग करते हैं, मदद करने वाले लोग पीड़ित की पुष्टि करते हैं कि con man की योजना वैध है।
ह्यूगो मर्सर और अन्य द्वारा शोध, साथ ही साथ मेरे शोध पर परीक्षार्थियों का सिद्धांत और साथ चल रहे काम रॉबर्ट सी। रयान "संशयवादी आस्तिक मॉडल" पर, तर्क है कि घोटालों और झूठों के खिलाफ मानव बचाव बेचे गए पुलों की मनोरंजक कहानियों की तुलना में अधिक मजबूत हैं और बिना किसी विरोधाभास के यात्राएं सुझाएंगे। एक से अधिक तरीकों से, सामाजिक संपर्क "कॉन्-टेस्ट" बन सकता है।
समाज - सरकार सहित - अच्छी तरह से काम नहीं कर सकता है अगर हर दावे को तथ्य-जाँच की आवश्यकता हो। फिर भी चोर कलाकारों को व्यापार, राजनीति और रोजमर्रा के अनुभव में, वर्ष में और वर्ष में बाहर फेंक दिया जाता है। अंततः, हालांकि, "की एक दुनियावैकल्पिक तथ्यों“वह दुनिया नहीं है कि हमारे सपने सच होना चाहते हैं।
के बारे में लेखक
बैरी एम। मिटनिक, व्यवसाय प्रशासन और सार्वजनिक और अंतर्राष्ट्रीय मामलों के प्रोफेसर, पिट्सबर्ग विश्वविद्यालय
इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.
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