सही मुस्कुराहट कैसे भरोसा और दे सकते हैं

सही मुस्कुराहट कैसे भरोसा और दे सकते हैं

लोग ऐसे भावनिक अभिव्यक्तियों को प्रदर्शित करने वाले अन्य लोगों को अधिक धन प्रदान करने के लिए तैयार हैं, अनुसंधान पाता है ये अभिव्यक्ति दौड़ या लिंग की तुलना में अधिक शक्तिशाली कारक हैं।

चूंकि संस्कृति दूसरों के समान भावनाओं को मानने की हमारी प्रवृत्ति को संचालित करती है- एक ऐसी घटना जिसे "आदर्श प्रभावित मैच" करार दिया गया है - अनुसंधान एक नए तरीके से स्पष्ट करता है कि संस्कृति देकर प्रभावित कर सकती है और संभावित रूप से अपने परोपकारी प्रयासों में संगठनों की जानकारी प्रदान कर सकती है।

स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी में मनोविज्ञान के एक सहयोगी प्रोफेसर Jeanne Tsai से पिछले शोध, यूरोपीय अमेरिकियों और पूर्व एशियाई लोगों पर ध्यान केंद्रित संस्कृति और भावना के बीच संबंध की जांच की है।

यह शोध बताता है कि यूरोपीय अमेरिकियों को आम तौर पर उत्तेजना (उच्च उत्तेजना सकारात्मक राज्य) के राज्यों को महसूस करना चाहते हैं, जबकि एशियाई शांति की स्थिति (कम उत्तेजनात्मक सकारात्मक राज्य) को महसूस करना पसंद करते हैं। इस प्रकार, लोगों को उन लोगों को पसंद करना पसंद था जो भावनात्मक राज्यों को दिखाते थे कि वे खुद को महसूस करने की इच्छा रखते थे- "आदर्श परिणाम मैच।"


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यही Tsai और coauthors सोचने के लिए कि आदर्श प्रभावित मैच प्रभाव न केवल प्रभावित कर सकता है, लेकिन यह भी एक अजनबी को वास्तविक पैसे आवंटित करने की इच्छा।

'तानाशाह खेल'

पहले अध्ययन में, शोधकर्ताओं ने यूरोपीय-अमेरिकी और कोरियाई कॉलेज के छात्रों के समूह की जांच की। अपने वास्तविक प्रभाव (लोगों को कैसे महसूस होता है) और आदर्श को प्रभावित करने के बाद (वे कैसे महसूस करना चाहते हैं), शोधकर्ताओं ने विषयों को एक तानाशाह खेल की श्रृंखला निभाई थी - एक खेल जिसमें एक व्यक्ति ("तानाशाह") अपने पैसे का वितरण करने का निर्णय लेता है अन्य खिलाड़ियों के साथ (संभावित प्राप्तकर्ता)

जबकि विषयों को हमेशा तानाशाह खेलने के लिए नियुक्त किया जाता था, विभिन्न संभावित प्राप्तकर्ताओं को कंप्यूटर जनरेटेड अवतार के साथ चित्रित किया गया था जो उनके भावनात्मक अभिव्यक्ति, जाति और सेक्स के मामले में भिन्न थे। बाद में, विषयों ने मूल्यांकन किया कि उन्होंने उन सभी संभावित प्राप्तकर्ताओं पर भरोसा किया जो उन्होंने सामना किया था।

शोधकर्ताओं ने पाया कि यूरोपीय अमेरिकियों ने प्राप्तकर्ताओं को अधिक दिया, जिनके अभिव्यक्ति ने उत्तेजना व्यक्त की (यानी, खुले, ऊबदार मुस्कुराते हुए), कोरियाई छात्रों ने प्राप्तकर्ताओं को अधिक दिया, जिनके व्यक्तित्व ने शांत (यानी, बंद मुस्कुराहट) व्यक्त किया। इसके अलावा, यूरोपीय अमेरिकियों ने अधिक विश्वसनीय के रूप में उत्साहित प्राप्तकर्ताओं को रेट किया, लेकिन कोरियाई ने अधिक विश्वसनीय के रूप में शांत प्राप्तकर्ताओं को रेट किया।

हालांकि, आम दौड़ और सेक्स का साझा या अनुमानित विश्वास पर बहुत कम प्रभाव पड़ा।

स्टैनफोर्ड के कल्चर एंड एमोशन लैब के निदेशक त्सई कहते हैं, "इन निष्कर्षों से पता चलता है कि भावनात्मक अभिव्यक्ति-और चाहे लोगों के आदर्श को प्रभावित करता है या नहीं, नस्ल या सेक्स से संसाधन बांटने में अधिक शक्तिशाली भूमिका निभा सकती है।"

कौन भरोसेमंद है?

तो क्या आदर्श प्रभावित मैच के बारे में लोगों को दूसरों के साथ साझा करने के लिए प्रेरित किया जा सकता है? क्या यह ऐसा तरीका था जिसने मेल खाने वाले अजनबी से उन्हें महसूस किया या विश्वास किया कि उन्होंने मूल्यों को साझा किया? पता लगाने के लिए, शोधकर्ताओं ने एक दूसरे अध्ययन में भाग लिया जिसमें यूरोपीय-अमेरिकियों और कोरियाई ने बार-बार डिक्टेटर गेम खेला- इस समय, कार्यात्मक चुंबकीय अनुनाद इमेजिंग (एफएमआरआई) के दौरान। बाद में, विषयों ने मित्रता और बुद्धि सहित संभावित प्राप्तकर्ताओं की भरोसेमंदता और अन्य विशेषताओं को फिर से मूल्यांकन किया।

जब विषयों को देखा गया चेहरे जिनके अभिव्यक्ति उनके आदर्श प्रभाव से मेल खाती हैं, तो स्कैन से पता चला कि मस्तिष्क के सही अस्थायी-पारिटल जंक्शन में गतिविधि कम हो गई है, जो कि तसई के अनुसार अलग-अलग मान्यताओं के साथ जुड़ी हुई है। इस कमी की गतिविधि का एक अर्थ यह है कि विषयों ने प्राप्तकर्ताओं को अपने मूल्यों को साझा किया है। यह व्याख्या इस तथ्य के साथ संरेखित करती है कि विषयों को उन प्राप्तकर्ताओं के साथ विश्वास करने और साझा करने की आदत होती है जिनके आदर्श को अपने स्वयं के मेल से प्रभावित किया गया था।

Tsai का कहना है कि, परंपरागत रूप से, शोधकर्ताओं ने यह पहचानना कठिन बना दिया है कि किन भावनात्मक अभिव्यक्तियां भरोसा पैदा करती हैं ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि वे संस्कृति के अनुसार भिन्न होते हैं। ये निष्कर्ष बताते हैं कि विभिन्न संस्कृतियों के लोग लोगों को विभिन्न भावनात्मक अभिव्यक्तियों के साथ भरोसा क्यों कर सकते हैं।

"साथ में, ये आंकड़े बताते हैं कि आदर्श प्रभावित मैच की शक्ति का हिस्सा यह है कि यह एक निहितार्थ संकेत भेजता है कि कोई अन्य व्यक्ति हमारे विश्वासों और मूल्यों को साझा करता है, जिससे बदले में उन्हें और अधिक भरोसेमंद बनाता है, और देने का बढ़ावा देता है"

पर काबू पाने की सीमाएं

में प्रकाशित अध्ययन, सामाजिक संज्ञानात्मक और प्रभावित तंत्रिका विज्ञान, समूह पहचान के बारे में अनुसंधान के विचारों की चुनौतियों का सामना करते हैं, या उन संकेतों का उपयोग करते हैं जो लोग खुद को एक समूह से संबंधित के रूप में पहचानते हैं। निष्कर्ष विशेष रूप से सुझाव देते हैं कि पारस्परिक भावनात्मक मूल्यों से संबंधित निंदनीय संकेत लिंग और जाति जैसी स्थिर संकेतों पर अधिक बल दे सकते हैं।

परिणाम यह दर्शाते हैं कि जब अन्य संस्कृतियों के साथ काम करते हैं, तो लोग साझा भावनात्मक मूल्यों को समझ और व्यक्त करके पारंपरिक श्रेणियों को पार कर सकते हैं। चूंकि भावनात्मक अभिव्यक्तियां संशोधित करना आसान हैं, इसलिए निष्कर्ष विश्वास बढ़ाने और संस्कृतियों में साझा करने के अधिक लचीला तरीके सुझाते हैं।

स्टैनफोर्ड इंस्टीट्यूट फॉर रिसर्च इन द सोशल साइंसेज; संज्ञानात्मक और न्यूरबायोलॉजिकल इमेजिंग के लिए स्टैनफोर्ड सेंटर; क्वानजोंग शैक्षिक फाउंडेशन; और राष्ट्रीय विज्ञान फाउंडेशन ने काम का समर्थन किया।

स्रोत: स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय

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