फ्रेंकलिन डी। रूजवेल्ट से फायरसाइड चैट रोनाल्ड रीगन की प्रतिष्ठा के रूप में "महान संचारक"बराक ओबामा के लिए बढ़ते अलंकार डोनाल्ड ट्रम्प के लिए ट्विटर का उपयोगराष्ट्रपति के संचार की शैली समय के साथ विविध.

लेकिन सभी राष्ट्रपतियों के लिए समान है कि उनकी प्रेरक संदेश बनाने की क्षमता है जो अमेरिकी आबादी के बड़े क्षेत्रों के साथ प्रतिध्वनित होती है।

डोनाल्ड ट्रम्प के बारे में आपकी जो भी राय है, वह ऐसा करने में अत्यधिक प्रभावी है। सवाल यह है कि वह ऐसा क्यों और कैसे करता है?

जैसा कोई सिखाता है बयानबाजी और संचार, मुझे इसमें दिलचस्पी है कि लोग एक दर्शक से कैसे जुड़ते हैं और क्यों एक संदेश एक दर्शक के साथ गूंजता है लेकिन दूसरे के साथ सपाट हो जाता है। चाहे जानबूझकर या नहीं, ट्रम्प ने एक्सट्रीम 2,000 वर्षों से अधिक के लिए बयानबाजी की रणनीतियों का उपयोग किया है।

क्या कुछ प्रेरक बनाता है?

वहाँ किया गया है कई परिभाषाएँ पिछले दो सहस्राब्दियों पर बयानबाजी, लेकिन अपने सबसे बुनियादी स्तर पर यह प्रेरक संचार का अभ्यास और अध्ययन है। यह पहली बार प्राचीन ग्रीस में विकसित किया गया था, और लोगों के लिए कानून अदालतों में खुद की रक्षा करने की आवश्यकता से उत्पन्न हुआ - उस समय एक नया आविष्कार।

इस संबंध में दुनिया के सबसे प्रभावशाली विचारकों में से एक प्राचीन यूनानी दार्शनिक था अरस्तू, जो 384 से 322 BC तक रहते थे

अरस्तु का छात्र था प्लेटो और के शिक्षक अलेक्जेंडर द ग्रेट। उन्होंने दर्शन, कविता, संगीत, जीव विज्ञान, प्राणीशास्त्र, अर्थशास्त्र और अन्य विषयों के बारे में लिखा। उन्होंने प्रसिद्ध के बारे में भी लिखा था वक्रपटुता और दोनों को समझने के लिए एक विस्तृत और विस्तृत प्रणाली के साथ आया कि प्रेरक संदेश क्या है और प्रेरक संदेश कैसे बनाएं।

अरस्तू के पास थे तीन मुख्य तत्व यह सब एक प्रेरक संदेश बनाने के लिए एक साथ काम करते हैं: एक व्यक्ति का तर्क और तर्क का उपयोग, उनकी विश्वसनीयता और भावनात्मक अपील का उनका उपयोग।

अरस्तू की इच्छा थी कि सभी को विस्तृत तार्किक तर्कों के साथ मनाया जा सके - जिसे उन्होंने "कहा"लोगो"हालांकि, यह दृष्टिकोण अक्सर थकाऊ है, और, स्पष्ट रूप से, अरस्तू ने महसूस किया कि ज्यादातर लोग वैसे भी समझने के लिए पर्याप्त स्मार्ट नहीं थे। तथ्य, दस्तावेज, तर्क, डेटा और इसके आगे सभी महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वे अकेले दिन नहीं जीतेंगे। इसलिए, उन्होंने दावा किया, हमें दो अन्य चीजों की आवश्यकता है - और यह वह जगह है जहां ट्रम्प एक्सेल: विश्वसनीयता और भावना।

ट्रम्प: विश्वसनीय नेता

अरस्तू का तर्क है कि किसी की विश्वसनीयता - या "लोकाचार"- उन तत्वों में से एक है जो लोगों को सबसे अधिक प्रेरक लगते हैं।

हालांकि, उन्होंने यह भी कहा कि विश्वसनीयता कोई सार्वभौमिक विशेषता या विशेषता नहीं है। उदाहरण के लिए, प्रिंसटन की एक डिग्री आपको केवल किसी और को विश्वसनीयता प्रदान करती है जिसने प्रिंसटन के बारे में सुना है, इसके सांस्कृतिक गहनों को समझता है और इसका प्रतिनिधित्व करता है कि यह क्या दर्शाता है। प्रिंसटन की डिग्री ही आपको विश्वसनीयता नहीं देती है; यह किसी और द्वारा डिग्री की धारणा है जो महत्वपूर्ण है।

अरस्तू ने यह भी कहा कि विश्वसनीयता की एक महत्वपूर्ण विशेषता उनकी इच्छाओं और पूर्वाग्रहों को साझा करने और पुष्टि करने और उनके सांस्कृतिक मूल्यों को समझने और साझा करने के द्वारा दर्शकों के सर्वोत्तम हित को ध्यान में रखना है। राजनीति में, जो व्यक्ति इसका सबसे अच्छा काम करता है, उसे आपका वोट मिलेगा।

इसलिए जब ट्रम्प ने कहा कि जलवायु परिवर्तन एक धोखा है या कि द "समाचार मीडिया अमेरिकी लोगों का दुश्मन है," जो कुछ दर्शकों के लिए प्रभावी होता है, उनका उन कथनों की सत्यता से कोई लेना-देना नहीं होता है।

इसके बजाय, यह इसलिए है क्योंकि वह चैनल कर रहा है और फिर अपने दर्शकों के मूल्यों और शिकायतों को वापस उन्हें प्रतिबिंबित कर रहा है। वह उस विशिष्ट दर्शकों के मधुर स्थान को प्राप्त करने के लिए जितना अधिक निकट होता है, उतना ही वह उसे पसंद करता है और उसे विश्वसनीय लगता है।

बहुत बार, राजनेता "विकसित" या "धुरी“एक ऐसी स्थिति से जिसने उन्हें छोटे समूह से एक ऐसी स्थिति के लिए गहन निष्ठा अर्जित की है जो वे सोचते हैं कि अधिक समर्थकों को प्राप्त करने के लिए एक बड़े समूह के साथ प्रतिध्वनित होगी। यह कुछ लोगों के लिए काम करता है। लेकिन यह ट्रम्प की रणनीति नहीं है।

इसके बजाय, वह अपने मूल समर्थकों के साथ सब-के-साथ जाता है, मजबूत बॉन्ड की स्थापना करता है और उस समूह के साथ और अधिक निकटता से पहचान करता है जिसके पास एक अधिक उदार संदेश होगा। यह दोनों तरफ चरम सीमा भी बनाता है: भावुक समर्थक और तीव्र अवरोधक।

राष्ट्रपति ट्रम्प ने संचारक को आबादी के एक विशेष खंड पर लेजर फोकस किया। अगर आप उससे सहमत नहीं हैं तो वह बुरा नहीं मानता क्योंकि वह आपसे वैसे भी बात नहीं कर रहा है। उनकी रणनीति कोर समर्थकों के साथ अपनी विश्वसनीयता को बनाए रखना है।

ट्रम्प: भावनात्मक नेता

भावनात्मक अपील के साथ अपनी विश्वसनीयता को बढ़ाते हुए - अरस्तू क्या कहते हैंजोश”- विशेष रूप से प्रभावी है। जैसा अरस्तू ने एक बार लिखा था, "सुनने वाला हमेशा एक व्यक्ति के साथ सहानुभूति रखता है जो भावनात्मक रूप से बोलता है, भले ही वह वास्तव में कुछ भी नहीं कहता है।"

उदाहरण के लिए, गुस्सा एक भावना है जो एक वक्ता दर्शकों में वास्तविक या कथित स्लैट्स का उपयोग करके उकसा सकता है। में बुक 2 अपने "ऑन रैथोरिक" में, अरस्तू लिखते हैं कि क्रोध एक "आवेग है, दर्द के साथ, एक विशिष्ट मामूली के लिए एक बदला लेने के लिए।" उन्होंने बताया कि एक दर्शक कैसे उनके "महान आक्रोश" को प्रसारित करेगा और "खुशी" में प्रकट करेगा। उन लोगों के खिलाफ "बदला" की उनकी उम्मीद जिन्होंने उनके साथ अन्याय किया है।

एक अन्य प्रस्ताव में, वे लिखते हैं, "जो लोग बीमारी या गरीबी या प्रेम या प्यास या किसी अन्य असंतुष्ट इच्छाओं से पीड़ित हैं, वे गुस्से में हैं और आसानी से क्रोध करते हैं: विशेष रूप से उन लोगों के खिलाफ जो अपने वर्तमान संकट को हल्का करते हैं।"

चैनल और रोस क्रोध के लिए स्लैट्स का उपयोग करना एक दैनिक रणनीति है जो ट्रम्प के खिलाफ इस्तेमाल किया गया है एफबीआई, समाचार मीडिया, म्यूएलर जांच और अन्य कथित दुश्मन।

किसी के "वर्तमान संकट" को कम करने पर गुस्सा भी यह समझाने में मदद करता है कि, उदाहरण के लिए, हिलेरी क्लिंटन की "deplorables की टोकरी" टिप्पणी ऐसी थी नारा रिपब्लिकन के लिए। उन्हें पसंद नहीं किया गया।

ट्रम्प की भाषा शैली

एक वक्ता अंदाज भाषा भी महत्वपूर्ण है ट्रम्प इस के साथ बहुत प्रभावी है, भी।

अरस्तू ने सिफारिश की कि एक वक्ता को पहले उन भावनाओं की पहचान करनी चाहिए जो उनके दर्शक पहले से ही रखते हैं, और फिर उन विशिष्ट भाषाओं का उपयोग करते हैं जो उन भावनाओं को तीव्र करने के लिए उस विशिष्ट दर्शक के साथ प्रतिध्वनित होती हैं। ट्रम्प ने बार-बार इस रणनीति को काम करने के लिए दोहराया है, खासकर उनके रैलियों.

अरस्तू की मूर्ति। Shutterstock

उदाहरण के लिए, ट्रम्प नियमित रूप से एक परिचित विरोधी, हिलेरी क्लिंटन को अपनी रैलियों में आमंत्रित करते हैं। अपने दर्शकों की ज्ञात दुश्मनी की ओर आकर्षित होकर और उन्हें प्रोत्साहित करना "उसे बंद करो" मंत्र, उसे होने के लिए बुला रहा है जेल में बंद और उसके चुनाव रात नुकसान के रूप में वर्णन "उसका अंतिम संस्कार, "वह एक का उपयोग कर रहा है आक्रामक शैली भाषा जो अपने दर्शकों की बढ़ती भावनाओं को दर्शाती और उभारती है।

नकारात्मक पक्ष यह है कि जितना अधिक वह भाषा का उपयोग करता है जो अन्य समूहों के साथ दृढ़ता से असंगत है, जितना अधिक वे उसे नापसंद करते हैं। लेकिन ऐसा लगता है कि ट्रम्प कुछ गले लगा रहे हैं, जो केवल उन्हें अपने समर्थकों के साथ और भी अधिक विश्वसनीयता देता है।

क्या यह दृष्टिकोण भविष्य में एक स्मार्ट चुनावी रणनीति है जिसे देखा जाना बाकी है।

के बारे में लेखक

एंथोनी एफ। एरीगो, एसोसिएट प्रोफेसर, लेखन बयानबाजी और संचार, मैसाचुसेट्स विश्वविद्यालय डार्टमाउथ

इस लेख से पुन: प्रकाशित किया गया है वार्तालाप क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत। को पढ़िए मूल लेख.

संबंधित पुस्तकें

at इनरसेल्फ मार्केट और अमेज़न