हम अपने लक्ष्य को अन्य लोगों पर कैसे काम करते हैं

किसी लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए हम जितना अधिक प्रतिबद्ध होते हैं - ट्रेन पकड़ना, मूवी टिकट खरीदना, किराने का सामान खरीदना - उतनी ही अधिक संभावना है कि हम यह मान लें कि दूसरों का भी बिल्कुल वही उद्देश्य है।

न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी के मनोविज्ञान शोधकर्ता जेनेट अह्न का नया अध्ययन इस बात की ओर इशारा करता है कि हम दूसरों के व्यवहार के बारे में किस प्रकार की धारणाएँ बनाते हैं, जिसका सामाजिक संपर्क पर प्रभाव पड़ सकता है।

डॉक्टरेट उम्मीदवार अह्न बताते हैं, "अगर हम उस ब्लॉकबस्टर फिल्म को देखने या उन ताजा स्ट्रॉबेरी खरीदने पर केंद्रित हैं, तो हम दूसरों को भी ऐसा करने की इच्छा रखते हुए देखने की अधिक संभावना रखते हैं।" "ये धारणाएँ अनावश्यक रूप से प्रतिस्पर्धी भावना और इसके साथ, अधिक आक्रामक व्यवहार को बढ़ावा दे सकती हैं।"

मनोविज्ञान के प्रोफेसर गेब्रियल ओटिंगन और पीटर गॉलविट्ज़र के साथ सह-लिखित अध्ययन, एक अच्छी तरह से स्थापित मनोवैज्ञानिक घटना, "लक्ष्य प्रक्षेपण" पर केंद्रित है, जो अपने लक्ष्यों को उन पर प्रोजेक्ट करके अन्य लोगों के लक्ष्यों को समझने का एक अहंकारी तरीका है - या, दूसरे तरीके से कहें तो, यह मानते हुए कि दूसरों का लक्ष्य भी आपके जैसा ही है।

यह निर्धारित करने के लिए कि वास्तविक जीवन की कुछ स्थितियों में लक्ष्य प्रक्षेपण कैसे लागू होता है, एएचएन ने न्यूयॉर्क शहर के तीन अलग-अलग वातावरणों में सर्वेक्षण किया: यूनियन स्क्वायर के पास एक मल्टीप्लेक्स मूवी थियेटर, पेन स्टेशन और होल फूड्स मार्केट के बाहर। निष्कर्ष इसमें दिखाई देते हैं सामाजिक मनोविज्ञान के यूरोपीय जर्नल.

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देखना होगा फिल्म

मूवी-थिएटर अध्ययन में, अहं और उनके सहयोगियों ने टिकट खरीदने की तैयारी कर रहे लोगों से बेतरतीब ढंग से संपर्क किया, उनसे उन दोनों फिल्मों की पहचान करने के लिए कहा, जिन्हें वे देखने आए थे और फिर, उनकी लक्ष्य प्रतिबद्धता का आकलन करने के लिए, "आप इस फिल्म को कितनी बुरी तरह से देखना चाहते हैं?" ” प्रतिक्रियाएँ 1- (बिल्कुल नहीं) से 5-बिंदु (अत्यंत) पैमाने पर थीं। इसके बाद शोधकर्ताओं ने मल्टीप्लेक्स में टिकट खरीदने के लिए लाइन में इंतजार कर रहे पहले व्यक्ति की ओर इशारा किया और परीक्षण विषयों से पूछा कि उन्हें क्या लगता है कि वह व्यक्ति कौन सी फिल्म देखने जा रहा है।

शोधकर्ताओं ने उस आवृत्ति को नियंत्रित किया जिस पर विषयों ने फिल्मों में भाग लिया और मल्टीप्लेक्स में चलने वाली फिल्मों की लोकप्रियता - दो चर जो लक्ष्य प्रक्षेपण द्वारा संचालित होने के बजाय सूचित अनुमान लगाने की संभावना को बढ़ा सकते हैं।

परिणामों से पता चला कि इन विषयों में, प्रतिभागियों की लक्ष्य प्रतिबद्धता जितनी मजबूत होगी, यह अनुमान लगाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी कि लक्षित व्यक्ति का लक्ष्य वही फिल्म देखना था।

चल पड़ा हूँ अपने रास्ते पर?

दूसरे अध्ययन में - पेन स्टेशन पर यात्रियों के बारे में, जहां से हर घंटे दर्जनों ट्रेनें निकलती हैं - शोधकर्ताओं ने उन लोगों से संपर्क किया जो अपनी ट्रेन के ट्रैक नंबर के आने का इंतजार कर रहे थे।

परीक्षण विषयों से उनका गंतव्य पूछा गया; उनकी लक्ष्य प्रतिबद्धता को दो प्रश्नों के माध्यम से सुनिश्चित किया गया था: "यदि आपकी ट्रेन छूट जाए तो आप कितने निराश होंगे?" और "आप अपने गंतव्य तक पहुंचने के लिए कितनी जल्दी में हैं?"

इस बिंदु पर, प्रयोगकर्ताओं ने एक लक्षित व्यक्ति को चुना जो उनके निकटतम क्षेत्र में इंतजार कर रहा था और आसानी से देखा जा सकता था। यहां, वे यह भी निर्धारित करना चाहते थे कि क्या लक्ष्य के साथ कथित समानता लक्ष्य प्रक्षेपण को प्रभावित कर सकती है, इसलिए शोधकर्ताओं ने परीक्षण विषयों से पूछा कि वे लक्ष्य व्यक्ति को अपने जैसा कितना समान मानते हैं। अध्ययन में विषयों से यह पूछकर लक्ष्य प्रक्षेपण को मापा गया कि लक्ष्य उसी गंतव्य पर जाने की कितनी संभावना है जहां वे थे।

नतीजे बताते हैं कि मजबूत लक्ष्य प्रतिबद्धता वाले प्रतिभागियों को यह विश्वास होने की अधिक संभावना थी कि लक्षित व्यक्ति उसी गंतव्य पर जाएगा, जितना अधिक उस व्यक्ति को समान माना जाएगा - लेकिन यह कमजोर लक्ष्य प्रतिबद्धता वाले प्रतिभागियों के लिए सच नहीं था। दूसरे शब्दों में, कथित समानता लक्ष्य प्रक्षेपण को कमजोर कर सकती है।

प्रतिस्पर्धी खरीदार

होल फूड्स मार्केट के बाहर आयोजित अंतिम अध्ययन में, शोधकर्ताओं ने जांच की कि क्या लक्ष्य प्राप्ति में अंतर लक्ष्य प्रतिबद्धता और लक्ष्य व्यक्ति की कथित समानता के बीच संबंध को प्रभावित करता है।

शोधकर्ताओं ने दो प्रकार के व्यक्तियों का अध्ययन किया: जिन पर खरीदारी से पहले सर्वेक्षण किया गया था, और जिन्हें अभी भी अपना लक्ष्य प्राप्त करना था, और जिन पर खरीदारी के बाद सर्वेक्षण किया गया था और वे अपने लक्ष्य तक पहुंच गए थे। प्रतिभागियों से उस मुख्य वस्तु का नाम बताने के लिए कहा गया जिसे वे खरीदने आए थे, या जिसे अभी खरीदा था, फिर उस वस्तु को खरीदने के लिए अपनी लक्ष्य प्रतिबद्धता का संकेत दिया: 1 (बिल्कुल नहीं) से 7 (अत्यंत)।

फिर शोधकर्ताओं ने दोनों प्रकार के खरीदारों के लिए एक लक्षित व्यक्ति को चुना जो उस समय सुपरमार्केट में प्रवेश करने ही वाला था - वे जो खरीदारी करने जा रहे थे और वे खरीदार जो अभी-अभी खरीदारी करने वाले थे। प्रतिभागियों ने 7-बिंदु पैमाने का उपयोग करके दर्शाया कि वे लक्षित व्यक्ति को अपने जैसा कितना समान मानते हैं: "आपको क्या लगता है कि वह व्यक्ति आपके जैसा है?" फिर, लक्ष्य प्रक्षेपण के संकेत के रूप में, प्रतिभागियों ने निम्नलिखित आइटम का उत्तर दिया: "कृपया संभावना इंगित करें (1-100% से) कि दूसरा खरीदार उसी वस्तु को खरीदने के लिए प्रतिबद्ध है।"

अध्ययन के विषयों ने अपने लक्ष्य को दूसरे खरीदार पर तब प्रक्षेपित किया जब लक्ष्य प्रतिबद्धता मजबूत थी और लक्ष्य व्यक्ति को समान माना जाता था, जब तक कि लक्ष्य अभी तक प्राप्त नहीं हुआ था - ट्रेन अध्ययन के अनुरूप एक निष्कर्ष।

हालाँकि, जब विषयों ने पहले ही अपने लक्ष्य हासिल कर लिए थे - यानी, उन्होंने अपनी खरीदारी पूरी कर ली थी - तो लक्ष्य प्रतिबद्धता और दूसरे के साथ कथित समानता के बीच कोई संबंध नहीं था।

अहं बताते हैं, "किराने का सामान खरीदने के बाद, खरीदारी करने वाले लोगों की तुलना में इन खरीदारों को यह सोचने की संभावना कम थी कि अन्य लोग भी वही उत्पाद चाहते हैं।" "इससे पता चलता है कि लक्ष्य प्रक्षेपण का एक प्रतिस्पर्धी पहलू है - हमें लगता है कि यदि हमने अभी तक उन्हें प्राप्त नहीं किया है तो अन्य लोग भी उन्हीं चीज़ों के पीछे हैं।"

स्रोत: NYU

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