व्यवहार संशोधन

हम अपने लक्ष्य को अन्य लोगों पर कैसे काम करते हैं

हम अपने लक्ष्य को अन्य लोगों पर कैसे काम करते हैं

एक लक्ष्य को पकड़ने, एक ट्रेन एक फिल्म का टिकट खरीद हो रही है, किराने का सामान-दूसरों की कल्पना करने के लिए होने की संभावना हम कर रहे हैं वास्तव में एक ही उद्देश्य है अधिक प्रतिबद्ध हम प्राप्त करने के लिए कर रहे हैं।

न्यू यॉर्क यूनिवर्सिटी के मनोविज्ञान शोधकर्ता जेनेट अहं का नया अध्ययन हमें दूसरों के व्यवहार के बारे में बताए गए मान्यताओं के प्रकार बताता है, जिसका सामाजिक संपर्क पर असर पड़ सकता है।

डॉक्टरेट के उम्मीदवार आह ने बताया, "अगर हम उस फिल्म फिल्म को देखने या उन ताजा स्ट्रॉबेरी खरीदने पर तय कर रहे हैं, तो हम दूसरों को भी ऐसा करने की इच्छा रखने की संभावना रखते हैं।" "ये मान्यताओं अनावश्यक रूप से एक प्रतियोगी भावना और इसके साथ, अधिक आक्रामक व्यवहार को प्रेरित कर सकते हैं।"

मनोविज्ञान के प्रोफेसरों गैब्रिएले ओटिंगिंगन और पीटर गोलविट्जर के साथ मिलकर अध्ययन, एक अच्छी तरह से स्थापित मनोवैज्ञानिक घटना, "लक्ष्य प्रक्षेपण" पर केंद्रित है, जो कि आपके लक्ष्यों को उन पर या किसी अन्य तरीके से पेश करके अन्य लोगों के लक्ष्यों को समझने का एक अहंकारपूर्ण तरीका है, यह सोचते हुए कि आप दूसरों के समान लक्ष्य को साझा करते हैं

निश्चित वास्तविक जीवन स्थितियों में लक्ष्य प्रक्षेपण क्या लागू होता है, यह निर्धारित करने के लिए, आह ने तीन अलग-अलग न्यूयॉर्क शहर के वातावरणों में सर्वेक्षण किए: यूनियन स्क्वायर, पेन स्टेशन और एक पूरे फूड्स मार्केट के बाहर एक मल्टीप्लेक्स मूवी थियेटर। निष्कर्षों में दिखाई देते हैं सामाजिक मनोविज्ञान के यूरोपीय जर्नल.

देखना होगा फिल्म

फिल्म थियेटर अध्ययन में, आह और उनके सहयोगियों ने लोगों को टिकट खरीदने की तैयारी करने के लिए बेतरतीब ढंग से संपर्क किया था, जिससे वे दोनों को देखने के लिए आए फिल्म की पहचान करने के लिए और फिर, अपने लक्ष्य प्रतिबद्धता को मापने के लिए कहा, "आप इस फिल्म को कितनी बुरी तरह देखना चाहते हैं? "उत्तर 1- पर (बिल्कुल नहीं) 5-point (बेहद) पैमाने पर थे शोधकर्ताओं ने पहले व्यक्ति को मल्टीप्लेक्स पर एक टिकट खरीदने के लिए इंतजार करने वाले पहले व्यक्ति की ओर इशारा किया और उस परीक्षा के विषयों से पूछा कि वह किस फिल्म को देखने वाला था।

शोधकर्ताओं ने आवृत्तियों के लिए नियंत्रित किया जिसमें विषयों ने फिल्मों में भाग लिया और मल्टीप्लेक्स-दो वेरिएबल्स खेलने वाली फिल्मों की लोकप्रियता के कारण लक्ष्य प्रक्षेपण से प्रेरित लोगों की बजाय सूचित अनुमान बनाने की संभावना बढ़ सकती है।

नतीजे बताते हैं कि इन विषयों में, मजबूत प्रतिभागियों की गोल प्रतिबद्धता, यह अनुमान लगाने की संभावना अधिक है कि लक्ष्य व्यक्ति को एक ही फिल्म देखने का लक्ष्य था।

मेरे रास्ते पर जा रहा है?

पैन स्टेशन पर यात्रियों के दूसरे अध्ययन में, जिसमें से दर्जनों ट्रेनें प्रति घंटे हर बार रवाना होती हैं-शोधकर्ताओं ने अपनी ट्रेन के ट्रैक नंबर की प्रतीक्षा करने वाले लोगों से संपर्क करने के लिए संपर्क किया।

टेस्ट विषयों को अपने गंतव्य से पूछा गया; उनके लक्ष्य की प्रतिबद्धता को दो प्रश्नों के माध्यम से पता लगाया गया था: "अगर आप अपनी ट्रेन से चूक गए तो आप कितने निराश होंगे?" और "आप अपने गंतव्य के लिए कैसे पहुंचे?"


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इस बिंदु पर, प्रयोगकर्ता एक लक्ष्य व्यक्ति को समझाते थे जो उनके निकटतम क्षेत्र में प्रतीक्षा कर रहे थे और आसानी से देखे जाने योग्य थे। यहां, वे यह भी निर्धारित करना चाहते थे कि लक्षित अनुमान के समान समानता लक्ष्य प्रक्षेपण को प्रभावित कर सकती है, इसलिए शोधकर्ताओं ने परीक्षा के विषयों से पूछा कि वे स्वयं के समान कैसे हैं जिन्हें उन्होंने लक्ष्य व्यक्ति माना था। अध्ययनों से यह पूछे जाने पर लक्ष्य निर्धारित किया गया था कि लक्ष्य उसी लक्ष्य तक पहुंच गया था जहां वे थे।

परिणाम बताते हैं कि मजबूत लक्ष्य के प्रति प्रतिबद्धता के साथ प्रतिभागियों को और अधिक विश्वास करने का लक्ष्य व्यक्ति को एक ही गंतव्य अधिक है कि व्यक्ति माना जाता था समान है लेकिन इस कमजोर लक्ष्य प्रतिबद्धता के साथ प्रतिभागियों का सच नहीं था के लिए जाना होगा संभावना थे। दूसरे शब्दों में, कथित समानता लक्ष्य प्रक्षेपण तर कर सकते हैं।

प्रतियोगी शॉपर्स

अंतिम अध्ययन में, एक पूरा फूड्स बाजार के बाहर आयोजित किया, शोधकर्ताओं की जांच की लक्ष्य प्राप्ति में मतभेद लक्ष्य प्रतिबद्धता और लक्ष्य व्यक्ति की कथित समानता के बीच के रिश्ते को प्रभावित करता है।

शोधकर्ताओं व्यक्तियों के दो प्रकार का अध्ययन किया: शॉपिंग से पहले उन सर्वेक्षण, और जो अभी तक अपने लक्ष्य को पाने के लिए किया था, और उन खरीदारी के बाद का सर्वेक्षण किया और अपने लक्ष्य पर पहुंच गया था। 1 (अत्यंत) को 7 (सभी नहीं): प्रतिभागियों को मुख्य मद वे खरीद करने के लिए, या बस खरीदी आया का नाम पूछा गया, तो उस आइटम खरीद करने के लिए अपने लक्ष्य के प्रति प्रतिबद्धता का संकेत दिया।

फिर शोधकर्ताओं ने एक लक्ष्य व्यक्ति को चुना, जो कि दोनों प्रकार के खरीदारों के लिए उस क्षण में सुपरमार्केट में प्रवेश करने वाले थे - जो खरीदारी करने जा रहे थे और खरीदारी करने वालों ने खरीदारी की थी। प्रतिभागियों ने संकेत दिया कि स्वयं के समान वे 7-point पैमाने का उपयोग करने वाले लक्ष्य व्यक्ति को देख चुके हैं: "आप ऐसा कैसे सोचते हैं कि वह व्यक्ति आपके लिए है?" फिर, लक्ष्य प्रक्षेपण के एक संकेत के रूप में, प्रतिभागियों ने निम्नलिखित आइटम का उत्तर दिया: "कृपया संभावना है कि (1-100% से) अन्य दुकानदार एक ही मद खरीदने के लिए प्रतिबद्ध है। "

अध्ययन के विषयों ने एक और दुकानदार पर अपने लक्ष्य का अनुमान लगाया जब लक्ष्य प्रतिबद्धता मजबूत थी और लक्ष्य व्यक्ति को समान माना जाता था, जब तक कि लक्ष्य अभी तक नहीं प्राप्त किया गया था-ट्रेन अध्ययन के अनुरूप एक शोध

हालांकि, जब विषयों था पहले से ही हासिल अपने लक्ष्यों को-वह यह है कि वे अपने पूरा होता शॉपिंग वहाँ लक्ष्य के प्रति प्रतिबद्धता और एक अन्य के साथ कथित समानता के बीच कोई संबंध नहीं था।

"अपनी किराने का सामान, इन दुकानदारों, जो उन लोगों के बारे में दुकान करने के लिए थे की तुलना में खरीद के बाद, कम दूसरों एक ही उत्पाद चाहता था लगता है की संभावना थी," Ahn बताते हैं। "यह पता चलता है कि वहाँ लक्ष्य के लिए एक प्रतिस्पर्धी पहलू है प्रक्षेपण-हम सोचते हैं कि अगर हम अभी तक उन्हें प्राप्त करने के लिए दूसरों को एक ही बातों के बाद कर रहे हैं।"

स्रोत: NYU

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